Pengaruh perilaku konsumen terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda Beat: Studi pada UD. Ahass 126 Sinar Baru Pamekasan

ABSTRAK

Keputusan pembelian konsumen ter hadap suatu produk sangat dipengaruhi oleh dua hal yaitu; kekuatan internal dan eksternal. Adapun variabel dalam internal adalah variabel Keadaan ekonomi, dan motivasi sedangkan kekuatan eksternal adalah variabel kelompok acuan. Variabel-variabel tersebut memiliki dimensi yang luas artinya tiap indikator mempunyai pengaruh yang berbeda. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh dari variabel keadaan ekonomi, motivasi, dan kelompok acuan terhadap keputusan pembelian konsumen di UD. Ahass 126 S inar Baru Pamekasan, baik secara simultan ataupun parsial, serta untuk mengetahui variabel yang berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian konsumen di UD. Ahass 126 S inar Baru Pamekasan.

Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah Explanatory Research. Analisis data dalam penelitian ini menggunakan analisis regresi linier berganda. Teknik pengambilan sampel penelitian sebanyak 81 responden menggunakan: Purposive Sampling. Teknik pengumpulan data dengan kuesioner dan dokumentasi. Sedangkan untuk pengujian instrumen menggunakan uji validitas dan reliabilitas.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel kelompok acuan (X1) keadaan ekonomi (X2) dan variabel motivasi (X3) berpengaruh secara simultan dan secara parsial yaitu motivasi terhadap keputusa n pembelian konsumen (Y) di UD. Ahass 126 Sinar Baru Pamekasan. Sedangkan secara parsial (X1) dan (X2) tidak mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen (Y). variabel motivasi berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian konsumen (Y).

ABSTRACT

Purchasing decisions of consumers to a product is influenced by two particular strengths, namely: the power of internal and external. The variable in the internal strength is a variable of economic conditions, variables of motivation and external power is a variable of the reference group. These variables has a broader dimension, it means that each variable has a different effect. This study aims to determine the influence of variables of economic circumstances, motivation, and the reference group on consumer purchasing decisions at UD. Ahass 126. S inar Baru Pamekasan, either simultaneously or partial, and to determine variablesthat has dominant influence on consumer purchasing decisions at UD. Ahas 126. S inar Baru Pamekasan.

The method used in this study is Explanatory Research. The data a nalysis in this research uses the bifilar linier regression. The research sampling technique 18 respondent uses Purposive Sampling. The data technique of collection is using the questioner and documentation. While for the instrument test uses the validity and reliability.

The results of research shows that variable of the reference group (X1) economic situation (X2) and variable of motivation (X3) influents simultaneously and partially that is the motivation of consumer purchasing decisions (Y) at UD. Ahas 126 S inar Baru Pamekasan. Whereas (X1) and (X2) partially do not have the impact to the purchasing decisions of consumers (Y). The Variable motivation influential dominantly towards purchasing decisions of consumers (Y).