Pengaruh Strategi Sensual Advertising Media Televisi terhadap Motivasi Pembelian di Ratu Super Market Malang

ABSTRAK

Sensual advertising dimedia televisi sebagai suatu strategi dalam periklanan yang dalam penyampaian pesan-pesannya menggunakan daya tarik seks, berupa daya tarik fisik, bahasa tubuh atau gaya bahasa untuk menginformasikan suatu produk dengan tujuan untuk mengambil perhatian konsumen, sehingga dapat menimbulkan motivasi pembelian. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh sensual advertising yang dipicu oleh pembawaan, cara berkomunikasi, dan bahasa tubuh terhadap motivasi pembelian produk susu L-Men di Ratu Super Market Malang baik secara simultan maupun parsial untuk mengetahui variabel yang dominan terhadap motivasi pembelian. Berdasarkan informasi yang diperoleh dari SPG (sales promotion girl) PT Nutrifood Indonesia tanggal 16 Desember 2008, bahwa penjualan terbanyak L-Men yang selalu mencapai target setiap bulannya berada di Ratu Super Market.

Metode yang digunakan explanatory research, yang bertujuan untuk mengetahui pengaruh strategi sensual advertising media televisi terhadap motivasi pembelian produk susu L-Men di Ratu Super Market Malang. Untuk mengetahui hal tersebut maka digunakan analisis regresi linier berganda dengan uji F dan uji t untuk menguji sampel dalam penelitian ini sebanyak 73 responden dengan penentuan sampel menggunakan teknik sampel aksidental. Teknik pengumpulan data dengan penyebaran kuesioner dan wawancara. Sedangkan untuk pengujian instrumen menggunakan uji validitas dan uji reliabilitas.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa cara berkomunikasi (X2), secara simultan dan parsial berpengaruh signifikan terhadap motivasi pembelian (Y). Dari perhitungan uji F diperoleh F hitung 13,549 ≥ F tabel 2,72 dengan nilai p sebesar 0,000 ≤ 0,05. Selain itu nilai Adjusted R Square yang diketahui sebesar 34,3%. Dan dari hasil uji t diketahui bahwa secara parsial, variabel cara berkomunikasi berpengaruh secara signifikan dengan perhitungan t hitung variabel cara berkomunikasi 2,707 ≥ t tabel 2,000. Variabel yang dominan pengaruhnya adalah variabel cara berkomunikasi dengan konstribusi sebesar 0,456.

ABSTRACT

Sensual Advertising on television is as a strategy in advertising that deliver the messages by sexual appeal; it is physical powerful, body languages or language styles to advertise a product to reach purchasing motivation as the goal. This research is aimed to know the influence of sensual advertising that is triggered by characters, communication methods, and body languages toward the purchasing motivation of L-Men milk product at Ratu Super Market Malang either simultaneously or partially to know the dominant variable for the purchasing motivation. Based on the information that is obtained from SPG (sales promotion girl) of PT Nutrifood Indonesia at December 16th, 2008, that the most of sale is L-Men milk that always achieves the target every month in Ratu Super Market, so the researcher conducted the research in Ratu Super Market.

The method used is explanatory research, by the aim to know the influence of sensual advertising strategy on television towards purchasing motivation of L-Men milk product at Ratu Super Market of Malang. To know about that, it is used an analysis of doubled linier regression by F- test and t-test to examine the instrument consisting 73 respondents with determination of accidental sampling technique. The method of data collection is by distribution of questionnaire and interview. Whereas to test the instruments, it is used validity test and reliability test.

The results of this research show that communication method (X2), simultaneously and partially has significant influence toward the purchasing motivation (Y). Based on the calculation of F test is gained account F 13,549 ≥ table F is 2,72 by a number of value p is 0,000 ≤ 0,05. Besides that the value of Adjust R Square is known 34,3 %. From the result of t test is known that partially, the variable of communication method has significant influence by calculation t account the variable of communication method 2,707 ≥ t table 2,000. The variable that has dominant influence is communication method variable by a number of contribution 0,456.