Pengaruh Fear Of Missing Out (FOMO) dan celebrity endorser Tasya Farasya terhadap impulsive buying dengan hedonism sebagai variabel mediasi: Studi pada konsumen Generasi Z produk skincare di Kota Malang

ABSTRAK:

Fenomena Fear of Missing Out (FOMO) yang populer di kalangan Generasi Z mendorong kecenderungan pembelian impulsif demi mengikuti tren dan menghindari perasaan tertinggal dari pengalaman sosial sekitarnya. Selain itu, pembelian impulsif juga dipengaruhi oleh celebrity endorser yang sering digunakan dalam strategi pemasaran untuk mendukung produk secara efektif. Motif pembelian impulsif umumnya didasarkan pada dorongan emosional untuk mencapai kesenangan dan kepuasan diri. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis hubungan Fear of Missing Out (FOMO) dan celebrity endorser terhadap impulsive buying dengan hedonism sebagai variabel mediasi.

Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan pendekatan korelasional. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dan menghasilkan jumlah sampel sebanyak 110 responden. Data diperoleh dengan cara survei melalui kuesioner google form pada konsumen Generasi Z produk skincare di Kota Malang. Penelitian ini menganalisis data menggunakan pendekatan PLS-SEM dengan perangkat lunak SmartPLS versi 3.

Penelitian ini mengungkapkan bahwa FOMO memiliki pengaruh terhadap impulsive buying produk skincare pada Generasi Z di Kota Malang baik secara langsung maupun melalui peran mediasi hedonism. Sementara itu, celebrity endorser tidak berpengaruh secara langsung terhadap impulsive buying produk skincare Generasi Z di Kota Malang, tetapi berpengaruh secara tidak langsung melalui hedonism sebagai mediasi. Selain itu, hedonism berpengaruh terhadap impulsive buying. FOMO dan celebrity endorser berpengaruh terhadap hedonism produk skincare pada Generasi Z di Kota Malang.

ABSTRACT:

The Fear of Missing Out (FOMO) phenomenon popular among Generation Z encourages the tendency of impulse buying to keep up with trends and avoid feeling left out of the surrounding social experience. In addition, impulse buying is also influenced by celebrity endorsers who are often used in marketing strategies to effectively endorse products. Impulse buying motives are generally based on emotional impulses to achieve pleasure and self-satisfaction. This study aims to analyze the relationship between Fear of Missing Out (FOMO) and celebrity endorsers on impulsive buying with hedonism as a mediating variable.

This study is a quantitative research with a correlational approach. The sampling technique uses purposive sampling and produces a sample of 110 respondents. Data was obtained by means of a survey through a google form questionnaire on Generation Z consumers of skincare products in Malang City. This study analyzed the data using the PLS-SEM approach with SmartPLS software version 3.

This study reveals that FOMO has an influence on impulsive buying of skincare products in Generation Z in Malang City both directly and through the mediation role of hedonism. Meanwhile, celebrity endorsers do not directly affect the impulsive buying of Generation Z skincare products in Malang City, but have an indirect effect through hedonism as a mediator. In addition, hedonism has an effect on impulsive buying. FOMO and celebrity endorsers have an effect on the hedonism of skincare products in Generation Z in Malang City.

خلاصة:

ظاهرة الخوف من فقدان الفرصة (FOMO) التي تشيع بين جيل زد تدفع إلى ميل الشراء الاندفاعي بهدف متابعة الاتجاهات وتجنب الشعور بالتخلف عن التجارب الاجتماعية المحيطة. بالإضافة إلى ذلك، يتأثر الشراء الاندفاعي بالمشاهير الذين يُستخدمون بشكل متكرر في استراتيجيات التسويق لدعم المنتجات بشكل فعّال. يعتمد دافع الشراء الاندفاعي عادةً على الدوافع العاطفية لتحقيق المتعة والرضا الذاتي. تهدف هذه الدراسة إلى تحليل العلاقة بين الخوف من فقدان الفرصة (FOMO) والمشاهير الذين يؤيدون المنتجات وتأثيرهما على الشراء الاندفاعي مع اعتبار النمط الاستهلاكي المترف كمتغير وسيط.

هذه الدراسة هي بحث كمي بنهج ارتباطي. تستخدم تقنية أخذ العينات أخذ العينات الهادفة وتنتج عينة من 110 مستجيبين. تم الحصول على البيانات عن طريق مسح من خلال استبيان نموذج google حول مستهلكي الجيل Z لمنتجات العناية بالبشرة في مدينة مالانغ. حللت هذه الدراسة البيانات باستخدام نهج PLS-SEM مع الإصدار 3 من برنامج SmartPLS

تكشف هذه الدراسة أن FOMO له تأثير على الشراء المتهور لمنتجات العناية بالبشرة في الجيل Z في مدينة مالانج بشكل مباشر ومن خلال دور الوساطة لمتعة المتعة. وفي الوقت نفسه ، لا يؤثر المؤيدون المشاهير بشكل مباشر على الشراء المتهور لمنتجات العناية بالبشرة من الجيل Z في مدينة مالانج ، ولكن لديهم تأثير غير مباشر من خلال مذهب المتعة كوسيط. بالإضافة إلى ذلك ، فإن مذهب المتعة له تأثير على الشراء المتهور. FOMO ومؤيدي المشاهير لهم تأثير على مذهب المتعة لمنتجات العناية بالبشرة في الجيل Zفي مدينة مالانغ.