Kontribusi kontrol diri dan brand ambassador terhadap pembelian impulsif produk Scarlett Whitening pada penggemar boygroup K-Pop EXO

INDONESIA:

Pembelian impulsif di kalangan penggemar EXO sering kali dikontribusi oleh faktor emosional dan keinginan untuk mendukung idola, sehingga perilaku ini sering tidak direncanakan. Kontrol diri menjadi faktor penting dalam menahan dorongan impulsif, di mana individu dengan kontrol diri yang tinggi cenderung lebih rasional dalam pengambilan keputusan pembelian. Namun, kehadiran brand ambassador, khususnya yang berasal dari idola yang dikagumi, seperti anggota boygroup K-Pop EXO memiliki kontribusi signifikan dalam mendorong perilaku pembelian impulsif. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar kontribusi kontrol diri dan brand ambassador terhadap pembelian impulsif produk Scarlett Whitening di kalangan penggemar EXO.

Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan korelasional. Sampel penelitian diambil menggunakan teknik purposive sampling dengan total 200 responden. Data dikumpulkan melalui skala kontrol diri berdasarkan teori Averill, brand ambassador berdasarkan teori Lea greenwood, dan pembelian impulsif berdasarkan teori Verplanken dan Herabadi. Serta analisis data dilakukan dengan uji regresi linier berganda yang mencakup uji F.

Hasil penelitian menunjukkan adanya kontribusi signifikan antara kontrol diri dan brand ambassador terhadap pembelian impulsif, dengan nilai R square sebesar 0,558, yang berarti kedua variabel memengaruhi pembelian impulsif sebesar 55,8%, sementara sisanya dikontribusii oleh faktor lain di luar penelitian ini.

ENGLISH:

Impulsive buying behavior among EXO fans is often driven by emosional factors and the desire to support their idols, making it an unplanned action. Self-control plays a crucial role in curbing such impulsive tendencies, with individuals exhibiting higher levels of self-control being more rational in their purchasing decisions. However, the presence of a brand ambassador, especially an admired figure like a member of the K-Pop boygroup EXO, significantly influences and encourages impulsive purchasing behavior.

This study aims to examine the extent to which self-control and brand ambassadors influence the impulsive purchase of Scarlett Whitening products among EXO fans. A quantitative research method was employed, adopting a correlational approach. The sample was selected through purposive sampling, resulting in 200 respondents. Data were gathered using of self-control scale based on Averill’s theory, brand ambassador scale following Greenwood’s framework, and impulsive buying scale as conceptualized by Verplanken and Herabadi. Multiple linier regression analysis was applied for data interpretation.

The findings indicate a significant influence of self-control and brand ambassadors on impulsive purchasing, with an R-square value of 0,558, suggesting that these two variables account for 55,8% of the variance in impulsive buying behavior, while the remaining 44,2% is attributed to other factors beyond the scope of this study.

ARABIC:

يُعزى السلوك الشرائي الاندفاعي بين معجبي فرقة EXO في الغالب إلى العوامل العاطفية ورغبتهم في دعم نجومهم، مما يجعل هذا السلوك غير مخطط له. يلعب ضبط النفس دورًا حاسمًا في كبح هذه النزعات الاندفاعية، حيث يكون الأفراد ذوو مستويات أعلى من ضبط النفس أكثر عقلانية في قراراتهم الشرائية. ومع ذلك، فإن وجود سفير للعلامة التجارية، خاصة إذا كان شخصية محبوبة مثل أحد أعضاء فرقة EXO، يُؤثر بشكل كبير ويُشجع السلوك الشرائي الاندفاعي.

استخدم هذا البحث المنهج الكمي بالاعتماد على المقاربة الارتباطية. وتم اختيار عينة البحث باستخدام تقنية العينة القصدية (purposive sampling) بإجمالي 200 مستجيب. جُمعت البيانات باستخدام مقياس التحكم الذاتي بناءً على نظرية أفريل (Averill)، ومقياس سفير العلامة التجارية وفقًا لنظرية ليا غرينوود (Lea-Greenwood)، ومقياس الشراء الاندفاعي استنادًا إلى نظرية فيربلانكن وهيرابادي (Verplanken & Herabadi). وقد تم تحليل البيانات من خلال اختبار الانحدار الخطي المتعدد.

أظهرت نتائج البحث وجود تأثير معنوي بين التحكم الذاتي والسفير العلامة التجارية على الشراء الاندفاعي، حيث بلغت قيمة معامل التحديد (R²) 0.558، مما يعني أن المتغيرين يؤثران على الشراء الاندفاعي بنسبة 55.8%، في حين أن النسبة المتبقية تتأثر بعوامل أخرى خارجة عن نطاق هذا البحث.