Pengaruh hedonic shopping motivation dan price discount terhadap impulse buying dengan positive emotion sebagai variabel intervening: Studi pada konsumen Gen Z skintific dalam aplikasi Shopee di Kota Malang

INDONESIA :

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh hedonic shopping motivation dan price discount terhadap impulse buying dengan positive emotion sebagai variabel intervening pada konsumen Generasi Z produk Skintific dalam aplikasi Shopee di Kota Malang. Pesatnya perkembangan e-commerce dan meningkatnya minat Generasi Z terhadap produk skincare mendorong terjadinya perilaku pembelian tidak terencana (impulse buying). Oleh karena itu, penelitian ini dilakukan untuk mengetahui peran motivasi berbelanja hedonis, potongan harga, dan emosi positif dalam memengaruhi perilaku tersebut.

Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Populasi penelitian adalah konsumen Generasi Z yang pernah membeli produk Skintific melalui aplikasi Shopee di Kota Malang. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan jumlah responden sebanyak 140 orang. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner dan dianalisis menggunakan metode Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Squares (PLS) dengan bantuan perangkat lunak SmartPLS 4.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa hedonic shopping motivation dan price discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap positive emotion dan impulse buying. Selain itu, positive emotion juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Hasil pengujian mediasi membuktikan bahwa positive emotion mampu memediasi pengaruh hedonic shopping motivation dan price discount terhadap impulse buying. Temuan ini mengindikasikan bahwa semakin tinggi motivasi berbelanja hedonis dan semakin menarik potongan harga yang diberikan, maka semakin besar emosi positif yang dirasakan konsumen sehingga mendorong terjadinya pembelian impulsif.

ENGLISH :

This study aims to analyze the influence of hedonic shopping motivation and price discount on impulse buying with positive emotion as an intervening variable in Generation Z consumers of Skintific products in the Shopee application in Malang City. The rapid development of e-commerce and the increasing interest of Generation Z in skincare products encourage impulse buying. Therefore, this study was conducted to find out the role of hedonic shopping motivation, discounts, and positive emotions in influencing these behaviors.

This study uses a quantitative approach with a survey method. The research population is Generation Z consumers who have bought Skintific products through the Shopee application in Malang City. The sampling technique used purposive sampling with a total of 140 respondents. Data was collected through questionnaire deployment and analyzed using the Structural Equation Modeling (SEM) method based on Partial Least Squares (PLS) with the help of SmartPLS 4 software.

The results of the study show that hedonic shopping motivation and price discount have a positive and significant effect on positive emotion and impulse buying. In addition, positive emotions also have a positive and significant effect on impulse buying. The results of the mediation test proved that positive emotion was able to mediate the influence of hedonic shopping motivation and price discount on impulse buying. These findings indicate that the higher the motivation to shop hedonically and the more attractive the discounts given, the greater the positive emotions felt by consumers, which encourages impulse purchases.

ARABIC

تهدف هذه الدراسة إلى تحليل تأثير الدافع للتسوق المتعفي وخصم األسعار على الشراء االندفاعي مع العاطفة اإليجابية كمتغير وسيط في مستهلكي جيل زد لمنتجات سكينتيفيك في تطبيق شوبي في مدينة ماالنغ. يشجع التطور السريع للتجارة اإللكترونية واالهتمام المتزايد لجيل زد بمنتجات العناية بالبشرة الشراء االندفاعي. لذلك، أجريت هذه الدراسة لمعرفة دور الدافع في التسوق الهيدوني، والخصومات، والمشاعر اإليجابية في التأثير على هذه السلوكيات

تستخدم هذه الدراسة نهجا كميا مع طريقة استبيان. فئة البحث هي مستهلكو جيل زد الذين اشتروا منتجات سكينتيفيك عبر تطبيق شوبي في مدينة ماالنغ. استخدمت تقنية أخذ العينات العينة الهادفة مع إجمالي ١٤٠ مشاركا. تم جمع البيانات من خالل نشر االستبيان وتحليلها باستخدام طريقة نمذجة المعادالت الهيكلية المبنية على المربعات الصغرى الجزئية بمساعدة برنامج سمارت بي إل إس ٤

تظهر نتائج الدراسة أن الدافع للتسوق المفرط وخصم األسعار لهما تأثير إيجابي وذو داللة على المشاعر اإليجابية والشراء االندفاعي. باإلضافة إلى ذلك، فإن المشاعر اإليجابية لها تأثير إيجابي وكبيرعلى الشراء االندفاعي. أثبتت نتائج اختبار الوساطة أن المشاعر اإليجابية كانت قادرة على التوسط في تأثير دافع التسوق المتعذي وخصم السعر على الشراء االندفاعي. تشير هذه النتائج إلى أنه كلما زاد الدافع للتسوق بشكل مفرط وزادت الخصومات جاذبية، زادت المشاعر اإليجابية