Analisis pengaruh psikologi konsumen terhadap keputusan pembelian Suzuki Satria FU 150: Studi pada mahasiswa UIN Maulana Malik Ibrahim Malang

INDONESIA:

Psikologi konsumen mempunyai pengaruh yang kuat terhadap keputusan pembelian. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh variabel Psikologi konsumen yang terdiri dari faktor motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan dan sikap dalam pengaruhnya terhadap keputusan pembelian.

Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif, data diperoleh dengan kuisioner yang diberikan kepada 78 mahasiswa yang memiliki Suzuki Satria FU 150 di UIN Maulana Malik Ibrahim Malang. Metode analisis data dengan menggunakan Regresi linier berganda yang meliputi Uji Validitas dan reliabilitas, Uji Asumsi Klasik, Uji f, dan Uji t yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows.

Secara simultan variabel bebas (motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan dan sikap) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini dibuktikan oleh nilai signifikansi F (0,000a) kurang dari 5%. Sedangkan secara parsial variabel bebas (motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan dan sikap) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini dibuktikan oleh nilai signifikansi t (motivasi = 0,000, persepsi = 0,000, pembelajaran = 0,043, keyakinan dan sikap = 0,000) kurang dari 5%. Adapun variabel yang berpengaruh dominan adalah variabel Keyakinan dan sikap (X4). Hal ini ditunjukkan oleh nilai r2 (0,298) atau nilai kontribusi sebesar 29,8%, sehingga menunjukkan bahwa variabel keyakinan dan sikap (X4) secara dominan berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian (Y).

ENGLISH:

Consumer psychology has a strong influence to purchasing decision. This research has purpose to determine the effect of consumer psychology variables consisting of (motivation, perception, learning, beliefs and attitude) in their influence on purchase decisions.

This research use the quantitative methods, the data obtained by questionnaire given to 78 students who have Suzuki Satria FU 150 on the UIN Maulana Malik Ibrahim Malang. Methods of data analysis using multiple linear regression which includes Test Validity and reliability, Classical Test Assumptions, f simultaneous test, partial t test and assisted with SPSS program for windows 16:00.

Simultaneously independent variables that consists of (motivation, perception, learning, beliefs and attitude) has significant influence on purchasing decisions. This is evidenced by the significant value of f (0,000a) less than 5%. Meanwhile partially independent variables that consists of (motivation, perception, learning, beliefs and attitude) has significant influence on purchasing decisions. This is evidenced by the significant value of t (motivation = 0,000, perception = 0,000, learning = 0,043, beliefs and attitude = 0,000) less than 5%. The dominant variable is the variable beliefs and attitudes (X4). This is indicated by the value of r2 (0,298) or has the value contribution of 29,8%, indicating that confidence and attitude variables (X4) are the dominant variables significantly influence the purchase decision (Y).