Pengaruh price dan visual appeal terhadap impulsive purchase dengan dimediasi oleh social validation: Studi pada running shoes Adidas di Kota Malang

INDONESIA:

Perkembangan industri fashion, khususnya produk sepatu olahraga, mendorong persaingan yang semakin ketat sehingga perusahaan dituntut untuk memahami perilaku konsumen secara lebih meindalam. Salah satu peirilaku konsumein yang banyak teirjadi adalah impulsive purchase, yang dipengaruhi oleh berbagai faktor pemasaran. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh price dan visual appeal terhadap impulsive purchase dengan social validation sebagai variabel mediasi pada konsumen sepatu lari Adidas di Kota Malang.

Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada responden yang merupakan pengguna sepatu lari Adidas di Kota Malang. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling, sedangkan analisis data dilakukan dengan metode Structural Equation Modeling (SEM) menggunakan Partial Least Square (PLS).

Hasil penelitian menunjukkan bahwa price berpengaruh signifikan terhadap impulsive purchase, sedangkan visual appeal tidak berpengaruh signifikan secara langsung terhadap impulsive purchase. Selain itu, price berpengaruh signifikan terhadap social validation, sementara visual appeal tidak menunjukkan pengaruh yang signifikan terhadap social validation. Temuan penelitian juga mengungkapkan bahwa social validation berpengaruh signifikan terhadap impulsive purchase serta mampu memediasi pengaruh price terhadap impulsive purchase, namun tidak memediasi hubungan antara visual appeal dan impulsive purchase.

Penelitian ini memberikan implikasi bahwa strategi penetapan harga dan penguatan validasi sosial memiliki peran penting dalam mendorong pembelian impulsif konsumen, khususnya pada produk sepatu lari dengan citra merek yang kuat seperti Adidas.

ENGLISH:

The development of the fashion industry, especially sports shoes, has led to increasingly fierce competition, requiring companies to gain a deeper understanding of consumer behavior. One common consumer behavior is impulsive purchasing, which is influenced by various marketing factors. This study aims to analyze thei effect of price and visual appeal on impulsive purchasing, with social validation as a mediating variable, among consumers of Adidas running shoes in Malang.

This study uses a quantitative approach with a survey method. Data was collected by distributing questionnaires to respondents who are Adidas running shoe users in Malang City. The sampling technique used purposive sampling, while data analysis was performed using the Structural Equation Modeling (SEM) method with Partial Least Square (PLS).

The results show that price has a significant effect on impulsive purchase, while visual appeal does not have a significant direct effect on impulsive purchase. In addition, price has a significant effect on social validation, while visual appeal does not have a significant effect on social validation. The findings also reveal that social validation has a significant effect on impulsive purchases and is able to mediate the effect of price on impulsive purchases, but does not mediate the relationship between visual appeal and impulsive purchases.

This study implies that pricing strategies and strengthening social validation play an important role in encouraging impulsive purchases by consumers, especially for running shoes with strong brand images such as Adidas.

ARABIC:

ن تطور صناعة الأزياء، ولا سيما منتجات الأحذية الرياضية، أدى إلى زيادة حدة المنافسة، مما يفرض على الشركات ضرورة فهم سلوك المستهلك بشكل أعمق. ويُعد الشراء الاندفاعي أحد السلوكيات الاستهلاكية الشائعة التي تتأثر بعوامل تسويقية متعددة. تهدف هذه الدراسة إلى تحليل تأثير السعر والجاذبية البصرية على الشراء الاندفاعي مع التحقق الاجتماعي كمتغير وسيط لدى مستهلكي أحذية الجري من علامة أديداس في مدينة مالانغ.
ستخدمت هذه الدراسة المنهج الكمي بأسلوب المسح. تم جمع البيانات من خلال توزيع استبيانات على عينة من مستخدمي أحذية الجري من أديداس في مدينة مالانغ. واعتمدت تقنية المعاينة القصدية (Purposive Sampling)، في حين تم تحليل البيانات باستخدام نموذج المعادلات الهيكلية (SEM) من خلال طريقة المربعات الصغرى الجزئية (PLS).
ظهرت نتائج الدراسة أن السعر يؤثر بشكل معنوي على الشراء الاندفاعي، في حين لم تُظهر الجاذبية البصرية تأثيرًا معنويًا مباشرًا على الشراء الاندفاعي. كما تبين أن السعر يؤثر بشكل معنوي على التحقق الاجتماعي، بينما لم يكن للجاذبية البصرية تأثير معنوي على التحقق الاجتماعي. وكشفت النتائج أيضًا أن التحقق الاجتماعي يؤثر بشكل معنوي على الشراء الاندفاعي، كما يقوم بدور الوسيط في العلاقة بين السعر والشراء الاندفاعي، إلا أنه لا يتوسط العلاقة بين الجاذبية البصرية والشراء الاندفاعي
تشير هذه الدراسة إلى أن استراتيجية تسعير مناسبة وتعزيز التحقق الاجتماعي يلعبان دورًا مهمًا في تحفيز الشراء الاندفاعي لدى المستهلكين، ولا سيما في منتجات أحذية الجري ذات الصورة الذهنية القوية للعلامة التجارية مثل أديداس