Pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian konsumen secara online pada Neighborhoops ID

ABSTRAK :

Perusahaan yang mengembangkan strategi pemasaran bertujuan untuk membuat konsumen melakukan keputusan pembelian. Untuk memahami perilaku konsumen, perusahaan harus bisa memahami beberapa faktori yang bisa mempengaruh sebuah keputusan pembelian konsumen. Ada beberapa faktor yang memengaruhi keputusan pembelian, salah satunya ialah faktor stimulus pemasaran atau marketing mix. Bauran pemasaran adalah konsep pertama yang mengembangkan strategi pemasaran yang saat ini sedang dikembangkan dan masih memerlukan perhatian dalam kegiatan pemasaran. Untuk mendorong konsumen memutuskan membeli dari perusahaan, pemasar harus mengoptimalkan bauran pemasaran yang tepat untuk pasar sasaran.

Penelitian ini memiliki tujuan yaitu untuk menguji pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian online di Neighborhoops ID. Penelitian ini menggunakan metode penelitian kuantitatif dan menggunakan 120 responden sebagai sampel penelitian. Data diperoleh dengan menggunakan alat kuesioner. Data yang digunakan dalam penelitian ini dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan menggunakan software SPSS 20.0.

Dari hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel bauran pemasaran berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian online Neigborhoops ID dengan hasil F hitung sebesar 22.475 > nilai F tabel yaitu sebesar 2,968 dan nilai signifikansi 0,000 > 0,05. Sedangkan secara parsial terdapat (3) tiga variabel yang berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian, yaitu variabel promosi dengan nilai signifikansi 0,012 < 0,05 dan nilai t hitung 2,557 > 1,979, variabel lokasi dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05 dan nilai t hitung 4,080 > 1,979, dan variabel bukti fisik dengani jumlah signifikansi 0,013 < 0,05 dan nilai t hitung 2,532 > 1,979.

ABSTRACT :

Companies that develop marketing strategies aim to make consumers make purchasing decisions. To understand consumer behavior, companies must be able to understand several factors that can influence a consumer buying decision. There are several factors that influence purchasing decisions, one of which is the marketing stimulus factor or marketing mix. The marketing mix is the first concept to develop a marketing strategy that is currently being developed and still requires attention in marketing activities. To encourage consumers to decide to buy from the company, marketers must optimize the right marketing mix for the target market.

This study has a purpose, namely to examine the effect of the marketing mix on online purchasing decisions at Neighborhoops ID. This study uses quantitative research methods and uses 120 respondents as research samples. Data obtained by using a questionnaire tool. The data used in this study were analyzed using multiple linear regression using SPSS 20.0 software.

The results of the study indicate that the marketing mix variable has a simultaneous effect on online purchasing decisions for Neigborhoops ID with the calculated F result of 22,475 > the F table value of 2,968 and the significance value of 0.000 > 0.05. While partially there are (3) three variables that have a significant effect on purchasing decisions, namely the promotion variable with a significance value of 0.012 <0.05 and a tcount value of 2.557> 1.979, a location variable with a significance value of 0.000 <0.05 and a t-count value of 4.080 > 1.979, and the physical evidence variable with a significance number of 0.013 < 0.05 and a t-count value of 2.532 > 1.979.

ARABIC :

تهدف الشركات التي تطور استراتيجيات التسويق إلى جعل المستهلكين يتخذون قرارات الشراء. لفهم سلوك المستهلك ، يجب أن تكون الشركات قادرة على فهم العديد من العوامل التي يمكن أن تؤثر على قرار شراء المستهلك. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على قرارات الشراء ، أحدها هو عامل التحفيز التسويقي أو المزيج التسويقي. المزيج التسويقي هو المفهوم الأول لتطوير استراتيجية التسويق التي يتم تطويرها حاليًا ولا تزال تتطلب الاهتمام في الأنشطة التسويقية. لتشجيع المستهلكين على اتخاذ قرار الشراء من الشركة ، يجب على المسوقين تحسين المزيج التسويقي المناسب للسوق المستهدف.

تهدف هذه الدراسة إلى فحص تأثير المزيج التسويقي على قرارات الشراء عبر الإنترنت في Neighbourhoops ID. تستخدم هذه الدراسة طرق البحث الكمي وتستخدم 120 مستجيبًا كعينات بحث. تم الحصول على البيانات باستخدام أداة الاستبيان. تم تحليل البيانات المستخدمة في هذه الدراسة باستخدام الانحدار الخطي المتعدد باستخدام برنامج SPSS 20.0.

تشير نتائج الدراسة إلى أن متغير المزيج التسويقي له تأثير متزامن على قرارات الشراء عبر الإنترنت لمعرف Neigborhoops مع نتيجة F المحسوبة 22،475> قيمة جدول F البالغة 2،968 وقيمة المعنوية 0.000> 0.05. بينما يوجد جزئيًا (3) ثلاثة متغيرات لها تأثير معنوي على قرارات الشراء ، وهي متغير الترقية بقيمة دلالة 0.012 <0.05 وقيمة tcount 2.557> 1.979 ، متغير موقع بقيمة معنوية 0.000 <0.05 وقيمة t-count تبلغ 4.080> 1.979 ، ومتغير الدليل المادي مع رقم دلالة 0.013 <0.05 وقيمة t-count 2.532> 1.979.