Implementasi strategi promosi produk pembiayaan mudharabah di BMT AKAS Kabupaten Bojonegoro

ABSTRAK

Peningkatan jumlah anggota yang stabil pada BMT AKAS Kabupaten Bojonegoro selama lima tahun terakhir menunjukkan bahwa BMT memiliki strategi promosi yang efektif. Pembiayaan mudharabah sebagai produk unggulan menjadi salah satu faktor utama peningkatan jumlah anggota. Oleh karena itu, peneliti melakukan studi untuk memahami implementasi strategi promosi pembiayaan mudharabah di BMT AKAS Kabupaten Bojonegoro.

Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan studi kasus di Kantor BMT AKAS Kabupaten Bojonegoro. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer yang diperoleh dari wawancara, observasi, dan dokumentasi, serta data sekunder yang diperoleh dari literatur online dan studi pustaka. Analisis data dilakukan dengan metode keabsahan data, triangulasi data, pengambilan data, reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa BMT AKAS Kabupaten Bojonegoro menerapkan empat strategi promosi, yaitu periklanan (advertising), promosi penjualan (sales promotion), penjualan personal (personal selling), dan pemasaran dari mulut ke mulut (word of mouth). Meskipun semua kegiatan promosi ini berkontribusi pada peningkatan volume pembiayaan mudharabah, strategi promosi yang paling efektif dalam mempengaruhi pembiayaan mudharabah adalah penjualan personal dan pemasaran dari mulut ke mulut. Hal ini sesuai dengan target pasar BMT AKAS Kabupaten Bojonegoro, yaitu kalangan menengah ke bawah.

ABSTRACT

The steady increase in the number of members at BMT AKAS Bojonegoro Regency over the past five years shows that BMT has an effective promotion strategy. Mudharabah financing as a superior product is one of the main factors in increasing the number of members. Therefore, researchers conducted a study to understand the implementation of mudharabah financing promotion strategies at BMT AKAS Bojonegoro Regency.

This research uses a qualitative method with a case study approach at the BMT AKAS Office in Bojonegoro Regency. The data used in this research are primary data obtained from interviews, observations, and documentation, as well as secondary data obtained from online literature and literature studies. Data analysis was carried out using data validity methods, data triangulation, data retrieval, data reduction, data presentation, and conclusion drawing.

The results showed that BMT AKAS Bojonegoro Regency implemented four promotional strategies, namely advertising, sales promotion, personal selling, and word of mouth marketing. Although all of these promotional activities contribute to increasing the volume of mudharabah financing, the most effective promotional strategies in influencing mudharabah financing are personal selling and word of mouth marketing. This is in accordance with the target market of BMT AKAS Bojonegoro Regency, namely the lower middle class.

مستخلص البحث

تظهر الزايدة املطردة يف عدد األعضاء يف AKAS BMT بوجونيغورو رجينسي على مدى السنوات اخلمس املاضية أن BMT لديها اسرتاتيجية تروجيية فعالة. يعترب متويل املضاربة كمنتج متفوق أحد العوامل الرئيسية يف زايدة عدد األعضاء. ولذلك، أجرى
الباحثون دراسة لفهم تنفيذ اسرتاتيجيات تعزيز متويل املضاربة يف AKAS BMT بوجونيغورو رجينسي.

يستخدم هذا البحث طريقة نوعية مع منهج دراسة احلالة يف مكتبAKAS BMT ، منطقة بوجونيجورو. البياانت املستخدمة يف هذا البحث هي البياانت األولية اليت مت احلصول عليها من املقابالت واملالحظة والواثئق، فضال عن البياانت الثانوية اليت مت احلصول
عليها من األدبيات عرب اإلنرتنت ودراسات املكتبات. مت إجراء حتليل البياانت ابستخدام أساليب صحة البياانت، وتثليث البياانت، واسرتجاع البياانت، واحلد من البياانت، وعرض البياانت واستخالص النتائج.

أظهرت نتائج البحث أن AKAS BMT بوجونيغورو رجينسي نفذت أربع اسرتاتيجيات تروجيية، وهي اإلعالن وترويج املبيعات والبيع الشخصي والتسويق الشفهي. وعلى الرغم من أنكل هذه األنشطة الرتوجيية تساهم يف زايدة حجم متويل املضاربة، إال أن أكثر االسرتاتيجيات الرتوجيية فعالية يف التأثري على متويل املضاربة هي البيع الشخصي والتسويق الشفهي. وهذا يتوافق مع السوق املستهدف لشركة AKAS BMT بوجونيغورو رجينسي، أي الطبقة املتوسطة الدنيا