Analisis pengaruh variasi produk, persaingan dan diskon, terhadap keputusan pembelian dengan minat beli sebagai variabel mediasi: Studi pada properti Syariah Grand Aleena Malang Jawa Timur

INDONESIA:

Sektor Properti dikota Malang semakin berkembang pesat, terutama property syariah dengan pengelolaannya yang tidak melibatkan Bank. Grand Aleena sebagai salah satu perumahan dengan konsep syariah, dengan berbagai perkembangan produk yang ditawarkan sehingga perkembangannya selalu mengalami bentuk desain yang berubah sesuai dengan zaman, dengan posisi yang masih berada kota perumahan tersebut banyak yang meminat, dengan lokasi yang dekat dengan kampus dikota Malang, sehingga menjadi daya Tarik pembeli untuk memiliki hunian islami.

Penelitan ini akan menganalisis beberapa variable Variasi Produk, Persaingan Dan Diskon, Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Mediasi di Properti Syariah Grand Aleena Kota Malang pada tahun 2025. Metode Penelitian yang digunakan adalah Kantitatif, dimana analisis yang dengan menggunakan SEM PLS, dengan jumlah sampel penelitian sejumlah 165 yang diturunkan dengan rumus slovin.

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh variasi produk, persaingan, dan diskon terhadap keputusan pembelian melalui minat beli pada konsumen properti syariah Grand Aleena Malang. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variasi produk, persaingan, dan diskon tidak berpengaruh signifikan secara langsung terhadap keputusan pembelian. Konsumen lebih mempertimbangkan aspek kualitas produk, keamanan transaksi, serta penerapan prinsip syariah dibandingkan faktor promosi maupun banyaknya pilihan produk. Di sisi lain, minat beli terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Variasi produk, persaingan, dan diskon juga memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen. Hal ini menunjukkan bahwa semakin baik variasi produk, strategi persaingan, dan program diskon yang ditawarkan, maka semakin tinggi pula minat beli konsumen terhadap properti syariah. Penelitian ini juga menemukan bahwa minat beli tidak mampu memediasi pengaruh variasi produk dan persaingan terhadap keputusan pembelian, namun mampu memediasi pengaruh diskon terhadap keputusan pembelian. Dalam konteks properti syariah, konsumen tidak hanya mempertimbangkan aspek ekonomi, tetapi juga nilai-nilai Islam seperti transparansi, kejujuran, bebas riba, gharar, dan amanah dalam transaksi. Oleh karena itu, pengembang properti syariah perlu memperkuat branding syariah, meningkatkan kualitas layanan dan produk, serta menerapkan strategi pemasaran yang sesuai dengan prinsip Islam agar mampu meningkatkan minat dan keputusan pembelian konsumen secara berkelanjutan.

ENGLISH:

The property sector in Malang is growing rapidly, especially sharia property with its management that does not involve banks. Grand Aleena as one of the housing with a sharia concept, with various product developments offered so that its development always experiences changing designs according to the times, with its position still in the city, many are interested in this housing, with its location close to campuses in Malang city, so it becomes an attraction for buyers to have an Islamic home.

This research will analyze several variables of Product Variation, Competition and Discounts, on Purchasing Decisions with Purchase Intention as a Mediating Variable in Grand Aleena Sharia Property, Malang City in 2025. The research method used is Quantitative, where the analysis uses SEM PLS, with a total of 165 research sample derived using the Slovin formula.

This study aims to analyze the influence of product variety, competition, and discounts on purchasing decisions through purchase intention among consumers of Grand Aleena Malang's sharia-compliant property. The results show that product variety, competition, and discounts do not have a significant direct effect on purchasing decisions. Consumers prioritize product quality, transaction security, and the application of sharia principles over promotional factors and the wide range of product choices. On the other hand, purchase intention has been shown to have a positive and significant effect on purchasing decisions. Product variety, competition, and discounts also have a positive and significant effect on consumer purchase intention. This indicates that the better the product variety, competitive strategies, and discount programs offered, the higher the consumer purchase intention towards sharia-compliant property.This study also found that purchase intention was unable to mediate the influence of product variety and competition on purchasing decisions, but it was able to mediate the influence of discounts on purchasing decisions. In the context of Islamic property, consumers consider not only economic aspects, but also Islamic values such as transparency, honesty, freedom from usury, gharar, and trustworthiness in transactions. Therefore, Islamic property developers need to strengthen Islamic branding, improve service and product quality, and implement marketing strategies in accordance with Islamic principles to sustainably increase consumer interest and purchasing decisions.

