Pengaruh self control terhadap keputusan pembelian produk endorsement pada followers Fadil Jaidi di Instagram

INDONESIA

Fenomena keputusan pembelian yang dipengaruhi oleh endorsement di media sosial semakin marak, terutama di kalangan pengguna Instagram. Followers influencer sering kali terdorong untuk membeli produk endorsement tanpa pertimbangan matang, melainkan karena daya tarik promosi dan kepercayaan terhadap influencer yang memiliki engagement tinggi. Dalam hal ini, self control berperan penting dalam membantu individu dalam membuat keputusan pembelian yang lebih rasional. Individu dengan self control tinggi cenderung lebih selektif dalam membeli produk, sementara mereka dengan self control rendah lebih mudah terpengaruh oleh promosi. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh self control terhadap keputusan pembelian produk endorsement pada followers Fadil Jaidi di Instagram.

Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan teknik analisis regresi sederhana. Data diperoleh dari 100 followers Fadil Jaidi di Instagram yang dipilih melalui metode purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan menggunakan kuesioner berbasis skala Likert yang mengukur tingkat self control dan keputusan pembelian. Data yang diperoleh kemudian dianalisis menggunakan uji regresi sederhana untuk mengetahui hubungan antara kedua variabel penelitian.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa followers Fadil Jaidi memiliki tingkat self control dalam kategori sedang dengan mayoritas 54% responden, artinya followers mampu mengontrol diri dalam berbagai situasi meskipun belum secara optimal. Sementara tingkat keputusan pembelian mereka tergolong tinggi dengan mayoritas 62%, artinya promosi dan kepercayaan terhadap influencer dengan engagement tinggi memperkuat keputusan pembelian followers. Analisis regresi menghasilkan nilai p = 0,000 dan R square = 0,736, yang menunjukkan adanya pengaruh signifikan antara self control dan keputusan pembelian produk endorsement pada followers Fadil Jaidi di Instagram. Artinya sebanyak 73,6% variasi dalam keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh self control.

ENGLISH

The phenomenon of purchase decisions influenced by social media endorsements is increasingly prevalent, especially among Instagram users. Influencer followers are often driven to purchase endorsed products without careful consideration, but rather due to the appeal of the promotion and trust in the influencer with high engagement. In this context, self-control plays an important role in helping individuals make more rational purchasing decisions. Individuals with high self- control tend to be more selective in purchasing products, while those with low self- control are more easily influenced by promotions. This study aims to analyze the effect of self-control on the purchase decisions of endorsed products among Fadil Jaidi’s Instagram followers.

This research uses a quantitative method with simple regression analysis. Data were obtained from 100 of Fadil Jaidi's Instagram followers selected through purposive sampling. Data collection was conducted using a Likert scale-based questionnaire measuring levels of self-control and purchasing decisions. The data were then analyzed using a simple regression test to determine the relationship between the two research variables.

The results show that Fadil Jaidi's followers have a moderate level of self- control, with 54% of respondents falling into this category, indicating that they are capable of controlling themselves in various situations, though not optimally. Meanwhile, their purchasing decision level is classified as high, with 62% of respondents, suggesting that promotions and trust in high-engagement influencers strengthen their purchasing decisions. The regression analysis yielded a p-value of 0.000 and an R square of 0.736, indicating a significant influence of self-control on purchasing decisions of endorsed products among Fadil Jaidi’s followers on Instagram. This means that 73.6% of the variation in purchase decisions can be explained by self-control.

ARABIC

تزداد ظاهرة اتخاذ قرارات الشراء المتأثرة بالإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل ملحوظ، لا سيما بين مستخدمي تطبيق إنستغرام. وغالبًا ما يُدفع متابعو المؤثرين إلى شراء المنتجات المعلَن عنها دون تمعن أو تفكير عقلاني، وإنما نتيجة لجاذبية الإعلان وثقتهم بالمؤثرين الذين يتمتعون بنسبة تفاعل عالية. في هذا السياق، يُعَد ضبط النفس عاملاً نفسيًا مهمًا يساعد الأفراد على اتخاذ قرارات شراء أكثر عقلانية. فالأشخاص الذين يتمتعون بمستوى عالٍ من ضبط النفس يميلون إلى أن يكونوا أكثر انتقائية في قراراتهم الشرائية، بينما أولئك الذين لديهم مستوى منخفض من ضبط النفس يكونون أكثر تأثرًا بالعروض الترويجية. تهدف هذه الدراسة إلى تحليل أثر ضبط النفس على قرارات شراء المنتجات المعلَن عنها لدى متابعي فاضل الجعيدي على إنستغرام.

اعتمدت هذه الدراسة على المنهج الكمي باستخدام تقنية تحليل الانحدار البسيط. وقد تم جمع البيانات من 100 من متابعي حساب فاضل الجعيدي على إنستغرام، تم اختيارهم باستخدام أسلوب العينة القصدية. وتم جمع البيانات من خلال استبيان قائم على مقياس ليكرت لقياس مستوى ضبط النفس وقرارات الشراء. ثم تم تحليل البيانات باستخدام اختبار الانحدار البسيط لتحديد العلاقة بين متغيري الدراسة.

أظهرت نتائج الدراسة أن متابعي فاضل الجعيدي يتمتعون بمستوى متوسط من ضبط النفس، حيث كانت نسبة الأغلبية 54% من المشاركين في هذا التصنيف، مما يدل على أن المتابعين قادرون على ضبط أنفسهم في مواقف مختلفة، وإن لم يكن بشكل مثالي. بينما كان مستوى قرارات الشراء لديهم مرتفعًا، حيث بلغت النسبة 62%، مما يشير إلى أن الترويج والثقة بالمؤثر الذي يتمتع بنسبة تفاعل عالية يعززان قرارات الشراء لدى المتابعين. وقد أسفر تحليل الانحدار عن قيمة (p) تساوي 0.000 ومعامل تحديد (R²) بنسبة 0.736، مما يدل على وجود تأثير معنوي كبير لضبط النفس على قرار شراء المنتجات المعلَن عنها لدى متابعي فاضل الجعيدي على إنستغرام. وهذا يعني أن 73.6% من التغيرات في قرارات الشراء يمكن تفسيرها من خلال ضبط النفس.