Strategi islamic digital marketing dalam membangun minat santri baru: Studi multikasus di PP Terpadu Al-Yasini dan PP Ngalah Pasuruan

INDONESIA:

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis perencanaan, pelaksanaan, dan implikasi strategi Islamic Digital Marketing dalam membangun minat santri baru di Pondok Pesantren Terpadu Al-Yasini dan Pondok Pesantren Ngalah Pasuruan. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan jenis studi multikasus. Pengumpulan data dilakukan melalui wawancara mendalam, observasi, dan dokumentasi. Analisis data menggunakan model interaktif Miles, Huberman, dan Saldaña yang meliputi kondensasi data, penyajian data, penarikan kesimpulan, analisis kasus individu (within-case analysis), dan analisis lintas kasus (cross-case analysis). Fokus penelitian meliputi perencanaan strategi Islamic Digital Marketing, pelaksanaan strategi Islamic Digital Marketing, dan implikasi strategi Islamic Digital Marketing terhadap minat santri baru.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) Perencanaan strategi Islamic Digital Marketing pada kedua pesantren dilakukan melalui penetapan tujuan dan visi media digital, segmentasi audiens, perencanaan konten digital, pemilihan platform media, strategi branding pesantren, serta integrasi nilai-nilai profetik. Pondok Pesantren Terpadu Al-Yasini mengembangkan segmentasi audiens berbasis gender dan branding sebagai pesantren salafi-modern, sedangkan Pondok Pesantren Ngalah mengembangkan pendekatan audiens yang lebih inklusif dengan identitas sebagai pesantren multikultural. (2) Pelaksanaan strategi Islamic Digital Marketing dilakukan melalui tata kelola tim media, produksi dan distribusi konten, pengelolaan komunikasi digital dan engagement audiens, optimalisasi media pada momentum penerimaan santri baru, serta implementasi nilai-nilai profetik berupa siddiq, amanah, tabligh, dan fathanah dalam aktivitas media digital. (3) Implikasi strategi Islamic Digital Marketing terlihat pada penguatan visibilitas pesantren, perluasan jangkauan informasi, penguatan citra lembaga, peningkatan brand awareness dan public trust, serta meningkatnya interaksi antara pesantren dengan calon santri maupun wali santri. Di Pondok Pesantren Terpadu Al-Yasini implikasi tersebut tampak melalui segmentasi audiens yang lebih terarah, penguatan branding pesantren salafi-modern, dan transparansi informasi melalui media digital. Sementara itu, di Pondok Pesantren Ngalah implikasi strategi terlihat melalui meningkatnya daya tarik pesantren multikultural, optimalisasi media asrama sebagai saluran komunikasi, serta tumbuhnya kemandirian media melalui monetisasi platform digital. Temuan lintas kasus menunjukkan bahwa Islamic Digital Marketing tidak hanya berfungsi sebagai sarana promosi, tetapi juga sebagai instrumen dakwah, penguatan citra kelembagaan, dan pembangunan hubungan yang berkelanjutan antara pesantren dan masyarakat.

ENGLISH:

This study aims to analyze the planning, implementation, and implications of Islamic Digital Marketing strategies in building the interest of prospective new students at Al-Yasini Integrated Islamic Boarding School and Ngalah Islamic Boarding School, Pasuruan. The study employed a qualitative approach using a multicase study design. Data were collected through in-depth interviews, observations, and documentation. Data analysis utilized the Interactive Model of Miles, Huberman, and Saldaña, consisting of data condensation, data display, conclusion drawing, within-case analysis, and cross-case analysis.

