Pengaruh event dan influencer marketing terhadap keputusan pembelian diamonds mobile legends dengan variabel motivasi sebagai mediasi: Studi pada konsumen website Unipin di Kota Malang

INDONESIA:

Perkembangan teknologi menjadikan banyak sektor usaha yang bisa dimanfaatkan untuk menarik minat konsumen untuk melakukan pembelian. Keputusan pembelian merupakan suatu tindakan yang dilakukan untuk memperoleh dan menggunakan produk atau jasa yang dibutuhkan. Industri game mengalami peningkatan jumlah pengguna setiap tahunnya sehingga kebutuhan konsumen akan item virtual yang ada di dalam game semakin meningkat. Unipin adalah salah satu penyedia layanan pembayaran untuk item virtual game online dan produk digital diseluruh dunia. Indikator yang digunakan untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen yaitu: entertaintment, excitement, enterprice, reach, relevance, dan resonance. Adapun penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh dari event marketing dan influencer marketing terhadap keputusan pembelian dengan motivasi sebagai mediasi.

Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan sampel sebanyak 130 responden ditentukan menggunakan rumus malhotra. Teknik analisis data berupa analisis deskriptif dengan menggunakan Structural Equation Model (SEM) dan pengujian mediasi dilakukan dengan bootstrapping.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa event marketing tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian, influencer marketing berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, motivasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, motivasi tidak mampu memediasi pengaruh event marketing terhadap keputusan pembelian, dan motivasi mampu memediasi pengaruh influencer marketing terhadap keputusan pembelian pada website Unipin di Kota Malang.

ENGLISH:

Technological developments make many business sectors that can used to attract consumers to make purchases. Purchasing decision is an action taken to obtain and use the required product or service. The game industry is experiencing an increase in the number of users every year so that consumer demand for virtual in games is increasing. Unipin is one of the payment service providers for online game virtual and digital products worldwide. The indicators used to influence consumer purchasing decisions are: entertainment, excitement, enterprise, reach, relevance, and resonance. This study aims to determine the effect of event marketing and influencer marketing on purchasing decisions with motivation as mediation.

The research uses a quantitative approach with a sample of 130 respondents determined using the malhotra formula.data analysis technique was in the form of descriptive analysis using the Structural Equation Model (SEM) and the mediation test was carried out by bootstrapping.

The results showed that event marketing had no effect on purchasing decisions, influencer marketing had a significant effect on purchasing decisions, motivation had a significant effect on purchasing decisions, motivation was not able to mediate the influence of event marketing on purchasing decisions, and motivation was able to mediate the influence of influencer marketing on purchasing decisions on websites Unipin in Malang City.

ARAB:

إن التطورات التكنولوجية تجعل العديد من قطاعات الأعمال التي يمكن استخدامها لاجتذاب المستهلكين لإجراء عمليات الشراء. قرار الشراء هو إجراء يتم اتخاذه للحصول على المنتج أو الخدمة المطلوبة واستخدامها. تشهد صناعة الألعاب زيادة في عدد المستخدمين كل عام بحيث يزداد الطلب الاستهلاكي على الألعاب الافتراضية. إن Unipin هو أحد موفري خدمة الدفع للمنتجات الافتراضية والرقمية للألعاب عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم. المؤشرات المستخدمة للتأثير على قرارات شراء المستهلك هي: الترفيه، الإثارة، المؤسسة، الوصول، الصلة، والرنين. وتهدف هذه الدراسة إلى تحديد تأثير تسويق الأحداث والتسويق المؤثر على قرارات الشراء التي تحفزهم الوساطة.

يستخدم البحث نهجا كميا مع عينة من 130 مستجيبا تم تحديدهما باستخدام صيغة Malhotra.كان أسلوب تحليل البيانات في شكل تحليل وصفي باستخدام نموذج المعادلة الهيكلية (SEM) وتم تنفيذ اختبار الوساطة بواسطة أداة الدعم.

وأظهرت النتائج أن تسويق الأحداث ليس له أي تأثير على قرارات الشراء، وأن التسويق المؤثر له تأثير كبير على قرارات الشراء، وأن الدافع له تأثير كبير على قرارات الشراء، وأن الدافع لم يكن قادرا على التوسط في تأثير تسويق الأحداث على قرارات الشراء، وكان الدافع قادرا على التوسط في تأثير التسويق المؤثر على قرارات الشراء على مواقع الإنترنت Unipin في مدينة مالانج.