Implementasi strategi bauran promosi dalam upaya meningkatkan volume penjualan di masa Pandemi Covid 19: Studi pada properti PT. Notojoyo Nusantara Karang Ploso Malang Jawa Timur

INDONESIA:

Pandemi COVID-19 merupakan peristiwa bencana nasional yang berdampak pada berbagai sektor. Salah satunya yaitu adanya penurunan volume penjualan di sektor properti karena daya beli masyarakat menurun. Berbeda dengan mayoritas perusahaan properti yang penjualannya menurunt, PT. Notojoyo Nusantara mengalami peningkatan dalam volume penjualan di masa pandemi COVID-19. Hal ini dikarenakan adanya penerapan strategi bauran promosi yang baik. Penelitian ini bertujuan untuk mengungkapakan bagaimana penerapan strategi bauran promosi yang diterapkan PT. Notojoyo Nusantara untuk meningkatkan volume penjualan di masa pandemi COVID-19.

Jenis penelitian yang digunakan di penelitian ini yaitu metode kualitatif deskriptif dengan pendekatan studi kasus. Teknik pengumpulan data menggunakan teknik observasi, wawancara, dan dokumentasi. Informan dalam penelitian ini yaitu marketing manager, marketing executive, dan 3 konsumen senior PT. Notojoyo Nusantara.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi bauran promosi yang diterapkan PT. Notojoyo Nusantara dalam mempromosikan Green Stone City yaitu periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat dan publisitas, personal selling, dan direct selling. Dari hasil penerapan strategi bauran promosi PT. Notojoyo Nusantara mencapai penjualan sebanyak 286 unit pada tahun 2020 saat pandemi COVID-19. Hal ini menunjukkan peningkatan dibandingkan dengan penjualan pada tahun 2019 sebelum pandemi COVID-19 terjadi yang mencapai penjualan sebanyak 213.

ENGLISH:

The COVID-19 pandemic is a national disaster event that has an impact on various sectors. One of them is the decline in sales volume in the property sector due to the declining purchasing power of the people. In contrast to the majority of corporate properties whose sales declined, PT. Notojoyo Nusantara experienced an increase in sales volume during the COVID-19 pandemic. This is due to the implementation of a good promotional mix strategy. This study aims to reveal how the implementation of the promotion mix strategy applied by PT. Notojoyo Nusantara to increase sales volume during the COVID-19 pandemic.

The type of research used in this research is descriptive qualitative method with a case study approach. Data collection techniques using observation techniques, interviews, and documentation. The informants in this study were the marketing manager, marketing executive, and 3 senior consumers of PT. Notojoyo Nusantara.

The results showed that the promotion mix strategy applied by PT. Notojoyo Nusantara in promoting Green Stone City, namely advertising, sales promotion, public relations and publicity, personal selling, and direct selling. From the results of the implementation of the promotion mix strategy of PT. Notojoyo Nusantara achieved sales of 286 units in 2020 during the COVID-19 pandemic. This shows an increase compared to sales in 2019 before the COVID-19 pandemic occurred which reached sales of 213.

ARABIC:

جائحة COVID-19 هو حدث كارثي وطني له تأثير على مختلف القطاعات. أحدها هو انخفاض حجم المبيعات في قطاع العقارات بسبب انخفاض القوة الشرائية للناس. على عكس غالبية شركات العقارات التي انخفضت مبيعاتها ، فإن PT. شهدت Notojoyo Nusantara زيادة في حجم المبيعات خلال جائحة COVID-19. هذا يرجع إلى تنفيذ استراتيجية مزيج ترويجي جيد. تهدف هذه الدراسة إلى الكشف عن كيفية تنفيذ استراتيجية المزيج الترويجي التي تطبقها PT. Notojoyo Nusantara لزيادة حجم المبيعات خلال جائحة COVID-19.

نوع البحث المستخدم في هذا البحث هو المنهج النوعي الوصفي مع منهج دراسة الحالة. تقنيات جمع البيانات باستخدام تقنيات المراقبة والمقابلات والتوثيق. المخبرون في هذه الدراسة هم مدير التسويق ، والمدير التنفيذي للتسويق ، و 3 من كبار مستهلكي PT. Notojoyo Nusantara.

أظهرت النتائج أن استراتيجية المزيج الترويجي المطبقة من قبل PT. Notojoyo Nusantara في الترويج لـ Green Stone City ، أي الإعلان وترويج المبيعات والعلاقات العامة والدعاية والبيع الشخصي والبيع المباشر. من نتائج تنفيذ استراتيجية المزيج الترويجي لـ PT. حققت Notojoyo Nusantara مبيعات 286 وحدة في عام 2020 خلال جائحة COVID-19. يُظهر هذا زيادة مقارنة بالمبيعات في عام 2019 قبل حدوث جائحة COVID-19 الذي وصل إلى 213 مبيعات.