Pengaruh scarcity terhadap impulse buying dengan fomo sebagai mediasi: Studi pada pembelian produk Nabati x Enhypen di Indonesia

ABSTRAK

Korea Selatan terus menarik orang-orang dari seluruh dunia. Indonesia merupakan salah satu negara yang banyak dipengaruhi oleh Hallyu Korea. Salah satu yang paling signifikan adalah pengaruh K-pop. Banyak brand yang ingin berkolaborasi dengan mereka atau menjadi brand duta karena pengaruhnya yang sangat besar. Salah satunya adalah produk Nabati yang berkolaborasi dengan Enhypen sebagai brand Ambassador Goguma Nabati versi Korea. Dengan menggunakan Fomo sebagai intervensi pembelian produk Nabati x Enhypen, penelitian ini bertujuan untuk menunjukkan pengaruh kelangkaan terhadap pembelian impulsif.

Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan menggunakan purposive sampling sebagai teknik pengambilan sampelnya. Penelitian ini diikuti oleh 270 responden dan dilakukan olah data dengan pendekatan Partial Least Square (PLS) dengan software PLS SEM 4.0.

Hasil analisis menunjukkan bahwa kelangkaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Fomo dan Fomo berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Kelangkaan mempunyai dampak positif namun tidak signifikan terhadap perdagangan yang sia-sia.Kelangkaan juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap waste shopping melalui Fomo. Temuan ini diharapkan dapat membantu perusahaan Nabati meningkatkan strategi pemasaran dan membantu meningkatkan penjualan.

ABSTRACT

South Korea continues to attract the attention of more and more people around the world. Indonesia became one of the countries that felt the impact of Korean Hallyu. Because of the great impact of the K-pop group, many brands are calling for collaboration or making K-pop as their brand ambassador. One of them is Nabati's product which makes Enhypen as their brand ambassador on the Nabati Korean Goguma variant.
This research aims to prove the influence of scarcity on impulse buying with Fomo as a mediation on the purchase of Nabati x Enhypen products.

The study uses a quantitative approach with purposive sampling as a sample-taking technique. The study uses 270 respondents and is processed using a Partial Least Square (PLS) approach using PLS-SEM 4.0 software.

From the analysis results showed that scarcity has a positive and significant influence on Fomo, Fomo has a negative and significant effect on impulse buying. Scarcity had a positive but non-significant influence on impulse shopping and the scarcity through FOMO had a significant and positive effect on impulse buying. The results of this research are expected to help increase the level of marketing in Nabati companies to support increased sales.

مستخلص البحث

تواصل كوريا الجنوبية جذب انتباه المزيد والمزيد من الناس حول العالم. إندونيسيا هي إحدى الدول التي تشعر بتأثير الهاليو الكوري. أحد أكبر هذه التأثيرات هو تأثير الكيبوب. بسبب التأثير الكبير لمجموعات الكيبوب، تدعو العديد من العلامات التجارية إلى التعاون أو تجعل مجموعات الكيبوب سفراء لعلاماتها التجارية. أحد هذه المنتجات هو منتج Nabati الذي يتعاون مع Enhypen كسفير لعلامتها التجارية للنسخة الكورية Goguma من Nabati. يهدف هذا البحث إلى إثبات تأثير الندرة على الشراء الاندفاعي باستخدام Fomo كوسيط في شراء منتجات Nabati x Enhypen.

يستخدم هذا البحث نهجا كميا مع أخذ العينات الهادفة كأسلوب أخذ العينات. استخدم هذا البحث 270 مشاركًا وتمت معالجته باستخدام منهج المربعات الصغرى الجزئية (PLS) باستخدام برنامج PLS SEM 4.0.

تظهر نتائج التحليل أن الندرة لها تأثير إيجابي وكبير على Fomo، كما أن Fomo له تأثير إيجابي وكبير على الشراء الاندفاعي. الندرة لها تأثير إيجابي ولكن ليس كبيرًا على الشراء الاندفاعي والندرة من خلال Fomo لها تأثير إيجابي وهام على الشراء الاندفاعي. ومن المؤمل أن تكون نتائج هذا البحث قادرة على المساعدة في تحسين استراتيجيات التسويق للشركات النبطية لدعم زيادة المبيعات.