Pengaruh sistem konsinyasi terhadap keberlanjutan usaha dimediasi kinerja penjualan pada UMKM kue basah dan kering di Kota Blitar

ABSTRAK

Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) memainkan peran penting dalam perekonomian Indonesia, termasuk di Kota Blitar, dengan kontribusi signifikan terhadap Produk Domestik Bruto (PDB) dan pengurangan angka pengangguran. Namun, UMKM sering menghadapi berbagai tantangan yang dapat menghambat keberlanjutan usaha mereka. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh sistem konsinyasi terhadap keberlanjutan usaha UMKM kue basah dan kering di Kota Blitar, dengan kinerja penjualan sebagai variabel mediasi. Studi ini juga bertujuan untuk memberikan rekomendasi praktis kepada UMKM dan pemerintah daerah dalam mengoptimalkan sistem konsinyasi untuk mendukung keberlanjutan usaha.

Penelitian ini didasarkan pada teori manajemen penjualan yang menekankan pentingnya strategi penjualan dalam meningkatkan kinerja penjualan dan keberlanjutan usaha. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan menggunakan kuesioner sebagai alat pengumpulan data. Responden penelitian adalah pemilik UMKM kue basah dan kering di Kota Blitar. Data dianalisis menggunakan metode statistik untuk menguji hubungan antara sistem konsinyasi, kinerja penjualan, dan keberlanjutan usaha.

Hasil penelitian menunjukkan sistem konsinyasi memiliki pengaruh positif signifikan terhadap kinerja penjualan, namun tidak berpengaruh langsung terhadap keberlanjutan usaha. Di sisi lain, kinerja penjualan memiliki pengaruh positif terhadap keberlanjutan usaha, dan kinerja penjualan juga memediasi hubungan antara sistem konsinyasi dan keberlanjutan usaha. Hasil analisis menunjukkan bahwa variabel kinerja penjualan memiliki peran penting sebagai mediator dalam pengaruh sistem konsinyasi terhadap keberlanjutan usaha. Interpretasi dari temuan ini adalah bahwa penerapan sistem konsinyasi yang efektif dapat meningkatkan kinerja penjualan, yang pada gilirannya mendukung keberlanjutan usaha UMKM kue basah dan kering di Kota Blitar. Penelitian ini memberikan kontribusi praktis bagi pelaku UMKM dalam memahami dan memanfaatkan sistem konsinyasi serta memberikan masukan bagi pembuat kebijakan dalam merancang program yang mendukung perkembangan UMKM.

ABSTRACT

Micro, Small, and Medium Enterprises (MSMEs) play a crucial role in the Indonesian economy, including in Blitar City, with significant contributions to the Gross Domestic Product (GDP) and reducing unemployment rates. However, MSMEs often face various challenges that can hinder their business sustainability. This study aims to analyze the influence of the consignment system on the business sustainability of wet and dry cake MSMEs in Blitar City, with sales performance as a mediating variable. This study also aims to provide practical recommendations to MSMEs and local governments in optimizing the consignment system to support business sustainability.

This research is based on sales management theory, which emphasizes the importance of marketing strategies in improving sales performance and business sustainability. The research method used is a quantitative approach using a questionnaire as the data collection tool. The study respondents are the owners of wet and dry cake MSMEs in Blitar City. Data were analyzed using statistical methods to test the relationship between the consignment system, sales performance, and business sustainability.

The results of the study show that the consignment system has a significant positive effect on sales performance, but does not directly affect business sustainability. On the other hand, sales performance has a positive effect on business sustainability, and sales performance also mediates the relationship between the consignment system and business sustainability. The analysis results indicate that the sales performance variable plays an important role as a mediator in the influence of the consignment system on business sustainability. The interpretation of these findings is that the effective implementation of the consignment system can enhance sales performance, which in turn supports the business sustainability of wet and dry cake MSMEs in Blitar City. This study provides practical contributions for MSME actors in understanding and utilizing the consignment system, as well as providing input for policymakers in designing programs that support MSME development.

مستخلص البحث

تلعب المؤسسات الصغيرة والمتوسطة دورًا حيويًا في الاقتصاد الإندونيسي، بما في ذلك في مدينة بليتار، حيث تساهم بشكل كبير في الناتج المحلي الإجمالي وتقليل معدلات البطالة. ومع ذلك، غالبًا ما تواجه المؤسسات الصغيرة والمتوسطة تحديات متنوعة يمكن أن تعوق استدامة أعمالها. تهدف هذه الدراسة إلى تحليل تأثير نظام التوريد على استدامة أعمال المؤسسات الصغيرة والمتوسطة لصناعة الكعك الرطب والجاف في مدينة بليتار، مع أداء المبيعات كمتغير وسيط. كما تهدف هذه الدراسة إلى تقديم توصيات عملية للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة والحكومات المحلية في تحسين نظام التوريد لدعم استدامة الأعمال.

تعتمد هذه الدراسة على نظرية إدارة المبيعات التي تؤكد على أهمية استراتيجيات التسويق في تحسين أداء المبيعات واستدامة الأعمال. الطريقة البحثية المستخدمة هي النهج الكمي باستخدام الاستبيان كأداة لجمع البيانات. المستجيبون للدراسة هم أصحاب المؤسسات الصغيرة والمتوسطة لصناعة الكعك الرطب والجاف في مدينة بليتار. تم تحليل البيانات باستخدام الأساليب الإحصائية لاختبار العلاقة بين نظام التوريد، أداء المبيعات، واستدامة الأعمال.

أظهرت نتائج الدراسة أن نظام التوريد له تأثير إيجابي كبير على أداء المبيعات، لكنه لا يؤثر بشكل مباشر على استدامة الأعمال. من ناحية أخرى، لأداء المبيعات تأثير إيجابي على استدامة الأعمال، كما أن أداء المبيعات يتوسط العلاقة بين نظام التوريد واستدامة الأعمال. تشير نتائج التحليل إلى أن متغير أداء المبيعات يلعب دورًا مهمًا كوسيط في تأثير نظام التوريد على استدامة الأعمال. تفسير هذه النتائج هو أن تنفيذ نظام التوريد بشكل فعال يمكن أن يعزز أداء المبيعات، مما يدعم بدوره استدامة أعمال المؤسسات الصغيرة والمتوسطة لصناعة الكعك الرطب والجاف في مدينة بليتار. تقدم هذه الدراسة مساهمات عملية لفاعلي المؤسسات الصغيرة والمتوسطة لفهم واستخدام نظام التوريد، وكذلك تقديم مقترحات لصناع القرار في تصميم برامج تدعم تطوير المؤسسات الصغيرة والمتوسطة.