Pengaruh celebrity endorsement, brand image, dan self- esteem terhadap keputusan membeli produk kecantikan skincare pada mahasiswi Malang Raya

ABSTRAK:

Keputusan membeli merupakan kombinasi pengetahuan untuk evaluasi beberapa pilihan produk pada mahasiswi yang acapkali dilema sebelum membeli suatu produk. Penelitian ini menguji adanya pengaruh celebrity endorsement, brand image, dan self esteem terhadap keputusan membeli produk kecantikan skincare pada mahasiswi di Malang Raya. Bertujuan untuk 1) mengetahui tingkat celebrity endorsement pada Mahasiswi, 2) mengetahui tingkat brand image pada Mahasiswi, 3) mengetahui tingkat self esteem pada Mahasiswi, 4) mengetahui tingkat keputusan pembelian pada Mahasiswi, 5) mengetahui pengaruh celebrity endorsement terhadap keputusan membeli pada Mahasiswi, 6) mengetahui pengaruh brand image terhadap keputusan membeli pada Mahasiswi, 7) mengetahi pengaruh self esteem terhadap keputusan membeli pada Mahasiswi, 8) mengetahui pengaruh secara bersamaan celebrity endorsement, brand image, dan self esteem terhadap keputusan membeli pada mahasiswi.

Subjek pada penelitian ini berjumlah 96 mahasiswi berusia 18 hingga 25 tahun, dan berdomisili di Malang Raya. Penelitian kuantitatif ini menggunakan proses analisis regresi linear berganda. Penelitian ini menghasilkan: kategori keputusan pembelian dominan berada pada tingkat sedang sebesar 75%, tingkat celebrity endorsement dominan berada pada tingkat sedang sebesar 59,4%, tingkat brand image dominan berada pada kategori sedang sebesar 63,5%, serta tingkat self esteem dominan berada pada kategori sedang sebesar 65,6%.

Hasil uji hipotesis menunjukkan nilai signifikansi celebrity endorsement terhadap keputusan membeli 0,024<0,05 sehingga berpengaruh positif. Nilai signifikansi brand image terhadap keputusan membeli 0,448>0,05 sehingga tidak berpengaruh. Nilai signifikansi self esteem terhadap keputusan membeli 0,000<0,05 sehingga berpengaruh positif. Kontribusi celebrity endorsement, brand image, dan self esteem terhadap keputusan membeli sebesar 0,185 = 18,6% dimana 81,4% sisanya dipengaruhi oleh variabel lain diluar penelitian ini.

ABSTRACT:

Purchasing decisions are a combination of knowledge to evaluate several product choices among female students who are often in a dilemma before buying a product. This research examines the influence of celebrity endorsement, brand image, and self-esteem on the decision to purchase skincare beauty products among female students in Malang Raya. Aims to 1) determine the level of celebrity endorsement among female students, 2) determine the level of brand image among female students, 3) determine the level of self-esteem among female students, 4) determine the level of purchasing decisions among female students, 5) determine the influence of celebrity endorsements on purchasing decisions among female students, 6) knowing the influence of brand image on purchasing decisions among female students, 7) knowing the influence of self-esteem on purchasing decisions among female students, 8) knowing the simultaneous influence of celebrity endorsement, brand image, and self-esteem on purchasing decisions among female students.

The subjects in this study were 96 female students aged 18 to 25 years, and lived in Malang Raya. This quantitative research uses a multiple linear regression analysis process. This research produces: the dominant purchasing decision category is at a medium level of 75%, the dominant celebrity endorsement level is at a medium level of 59.4%, the dominant brand image level is in the medium category at 63.5%, and the dominant level of self-esteem is in the medium category it was 65.6%.

The results of the hypothesis test show that the significance value of celebrity endorsement on purchasing decisions is 0.024<0.05 so it has a positive effect. The significance value of brand image on purchasing decisions is 0.448>0.05 so it has no effect. The significance value of self-esteem on purchasing decisions is 0.000<0.05 so it has a positive effect. The contribution of celebrity endorsement, brand image and self-esteem to purchasing decisions is 0.185 = 18.6%, where the remaining 81.4% is ininfluenced by other variables outside this research.