Pengaruh peran digital marketing, strategi promosi, harga, dan brand image terhadap minat beli konsumen (Studi pada konsumen CV. Mas ple Tobacco and Cigarettes di Kota Malang

INDONESIA

Penelitian ini bertujuan untuk mengeksplorasi pengaruh digital marketing, strategi promosi, harga dan brand image terhadap minat membeli produk Mas Ple di Kota Malang. Penelitian ini bertujuan untuk mengeksplorasi pengaruh pemasaran digital, strategi promosi, harga, dan brand image terhadap minat beli produk tembakau "Mas Ple" di Kota Malang. Studi ini sangat relevan mengingat dinamika pasar tembakau Indonesia yang kompleks, ditandai dengan populasi perokok aktif yang terus meningkat hingga lebih dari 70 juta jiwa pada Mei 2024 , fenomena "down-trading" atau pergeseran konsumen ke rokok berharga lebih murah akibat melemahnya daya beli , serta peningkatan signifikan peredaran rokok ilegal yang menyebabkan potensi kerugian negara mencapai triliunan rupiah. Selain itu, lingkungan regulasi yang ketat, termasuk larangan iklan rokok di media sosial melalui PP No. 28/2024 dan pembatasan ketat lainnya pada iklan dan promosi tembakau , secara fundamental membentuk strategi pemasaran produk legal. Adapun populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat yang melihat iklan promosi Mas Ple Kota Malang dengan mengambil 100 sampel. Analisis data penelitian ini menggunakan software adalah Smart-PLS 3.0.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa; 1) tidak terdapat pengaruh signifikan antara digital marketing terhadap minat beli konsumen Mas Ple di Kota Malang, 2) tidak terdapat pengaruh signifikan antara strategi promosi terhadap minat beli konsumen Mas Ple di Kota Malang,, 3) terdapat pengaruh positif dan signifikan harga terhadap minat beli konsumen Mas Ple di Kota Malang, 4) terdapat pengaruh positif dan signifikan brand image terhadap minat beli konsumen Mas Ple di Kota Malang.

ENGLISH

This study aims to explore the influence of digital marketing, promotional strategies, prices and brand image on the interest in buying Mas Ple products in Malang City. This study aims to explore the influence of digital marketing, promotional strategies, pricing, and brand image on purchasing interest in "Mas Ple" tobacco products in Malang City. This study is very relevant considering the complex dynamics of the Indonesian tobacco market, characterized by an increasing active smoker population of more than 70 million people in May 2024, the phenomenon of "down-trading" or a shift in consumers to cheaper cigarettes due to weakening purchasing power, and a significant increase in the circulation of illegal cigarettes which causes potential state losses of trillions of rupiah. In addition, a strict regulatory environment, including a ban on cigarette advertising on social media through PP No. 28/2024 and other strict restrictions on tobacco advertising and promotion, fundamentally shapes the marketing strategy of legal products. The population in this study is the community who saw the promotional advertisement for Mas Ple Malang City by taking 100 samples. The data analysis of this study used software is Smart-PLS 3.0.

The results of the study showed that; 1) there is no significant influence between digital marketing on consumer purchasing interest of Mas Ple in Malang City, 2) there is no significant influence between promotional strategies on consumer purchasing interest of Mas Ple in Malang City, 3) there is a positive and significant influence of price on consumer purchasing interest of Mas Ple in Malang City, 4) there is a positive and significant influence of brand image on consumer purchasing interest of Mas Ple in Malang City.

ARABIC

تهدف هذه الدراسة إلى استكشاف تأثير التسويق الرقمي واستراتيجيات الترويج والأسعار وصورة العلامة التجارية على الاهتمام بشراء منتجات ماس بل في مدينة مالانج. تُعد هذه الدراسة مهمة نظرًا لأن التبغ في إندونيسيا من الأشياء الشائعة جدًا للاستهلاك ومتوفر في كل مكان. وتعتبر إندونيسيا نفسها واحدة من البلدان ذات أعلى معدلات استهلاك السجائر في العالم بعد الصين والهند، حيث يصل عدد المدخنين النشطين إلى 60 مليون شخص أو 36% من إجمالي سكان إندونيسيا نفسها. وفي هذه الحالة، هناك ظاهرة انخفاض التداول أو انخفاض استهلاك السجائر من الفئة الأولى. وشهدت السجائر من الفئة الثانية أيضًا انخفاضًا لأن المستهلكين تحولوا إلى السجائر الأرخص، بما في ذلك السجائر غير القانونية. نوع البحث المستخدم هو بحث وصفي كمي ويستخدم الاستبيان كتقنية لجمع البيانات. كان المجتمع في هذه الدراسة هو المجتمع الذي شاهد الإعلان الترويجي لمدينة ماس بل مالانج من خلال أخذ 100 عينة. تم تحليل بيانات هذه الدراسة باستخدام برنامج سمرت-فلس 3.0.

وتظهر نتائج الدراسة أن؛ 1) لا يوجد تأثير كبير بين التسويق الرقمي على اهتمام المستهلك بالشراء في ماس بلي في مدينة مالانج، 2) لا يوجد تأثير كبير بين استراتيجيات الترويج على اهتمام المستهلك بالشراء في ماس بلي في مدينة مالانج، 3) هناك تأثير إيجابي وكبير للسعر على اهتمام المستهلك بالشراء في ماس بلي في مدينة مالانج، 4) هناك تأثير إيجابي وكبير لصورة العلامة التجارية على اهتمام المستهلك بالشراء في ماس بلي في مدينة مالانج