Pengaruh lifestyle dan reference group terhadap keputusan pembelian dimoderasi citra merek pada konsumen rokok Boy di Kabupaten Trenggalek

INDONESIA:

Di dunia usaha perkembangan ndustri saat ni para pelaku usaha masuk ke dalam persaingan yang lebih ketat untuk mendapatkan konsumen, termasuk juga perusahaan rokok. Menurut Kotler dan Keller (2007) untuk menarik konsumen, produsen harus memahami perilaku konsumen yang meliputi Life Style dan Reference Group. Kedua aspek tersebut merupakan faktor penting dalam pengambilan keputusan pembelian konsumen. Selain tu Citra merek juga merupakan salah satu faktor yang memiliki peranan penting dalam keputusan pembelian.

Tingginya perkembangan konsumen rokok di ndonesia membuat perusahaan berlomba-lomba untuk mendapatkan keuntunngan dari fenomena tersebut. Masyarakat Kabupaten Trenggalek pada tahun 2018 memiliki angka konsumen rokok tertinggi di Jawa Timur. Oleh karena tu peneliti bertujuan untuk menguji pengaruh Lifestyle dan Reference Groupmelalui Citra merek pada Konsumen Rokok Boy di Kabupaten Trenggalek.

Penelitian ni menggunakan pendekatan kuantitatif. Metode pengumpulan data menggunakan kuesioner atau angket. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan perhitungan Malhotra (1993). Sedangkan analisi data yang digunakan adalah metode Partial Least Square (PLS).

Hasil penelitian menunjukkan bahwa; 1) Lifestyle berpengaruh terhadap keputusan konsumen Rokok Boy di Kabupaten Trenggalek; 2) Reference group berpengaruh terhadap keputusan konsumen Rokok Boy di Kabupaten Trenggalek; 3) Citra merek tidak mampu memoderasi pengaruh lifestyle dan reference group keputusan konsumen Rokok Boy di Kabupaten Trenggalek.

ENGLISH:

The world ndustrial business todays was rapidly develop, business actors are entering nto tougher competition to get consumers, ncluding cigarette companies. According to Kotler and Keller (2007) to attract consumers, producers should understand the consumer behavior which ncludes Life Style and Reference Group. Both aspects are mportant factors n consumer purchasing decisions. n addition, brand mage s also one of the factors that have an mportant role n purchasing decisions.

The high development of cigarette consumers n ndonesia makes companies compete to get benefits from this phenomenon. The people of Trenggalek Regency n 2018 had the highest number of cigarette consumers n East Java. Therefore, the researcher aims to examine the effect of Lifestyle and Reference Group through brand mage on Boy Cigarette Consumers n Trenggalek Regency.

This study uses a quantitative approach. Data collection Method used s a questionnaire. The sampling technique used s purposive sampling with the calculation of Malhotra (1993). While the data analysis used s the Partial Least Square (PLS) method.

The results showed that; 1) Lifestyle effects on the consumer decisions of Boy Cigarettes n Trenggalek Regency; 2) Reference group effects on the decision of Boy Cigarette consumers n Trenggalek Regency; 3) Brand mage s not able to moderate the effect of lifestyle and reference group on the decision of Cigarette Boy consumers n Trenggalek Regency.

ARABIC:

لأعمال في التنمية الصناعية اليوم، تدخل الجهات الفاعلة التجارية في منافسة أكثر صرامة للحصول على المستهلكين، بما في ذلك شركات السجائر. وفقًا لـ Kotler and Keller (2007) لجذب المستهلكين، يجب على المنتجين فهم سلوك المستهلك الذي يتضمن نمط الحياة والمجموعة المرجعية. كلا الجانبين عوامل مهمة في قرارات شراء المستهلك. بالإضافة إلى ذلك، تعد صورة العلامة التجارية أيضًا أحد العوامل التي لها دور مهم في قرارات الشراء.

إن التطور العالي لمستهلكي السجائر في إندونيسيا يجعل الشركات تتنافس للاستفادة من هذه الظاهرة. كان لدى سكان Trenggalek Regency في عام 2018 أكبر عدد من مستهلكي السجائر في جاوة الشرقية لذلك ، تهدف الباحثة إلى دراسة تأثير Lifestyle and Reference Group من خلال صورة العلامة التجارية على Boy Cigarette Consumers في Trenggalek Regency.

تستخدم هذ البحث بمنهج البحث الكمي. وطرق جمع البيانات باستخدام الاستبيان. واستخدمت تقنية أخذ العينات الهادف مع حساب مالهوترا (1993). وتحليل البيانات المستخدم هو طريقة المربعات الجزئية (PLS).

أظهرت النتائج أن؛ 1) يؤثر أسلوب الحياة على قرارات المستهلك الخاصة بـ Boy Cigarettes في Trenggalek Regency 2) تؤثر المجموعة المرجعية على قرار مستهلكي السجائر في مقاطعة ترينجالك 3) صورة العلامة التجارية ليست قادرة على تخفيف تأثير نمط الحياة والمجموعة المرجعية على قرار مستهلكي السجائر في Trenggalek Regency.