Analisis strategi pemasaran perusahaan AMDK CV. Duta Ilahi Rembang Jawa Tengah

INDONESIA:

Perkembangan pada era saat ini membawa masyarakat secara konsumtif menikmati produk olahan yanga mudah didapatkan. Banyak perusahaan yang bermunculan untuk mendedikasikan produknya menjadi produk yang mudah didapatkanoleh masyarakat. Salah satunya perusahaan air minum dalam kemasan (AMDK). Perusahaan tersebut memiliki beragam kapasitas, baik lokal maupun nasional bahkan multinasional. Sehingga semakin banyak perusahaan juga membuat persaingan semakin ketat. Oleh karena itu, perusahaan dituntut untuk menentukan strategi pemasaran mereka agar mampu bersaing dengan kompetitor dan meraih konsumen sebanyak mungkin.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui kebijakan strategi pemasaran CV. Duta Ilahi Rembang dengan menggunakan bauran produk 4P yang meliputi strategi produk, strategi lokasi dan distribusi, strategi promosi, dan strategi harga. Paradigma yang digunakan adalah kualitatif dengan pendekatan studi kasus. Instrumen yang digunakan adalah key instrument. Teknik pengambilan data dilakukan dengan cara wawancara, observasi, dan dokumentasi. Teknik analisis data yang digunakan adalah teknik analisis data Miler & Huberman.

Adapun hasil penelitian ini adalah bahwa CV. Duta Ilahi Rembang dalam hal strategi produk memiliki produk bermerek Asohi yang hanya memiliki dua ukuran produk, yakni galon 19 liter dan gelas 240 ml. Ukuran tersebut kurang variatif jika dibandingkan dengan kompetitor. TDS yang rendah dan pH yang netral serta ekstra oksigen mampu membuat rasa pahit di lidah konsumen namun mampu untuk menjadikan konsumen loyal dan enggan untuk mengkonsumsi produk yang lain. Juga terintegrasinya data konsumen dalam satu wadah dalam website perusahaan. Meskipun demikian, perusahaan kurang maksimal dalam hal packaging produk. Strategi lokasi CV. Duta Ilahi Rembang menerapkan strategi berbeda lokasi namun sama-sama strategis, baik untuk kantor maupun pabrik tempat berproduksi. Sedangkan strategi distribusi, perusahaan menggunakan agen dan outlet sebagai sarana distribusinya. Alur distribusinya yang digunakan adalah dari produsen > agen > outlet > konsumen akhir. Meskipun demikian, sistem distribusi kurang terkoordinasi dengan baik. Dalam strategi promosi, CV. Duta Ilahi Rembang menggunakan teknik personal selling yang dilakukan oleh agen dan outlet. CV. Duta Ilahi Rembang juga menerapkan sistem MLM. Sedangkan dalam strategi harga, CV. Duta Ilahi Rembang menetapkan harga sesuai harga pasar dan menerapkan sistem cashback sebagai bentuk atas penerapan sistem MLM.

ENGLISH:

Developments in the current era have led people to consumptively enjoy processed products that are easily available. Many companies have sprung up to dedicate their products to products that are easily available to the public. One of them is bottled drinking water. These companies have various capacities, both local and national and even multinational. So that more and more companies also make the competition even tighter. Therefore, companies are required to determine their marketing strategy in order to be able to compete with competitors and reach as many consumers as possible.

This study aims to determine the marketing strategy of CV. Duta Ilahi Rembang using the 4P marketing mix which includes product strategy, location and distribution strategy, promotion strategy and pricing strategy. The paradigm used is qualitative with a case study approach. The instrument used is a key instrument or the researcher own self. The data collection technique was done by means of interviews, observation, and documentation. The data analysis technique used is the Miler & Huberman data analysis technique.

