Pengaruh motif rasional dan motif emosional terhadap keputusan pembelian: Studi kasus pada followers Instagram Ghealsyshoesid

INDONESIA:

Pada zaman sekarang para konsumen menjadi lebih cerdas dalam membeli sebuah produk. Mereka yang telah berkecimpung dalam dunia digital, tingkat keterbukaan dan kesadaran untuk membeli sebuah produk yang menguntungkan bagi mereka didasari perbandingan dan analisis yang mereka miliki terhadap sebuah produk. Hal tersebut dikarenakan semakin banyaknya sumber pengetahuan yang mereka dapatkan dari berbagai media. Pengetahuan yang konsumen miliki dengan sadarnya dapat membangun motivasi belanja konsumen. Dalam membeli sebuah produk ada 2 (dua) landasan motivasi yang mendasari motivasi belanja konsumen, yaitu motif rasional dan motif emosional. Dalam motif rasional terdapat aspek harga sebagai salah motif pembelian. Ghelasyshoesid merupakan sebuah Toko Online dengan menjual berbagai produk fashion wanita di Instagram dengan harga yang tergolong murah bagi kalangan mahasiswi. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh motif rasional dan motif emosional terhadap keputusan pembelian secara parsial dan simultan. Serta mengetahui, motif mana yang lebih berpengaruh (dominan) diantara motif rasional dan motif emosional dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.

Penelitian ini dilakukan melalui survey menggunakan kuesioner kepada 272 orang sampel dengan metode kuantitatif. Teknik analisis data pada penelitian ini menggunakan analisis deskriptif, uji asumsi klasik, analisis korelasi parsial, analisis korelasi berganda, dan analisis regresi linier berganda.

Hasil penelitian menggambarkan, motif rasional mempunyai pengaruh positif signifikan yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Motif emosional memiliki pengaruh positif signifikan dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Adapun, Motif rasional dan motif emosional dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen memiliki pengaruh positif yang signifikan. Motif Rasional merupakan variabel independen dominan yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

ENGLISH:

In this day and age consumers are becoming smarter in buying a product. Those who have been in the digital world, the level of openness and awareness to buy a product that is profitable for them is based on their comparison and analysis of a product. This is due to the increasing number of sources of knowledge they get from various media. The knowledge that consumers have consciously can build consumer shopping motivation. In buying a product there are 2 (two) basic motivations that underlie consumer shopping motivation, namely rational motives and emotional motives. In rational motives there is an aspect of price as one of the motives for buying. Ghelasyshoesid is an online store that sells various women's fashion products on Instagram at relatively low prices for female students. The purpose of this study was to determine the effect of rational motives and emotional motives on purchasing decisions partially and simultaneously. And knowing which motive is more influential (dominant) between rational motives and emotional motives in influencing consumer purchasing decisions.

This research was conducted through a survey using a questionnaire to a sample of 272 people with quantitative methods. The data analysis technique in this study used descriptive analysis, classical assumption test, partial correlation analysis, multiple correlation analysis, and multiple linear regression analysis.

The results of the study illustrate that rational motives have a significant positive influence that can influence consumer purchasing decisions. Emotional motives have a significant positive influence in influencing consumer purchasing decisions. Meanwhile, rational motives and emotional motives in influencing consumer purchasing decisions have a significant positive influence. Rational motives are the dominant independent variables that influence purchasing decisions.

ARABIC:

في هذا اليوم وهذا العصر ، أصبح المستهلكون أكثر ذكاءً في شراء المنتج. أولئك الذين كانوا في العالم الرقمي ، يعتمد مستوى الانفتاح والوعي لشراء منتج مربح لهم على المقارنة والتحليل للمنتج. ويرجع ذلك إلى العدد المتزايد لمصادر المعرفة التي يحصلون عليها من وسائل الإعلام المختلفة. إن المعرفة التي يمتلكها المستهلكون بوعي يمكن أن تبني دافع التسوق لدى المستهلك. عند شراء منتج ما ، هناك دافعان أساسيان يكمنان وراء دافع التسوق لدى المستهلك ، وهما الدوافع العقلانية والدوافع العاطفية. في الدوافع العقلانية ، هناك جانب للسعر كأحد دوافع الشراء. Ghelasyshoesid هو متجر عبر الإنترنت يبيع مختلف منتجات الأزياء النسائية على Instagram بأسعار منخفضة نسبيًا للطالبات. الغرض من هذه الدراسة هو تحديد أثر الدوافع العقلانية والدوافع العاطفية على قرارات الشراء جزئياً ومتزامناً. ومعرفة الدافع الأكثر تأثيراً (السائد) بين الدوافع العقلانية والدوافع العاطفية في التأثير على قرارات الشراء لدى المستهلكز.

تم إجراء هذا البحث من خلال مسح باستخدام استبانة لعينة قوامها 272 شخصًا بأساليب كمية. استخدمت تقنية تحليل البيانات في هذه الدراسة التحليل الوصفي ، واختبار الافتراض الكلاسيكي ، وتحليل الارتباط الجزئي ، وتحليل الارتباط المتعدد ، وتحليل الانحدار الخطي المتعدد.

توضح نتائج الدراسة أن الدوافع العقلانية لها تأثير إيجابي كبير يمكن أن يؤثر على قرارات الشراء لدى المستهلك. الدوافع العاطفية لها تأثير إيجابي كبير في التأثير على قرارات الشراء لدى المستهلك. وفي الوقت نفسه ، فإن الدوافع العقلانية والدوافع العاطفية في التأثير على قرارات الشراء لدى المستهلك لها تأثير إيجابي كبير. الدوافع العقلانية هي المتغيرات المستقلة السائدة التي تؤثر على قرارات الشراء.