ARABIC:

يشهد قطاع العقارات في مالانغ نموًا متسارعًا، لا سيما العقارات المتوافقة مع الشريعة الإسلامية والمدارة دون تدخل البنوك. يقدم مجمع جراند ألينا السكني، بمفهومه المتوافق مع الشريعة الإسلامية، مجموعة متنوعة من المنتجات، ويطور تصميمه باستمرار لمواكبة العصر. وقد جذب موقعه في المدينة العديد من المشترين، كما أن قربه من الجامعات في مالانغ جذب المشترين الباحثين عن منزل إسلامي

ستقوم هذه الدراسة بتحليل العديد من متغيرات تباين المنتج والمنافسة والخصومات، على قرارات الشراء مع نية الشراء كمتغير وسيط في عقار جراند ألينا شريعة، مدينة مالانج في عام .2025 طريقة البحث المستخدمة هي كمية، حيث يستخدم التحليلPLS SEM ، بإجمالي 165 عينة بحثية. والتي تم اشتقاقها باستخدام صيغة سلوفين. تهدف هذه الدراسة إلى تحليل تأثير تنوع المنتجات والمنافسة والخصومات على قرارات الشراء من خلال دراسة نية الشراء لدى مستهلكي العقارات المتوافقة مع الشريعة الإسلامية في مجمع جراند ألينا مالانج السكني. تُظهر النتائج أن تنوع المنتجات والمنافسة والخصومات ليس لها تأثير مباشر يُذكر على قرارات الشراء. إذ يُعطي المستهلكون الأولوية لجودة المنتج وأمان المعاملة وتطبيق مبادئ الشريعة الإسلامية على حساب عوامل الترويج وتنوع خيارات المنتجات. من جهة أخرى، أظهرت الدراسة أن نية الشراء لها تأثير إيجابي وملموس على قرارات الشراء. كما أن لتنوع المنتجات والمنافسة والخصومات تأثيرًا إيجابيًا وملموسًا على نية الشراء لدى المستهلك. وهذا يُشير إلى أنه كلما كان تنوع المنتجات واستراتيجيات المنافسة وبرامج الخصومات المُقدمة أفضل، زادت نية الشراء لدى المستهلك تجاه العقارات المتوافقة مع الشريعة الإسلامية. أظهرت هذه الدراسة أيضًا أن نية الشراء لم تكن وسيطًا لتأثير تنوع المنتجات والمنافسة على قرارات الشراء، ولكنها كانت وسيطًا لتأثير الخصومات على هذه القرارات. في سياق العقارات الإسلامية، لا يقتصر اهتمام المستهلكين على الجوانب الاقتصادية فحسب، بل يشمل أيضًا القيم الإسلامية كالشفافية والأمانة والنزاهة والابتعاد عن الربا والغرر والمصداقية في المعاملات. لذا، جودة اهتمام.

يحتاج مطورو العقارات الإسلامية إلى تعزيز علامتهم التجارية الإسلامية، وتحسين الخدمات والمنتجات، وتطبيق استراتيجيات تسويقية متوافقة مع المبادئ الإسلامية لزيادة المستهلكين وقرارات الشراء بشكل مستدام. يحتاج مطورو العقارات الإسلامية إلى تعزيز علامتهم التجارية الإسلامية، وتحسين الخدمات والمنتجات، وتطبيق استراتيجيات تسويقية متوافقة مع المبادئ الإسلامية لزيادة المستهلكين وقرارات الشراء بشكل مستدام.