Pengaruh attitude, subjective norms, dan perceived behaviour control terhadap purchase intention pakaian thrift: Studi pada generasi Z di Kota Malang

INDONESIA

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh attitude, subjective norms, perceived behavior control, dan moral norms terhadap purchase intention pakaian thrift pada generasi Z di Kota Malang. Penelitian ini menggunakan kerangka Theory of Planned Behavior (TPB) yang dimodifikasi dengan menambahkan Theory Consumption Value sebagai indikator attitude. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan kepada 180 responden dengan menggunakan teknik purposive sampling. Hasil analisis data dengan metode Partial Least Square (PLS) dengan menggunakan SmartPLS versi 4.0.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa subjective norms dan perceived behavior control memiliki pengaruh signifikan terhadap purchase intention. Sebaliknya, attitude tidak menunjukkan pengaruh yang signifikan. Temuan ini menunjukkan bahwa norma sosial dan moral memainkan peran penting dalam mempengaruhi keputusan pembelian, sementara indikator nilai emosional, sosial, epistemik, dan lingkungan dari attitude tidak cukup kuat untuk mendorong niat pembelian.

Penelitian ini memberikan kontribusi teoritis dengan memperkuat relevansi TPB dalam konteks pembelian pakaian thrift, serta implikasi praktis berupa strategi pemasaran yang berfokus pada edukasi konsumen dan penguatan norma sosial. Penelitian lanjutan disarankan untuk mengeksplorasi pengaruh media sosial dan faktor lain yang relevan dengan generasi Z.

ENGLISH

This study aims to analyze the influence of attitude, subjective norms, perceived behavioral control, and moral norms on purchase intention of thrift clothing among Generation Z in Malang City. This study uses the Theory of Planned Behavior (TPB) framework modified by adding Theory Consumption Value as an indicator of Attitude. Data were collected through questionnaires distributed to 180 respondents using purposive sampling techniques. The results of data analysis using the Partial Least Square (PLS) method using SmartPLS version 4.0.

The results showed that subjective norms and perceived behavioral control had a significant influence on purchase intention. In contrast, attitude did not show a significant influence. These findings indicate that social and moral norms play an important role in influencing purchasing decisions, while emotional, social, epistemic, and environmental value indicators of attitude are not strong enough to drive purchase intention.

This study provides theoretical contributions by strengthening the relevance of TPB in the context of purchasing thrift clothing, as well as practical implications in the form of marketing strategies that focus on consumer education and strengthening social norms. Further research is recommended to explore the influence of social media and other factors relevant to generation Z.

ARABIC

تهدف هذه الدراسة إلى تحليل تأثير الموقف والمعايير الذاتية والتحكم السلوكي المتصور والمعايير الأخلاقية على نية شراء الملابس المستعملة بين الجيل Z في مدينة مالانج. تستخدم هذه الدراسة إطار نظرية السلوك المخطط (TPB) الذي تم تعديله بإضافة نظرية قيمة الاستهلاك كمؤشر للموقف. تم جمع البيانات من خلال الاستبيانات التي تم توزيعها على ١٨٠ مستجيبا باستخدام تقنيات العينة القصدية. نتائج تحليل البيانات باستخدام طريقة المربعات الجزئية الصغرى (PLS) باستخدام SmartPLS الإصدار .٤.

وتظهر نتائج الدراسة أن المعايير الذاتية والتحكم السلوكي المتصور لها تأثير كبير على نية الشراء. ومن ناحية أخرى، لا يظهر الموقف تأثيرًا كبيرًا. تشير هذه النتائج إلى أن المعايير الاجتماعية والأخلاقية تلعب دورًا مهمًا في التأثير على قرارات الشراء، في حين أن مؤشرات القيمة العاطفية والاجتماعية والمعرفية والبيئية للموقف ليست قوية بما يكفي لتحريك نوايا الشراء.

تقدم هذه الدراسة مساهمات نظرية من خلال تعزيز أهمية TPB في سياق عمليات شراء الملابس المستعملة، فضلاً عن التأثيرات العملية في شكل استراتيجيات تسويقية تركز على تثقيف المستهلك وتعزيز المعايير الاجتماعية. ومن المستحسن إجراء المزيد من البحوث لاستكشاف تأثير وسائل التواصل الاجتماعي والعوامل الأخرى ذات الصلة بالجيل Z.