Implementasi bauran promosi dalam upaya meningkatkan volume penjualan: Studi pada konveksi kaos sablon pada UD Responsible di Desa Tumpakrejo Kecamatan Kalipare Kabupaten Malang

ABSTRAK

Bisnis di bidang industri konveksi merupakan bisnis dengan prospek yang menjanjikan baik dari segi profit maupun dalam jangka panjang yang menyebabkan munculnya banyak pesaing bisnis dalam bidang konveksi, sehingga diperlukan bauran promosi dalam meingkatkan maupun mempertahankan jumlah penjualan. Bauran promosi mempunyai enam elemen yaitu Advertising, Sales Promotions, Personal Selling, Direct Marketing, Word of Mouth, Public Relations. Pada saat ini UD Responsible berkembang pesat dengan jumlah penjualan yang terus meningkat, sehingga penelitian ini bertujuan untuk mengungkapkan bagaimana implementasi yang dilakukan oleh UD Responsible.

Penelitian ini menggunakan metode penelitian kualitatif dengan pendekatan studi kasus. Pengumpulan data dilakukan dengan teknik observasi, wawancara, dan dokumentasi. Dalam menganalisis data menggunakan interactive model.

Hasil dalam penelitian ini menunjukkan bahwa UD Responsible menerapkan bauran promosi melalui tiga elemen yaitu Advertising dengan melakukan pengiklanan lewat sosial media, Word of Mouth melalui konsumen yang menyebarkan lewat mulut ke mulut, dan Public Relations dengan mengikuti berbagai acara atau event yang diadakan di Kabupaten Malang. Oleh karena itu UD Responsible berhasil dalam meningkatkan jumlah volume penjualan dalam lima tahun terakhir.

ABSTRACT

Business in the convection industry is a business with promising prospects both in terms of profit and in the long term, which has led to the emergence of many business competitors in the convection sector, so a promotional mix is needed to increase and maintain sales numbers. The promotion mix has six elements, namely Advertising, Sales Promotions, Personal Selling, Direct Marketing, Word of Mouth, Public Relations. Currently, UD Responsible is growing rapidly with sales numbers continuing to increase, so this research aims to reveal how UD Responsible implements it.

The study was conducted by using a qualitative research method with a case study approach. Data collection was carried out using observation, interviews and documentation techniques. In analyzing data using interactive models.

The results of study show that UD Responsible implements a promotional mix through three elements, namely Advertising by advertising via social media, Word of Mouth through consumers who spread it via word of mouth, and Public Relations by participating in various events held in Malang Regency. Therefore, UD Responsible has succeeded in increasing sales volume in the last five years

مستخلص البحث

تعتبر الأعمال في مجال صناعة الملابس من الأعمال ذات الآفاق الواعدة سواء من حيث الربح أو على المدى الطويل، مما أدى إلى ظهور العديد من المنافسين في هذا المجال، لذا فإن هناك حاجة إلى مزيج ترويجي لزيادة أو الحفاظ على حجم المبيعات. تتكون مزيج الترويج من ستة عناصر وهي: الإعلان، الترويج للمبيعات، البيع الشخصي، التسويق المباشر، الكلام الشفهي، والعلاقات العامة. في الوقت الحالي، تشهد شركة UD Responsible نموًا سريعًا مع زيادة مستمرة في حجم المبيعات، لذا تهدف هذه الدراسة إلى الكشف عن كيفية تنفيذ الاستراتيجيات التي تتبناها UD Responsible.

تستخدم هذه الدراسة منهجية البحث النوعي مع نهج دراسة الحالة. تم جمع البيانات باستخدام تقنيات الملاحظة والمقابلات والتوثيق. في تحليل البيانات، تم استخدام النموذج التفاعلي.
تظهر نتائج هذه الدراسة أن UD Responsible تطبق مزيج الترويج من خلال ثلاثة عناصر، وهي الإعلان من خلال الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق الشفهي من خلال المستهلكين الذين ينشرون المعلومات من خلال الكلام، والعلاقات العامة من خلال المشاركة في مختلف الفعاليات أو الأحداث التي تُقام في محافظة مالانغ. لذلك، نجحت شركة UD Responsible في زيادة حجم المبيعات خلال السنوات الخمس الماضية.