Pengaruh persepsi harga, influencer, dan atribut produk terhadap keputusan pembelian produk MLM Tiens Syariah: Studi pada konsumen PT. Singa Langit Jaya di Kota Malang

INDONESIA:

Pola konsumsi dan gaya hidup masyarakat sekarang ini terus berubah dan memicu inovasi berbagai produk untuk mengimbangi tingkat permintaan pasar yang semakin tinggi. Masyarakat perkotaan merupakan konsumen yang berpikir relatif lebih maju, dengan pendapatan ekonomi yang semakin membaik menyebabkan daya hedonisme dan konsumtif tidak pernah terpuaskan, sehingga semakin meningkatkan gairah pasar dalam memperdagangkan berbagai produk.

Sekarang ini semakin banyak sistem transaksi jual beli, salah satunya melalui MLM (multy level marketing) atau juga dikenal dengan network marketing yang merupakan pemasaran berjenjang melalui jaringan distribusi yang dibangun dengan menjadikan konsumen atau pelanggan sekaligus sebagai tenaga pemasar atau sebagai pihak yang diandalkan untuk melakukan pemasaran dan penjualan produk

Penelitian ini menggunakan metode survei dan data dikumpulkan melalui kuesioner yang diberikan kepada 175 responden yang merupakan konsumen produk Tiens Syariah di Kota Malang. Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian kuantitatif. Dengan penentuan sampel menggunakan metode purposive sampling. Dengan kriteria sampel yakni berdomisili Kota Malang. Untuk analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda dengan alat bantu SPSS versi 25.

Hasil analisis menunjukkan bahwa persepsi harga tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Harga yang sesuai dengan target pasar dan kualitas produk yang baik dianggap penting oleh konsumen dalam membuat keputusan pembelian berulang. Sedangkan influencer dan atribut produk menunjukkan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian.

ENGLISH:

People's current consumption patterns and lifestyles are constantly changing and triggering innovations in various products to keep up with the increasing level of market demand. Urban communities are consumers who think relatively more advanced, with improving economic incomes causing hedonism and consumptive power to be insatiable, thereby increasing market enthusiasm in trading various products.

Currently, there are more and more buying and selling transaction systems, one of which is through MLM (multi-level marketing) or also known as network marketing, which is tiered marketing through a distribution network that is built by making consumers or customers as well as marketers or as a reliable party to do marketing. and product sales

This study used a survey method and data was collected through a questionnaire given to 175 respondents who are consumers of Tiens Syariah products in Malang City. This type of research used is quantitative research. By determining the sample using purposive sampling method. With the sample criteria, namely domiciled in Malang City. For data analysis used is multiple linear regression analysis with SPSS version 25 tools.

The results of the analysis show that price perceptions do not have a significant effect on purchasing decisions. Prices that match the target market and good product quality are considered important by consumers in making repeat purchase decisions. Meanwhile, influencers and product attributes show a significant influence on Buying decision.

ARABIC:

تتغير أنماط الاستهلاك وأنماط الحياة الحالية للناس باستمرار وتؤدي إلى ابتكارات في مختلف المنتجات لمواكبة المستوى المتزايد لطلب السوق. المجتمعات الحضرية هي المستهلكين الذين يعتقدون أنهم أكثر تقدمًا نسبيًا ، حيث يؤدي تحسين الدخل الاقتصادي إلى جعل المتعة والقوة الاستهلاكية نهمة ، وبالتالي زيادة حماس السوق في تداول المنتجات المختلفة.

يوجد في الوقت الحاضر المزيد والمزيد من أنظمة معاملات البيع والشراء ، أحدها من خلال MLM (التسويق متعدد المستويات) أو المعروف أيضًا باسم التسويق الشبكي ، وهو تسويق متدرج من خلال شبكة توزيع تم إنشاؤها من خلال جعل المستهلكين أو العملاء وكذلك المسوقين أو كما يعتمد عليها الطرف للقيام بالتسويق ومبيعات المنتجات

استخدمت هذه الدراسة طريقة المسح وتم جمع البيانات من خلال استبيان تم تقديمه إلى 175 مستجيبًا من المستهلكين لمنتجات Tiens Syariah في مدينة مالانج. هذا النوع من البحث المستخدم هو بحث كمي. عن طريق تحديد العينة باستخدام طريقة أخذ العينات الهادفة. مع معايير العينة ، وهي مقرها في مدينة مالانج. لتحليل البيانات ، يتم استخدام تحليل الانحدار الخطي المتعدد باستخدام أدوات SPSS الإصدار 25.

تظهر نتائج التحليل أن تصورات السعر ليس لها تأثير كبير على قرارات الشراء. تعتبر الأسعار التي تتناسب مع السوق المستهدف وجودة المنتج الجيدة مهمة من قبل المستهلكين في اتخاذ قرارات الشراء المتكررة. وفي الوقت نفسه ، يُظهر المؤثرون وسمات المنتج تأثيرًا كبيرًا على ، قرارات الشراء.