The results of this study are that CV. Duta Ilahi Rembang in terms of product strategy has Asohi branded products that only have two product sizes, namely 19 liters gallons and 240 ml glasses. This size is less varied when compared to competitors. Low TDS and neutral pH and extra oxygen can make consumers taste bitter on the tongue, but are able to make consumers loyal and reluctant to consume other products. Also integrated consumer data in one container on the company website. However, the company is not optimal in terms of product packaging. In location strategy CV. Duta Ilahi Rembang applies a different, but equally strategic, both for offices and factories where production is located. While the distribution strategy, the company uses agents and outlets as the agents of distribution. The distribution channel used is from producers > agents > outlets > end consumers. However, the distribution system is poorly coordinated. In the promotion strategy, CV. Duta Ilahi Rembang uses personal selling techniques by agents and outlets. CV. Duta Ilahi Rembang also applies the MLM system. While in the pricing strategy, CV. Duta Ilahi Rembang sets prices, according to market prices and applies a cashback system as a form of implementing the MLM system.

ARABIC:

التطورات في هذا العصر جلب الناس بشكل استهلاكي للاستمتاع بالمنتجات المصنعة التي يسهل الحصول عليها. ظهرت العديد من الشركات لتكريس منتجاتهم للمنتجات المتاحة بسهولة للجمهور. إحدا منها يعني شركة مياه الشرب المعبأة. تتمتع هذه الشركة بسعة متنوعة، إما محلية ووطنية وحتى متعددة الجنسيات. بحيث تجعل العديد من الشركات المنافسة أكثر شدة. لذلك ، تعين على الشركات لتحديد إستراتيجية التسويق لأجل أن تكون قادرة على التنافس مع المنافسين والوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين.

الهدف هذا البحث إلى تحديد سياسة استراتيجية التسويق شراكة محدودة دوتا إله ريمبانج باستخدام مزيج منتجات 4ف الذي يتضمن استراتيجية المنتج وإستراتيجية الموقع والتوزيع واستراتيجية الترويج واستراتيجية التسعير. النموذج المستخدم هو النوعي مع نهج دراسة الحالة. الأداة المستخدمة هي أداة رئيسية. تم إجراء طريقة جمع البيانات بطريقة المقابلة والملاحظة والتوثيق. وطريقة تحليل البيانات المستخدمة بتقنية تحليل البيانات ميلر وهوبرمان.

نتائج لهذا البحث هي بأن شراكة محدودة دوتا إله ريمبانج من حيث إستراتيجية المنتج، لديها منتجات تحمل علامة "اصاهي" لها حجمان من المنتجات ، وهما الزجاجات الكبيرة 19 لتر و 240 مل زجاج. هذا الحجم أقل تنوعًا عند مقارنته بالمنافسين. مجموع المواد الصلبة الذائبة المنخفضة ودرجة الحموضة المحايدة والأكسجين الإضافي قادرا على جعل المذاقا مرا على اللسان المستهلكين ولكنهم قادرون على جعل المستهلكين مخلصين ومترددين في استهلاك منتجات أخرى. وبيانات المستهلكين المتكاملات في حاوية واحدة على موقع الشركة. ومع ذلك، فإن الشركة لم تكون مثالية من حيث تغليف المنتج. استراتيجية الموقع لشراكة محدودة دوتا إله ريمبانج تنفيذ استراتيجيات المختلفة للموقع ولكنها دقيقة بنفس القدر على حد سواء للمكاتب والمصانع حيث يقع الإنتاج. أثناء استراتيجية التوزيع ، تستخدم الشركة الوكلاء والمنافذ كوسيلة للتوزيع. قناة التوزيع المستخدمة هي من المنتجين > الوكلاء > المنافذ > العملاء النهائيين. ومع ذلك، فإن نظام التوزيع غير منسق بشكل جيد. في استراتيجية الترويج، استخدمت شراكة محدودة دوتا إله ريمبانج تقنيات البيع الشخصي التي يقوم بها وكلاء ومنافذ البيع. تطبق شراكة محدودة دوتا إله ريمبانج أيضا نظام تسويق متعدد المستويات. وفي الوقت نفسه ، في استراتيجية التسعير، السيرة الذاتية. تحدد دوتا إيلاهي ريمبانج الأسعار حسب أسعار السوق وتطبق نظام إعادة النقود كشكل من أشكال تنفيذ نظام الامتيازات والرهون البحرية.