The findings reveal that: (1) The planning of Islamic Digital Marketing strategies in both Islamic boarding schools was carried out through the formulation of digital media goals and visions, audience segmentation, digital content planning, media platform selection, institutional branding strategies, and the integration of prophetic values. Al-Yasini Integrated Islamic Boarding School developed a gender-based audience segmentation strategy and promoted its identity as a salafi-modern pesantren, while Ngalah Islamic Boarding School adopted a more inclusive audience approach by emphasizing its identity as a multicultural pesantren. (2) The implementation of Islamic Digital Marketing strategies involved media team management, content production and distribution, digital communication and audience engagement, optimization of digital media during student admission periods, and the application of prophetic values, namely siddiq (truthfulness), amanah (trustworthiness), tabligh (communicativeness), and fathanah (wisdom) in digital media activities. (3) The implications of Islamic Digital Marketing strategies were reflected in strengthening institutional visibility, expanding information outreach, enhancing institutional image, increasing brand awareness and public trust, and improving interactions between the pesantren and prospective students as well as parents. At Al-Yasini, these implications were evident in more targeted audience segmentation, stronger salafi-modern branding, and greater transparency through digital media. Meanwhile, at Ngalah, the implications were manifested in the increasing attractiveness of its multicultural identity, the optimization of dormitory-based media channels, and the development of media independence through digital platform monetization. Cross-case findings indicate that Islamic Digital Marketing functions not only as a promotional tool but also as an instrument of da'wah, institutional image building, and sustainable relationship development between Islamic boarding schools and society.

ARABIC:

يهدف هذا البحث إلى تحليل تخطيط وتنفيذ وآثار استراتيجية التسويق الرقمي الإسلامي في بناء اهتمام الطلاب الجدد بالالتحاق بالمعهد الإسلامي المتكامل الياسيني ومعهد نغاله باسوروان. استخدم البحث المنهج الكيفي من خلال دراسة متعددة الحالات. وجُمعت البيانات عن طريق المقابلات المتعمقة والملاحظة والتوثيق. وتم تحليل البيانات باستخدام النموذج التفاعلي لمايلز وهوبرمان وسالدانا، والذي يشمل تكثيف البيانات، وعرضها، واستخلاص النتائج، وتحليل كل حالة على حدة، والتحليل المقارن بين الحالات.
أظهرت نتائج البحث أن: (١) تخطيط استراتيجية التسويق الرقمي الإسلامي في كلا المعهدين تم من خلال تحديد أهداف ورؤية وسائل الإعلام الرقمية، وتقسيم الجمهور المستهدف، وتخطيط المحتوى الرقمي، واختيار المنصات الإعلامية، واستراتيجيات بناء الهوية المؤسسية، ودمج القيم النبوية في عملية الاتصال الرقمي. وقد اعتمد المعهد الإسلامي المتكامل الياسيني على تقسيم الجمهور وفق النوع الاجتماعي مع إبراز هويته كمعهد سلفي حديث، في حين انتهج معهد نغاله أسلوبًا أكثر شمولًا من خلال تعزيز هويته كمعهد متعدد الثقافات. (٢) تم تنفيذ استراتيجية التسويق الرقمي الإسلامي من خلال إدارة فرق الإعلام، وإنتاج المحتوى وتوزيعه، وإدارة الاتصال الرقمي والتفاعل مع الجمهور، والاستفادة من وسائل الإعلام الرقمية خلال فترة قبول الطلاب الجدد، إلى جانب تطبيق القيم النبوية المتمثلة في الصدق والأمانة والتبليغ والفطانة في الأنشطة الإعلامية الرقمية. (٣) تمثلت آثار استراتيجية التسويق الرقمي الإسلامي في تعزيز حضور المعهدين في الفضاء الرقمي، وتوسيع نطاق نشر المعلومات، وتقوية الصورة المؤسسية، وزيادة الوعي بالعلامة المؤسسية والثقة المجتمعية، وتعزيز التفاعل بين المعهد والطلاب المحتملين وأولياء أمورهم. وقد ظهر ذلك في معهد الياسيني من خلال تحسين استهداف الجمهور، وتقوية هوية المعهد السلفي الحديث، وزيادة الشفافية عبر الوسائط الرقمية. أما في معهد نغاله فقد تجلى ذلك في تعزيز جاذبية هويته متعددة الثقافات، وتفعيل وسائل الإعلام التابعة للأقسام الداخلية، وتحقيق قدر أكبر من الاستقلالية الإعلامية من خلال تحقيق الدخل عبر المنصات الرقمية. كما أظهرت نتائج التحليل المقارن أن التسويق الرقمي الإسلامي لا يقتصر على كونه وسيلة ترويجية، بل يمثل أداة للدعوة الإسلامية، وتعزيز الصورة المؤسسية، وبناء علاقات مستدامة بين المعهد والمجتمع
الكلمات المفتاحية: التسويق الرقمي الإسلامي، اهتمام الطلاب الجدد، المعهد الإسلامي، الإعلام الرقمي، دراسة متعددة الحالات..