Pengaruh flashsale, product bundling, dan cashback terhadap purchase decision konsumen di aplikasi Shopee: Studi pada mahasiswa Kota Malang pengguna Shopee

INDONESIA:

Promosi penjualan merupakan bagian penting dari keberhasilan penjualan. Penelitian ini memiliki tujuan untuk menganalisis faktor-faktor dalam promosi penjualan dengan menggunakan tiga variabel independen yakni flashsale (X1), product bundling (X2) dan cashback (X3) terhadap purchase decision (Y) mahasiswa pengguna Shopee di Kota Malang. Populasi pada penelitian yaitu mahasiswa Kota Malang yang pernah menggunakan aplikasi Shopee.

Penelitian ini menggunakan jenis penelitian kuantitatif deskriptif. Teknik pengambilan sempelnya memakai purposive sampling dengan jumlah sampel sebanyak 115 responden. Sumber data yang digunakan adalah data primer yaitu menggunakan kuisioner dan data sekunder melalui studi literatur. Analisis regresi liniear berganda dengan teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan alat bantu IBM SPSS for windows yang terdiri dari uji validitas dan reliabilitas, uji asumsi klasik dan uji regresi linear berganda.

Hasil pengujian menunjukkan bahwa flash sale secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap purchase decision pada mahasiswa pengguna Shopee di Kota Malang. Sedangkan product bundling berpengaruh dan cashback berpengaruh signifikan secara parsial terhadap purchase decision. Kemudian flashsale, product bundling, cashback berpengaruh secara simultan terhadap purchase decision mahasiswa pengguna Shopee di Kota Malang.

ENGLISH:

Sales promotion is an important part of sales success. This study aims to analyze factors in sales promotion using three independent variables, namely flashsale (X1), product bundling (X2) and cashback (X3) on the purchase decision (Y) of Shopee user students in Malang City. The population in the study was Malang City students who had used the Shopee application.

This study used a type of descriptive quantitative research. The sampling technique uses purposive sampling with a sample of 115 respondents. multiple linear regression with the data sources used are primary data, namely using questionnaires and secondary data through literature studies. The data analysis technique used in this study uses IBM SPSS for windows tools consisting of validity and reliability tests, classical assumption tests and multiple linear regression tests.

The test results showed that the flash sale partially did not have a significant effect on the purchase decision of Shopee user students in Malang City. While product bundling has an effect and cashback has a significant partial effect on purchase decisions. Then flashsale, product bundling, cashback simultaneously affect the purchase decision of Shopee user students in Malang City.

ARABIC:

يعد ترويج المبيعات جزءا مهما من نجاح المبيعات. تهدف هذه الدراسة إلى تحليل العوامل في ترويج المبيعات باستخدام ثلاثة متغيرات مستقلة ، وهي flashsale (X1) ، وتجميع المنتجات (X2) واسترداد النقود (X3) على قرار الشراء (Y) لطلاب مستخدمي Shopee في مدينة مالانج. كان السكان في الدراسة من طلاب مدينة مالانج الذين استخدموا تطبيق Shopee.

استخدمت هذه الدراسة نوعا من البحث الكمي الوصفي. تستخدم تقنية أخذ العينات أخذ العينات الهادف مع عينة من 115 مستجيبا. مصادر البيانات المستخدمة هي البيانات الأولية ، أي استخدام الاستبيانات والبيانات الثانوية من خلال دراسات الأدبيات. تستخدم تقنية تحليل البيانات المستخدمة في هذه الدراسة أدوات IBM SPSS for windows التي تتكون من اختبارات الصلاحية والموثوقية واختبارات الافتراض الكلاسيكية واختبارات الانحدار الخطي المتعددة.

أظهرت نتائج الاختبار أن البيع السريع جزئيا لم يكن له تأثير كبير على قرار الشراء للطلاب المستخدمين Shopee في مدينة مالانج. في حين أن تجميع المنتجات له تأثير واسترداد النقود له تأثير جزئي كبير على قرارات الشراء. ثم يؤثر الفلاش سيل وتجميع المنتجات واسترداد النقود في وقت واحد على قرار الشراء لطلاب مستخدمي Shopee في مدينة مالانج