Pengaruh celebrity endorser, fomo, dan peer influence terhadap keputusan pembelian online produk fashion RUCAS: Studi pada gen-Z di Kota Malang

INDONESIA

Bisnis fashion mengalami pertumbuhan pesat di era digital, terutama melalui platform online yang mempermudah konsumen dalam melakukan pembelian. Salah satu brand fashion lokal yang tengah naik daun adalah RUCAS, yang secara aktif menggunakan strategi pemasaran digital dengan memanfaatkan figur publik atau celebrity endorser, memicu Fear of Missing Out (FoMO), serta memaksimalkan pengaruh teman sebaya (peer influence) dalam mempengaruhi konsumen, khususnya Generasi Z. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh celebrity endorser, FoMO, dan peer influence terhadap keputusan pembelian online produk fashion RUCAS di Kota Malang.

Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan pendekatan deskriptif. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen Gen-Z produk RUCAS. Teknik pengambilan sampel menggunakan metode purposive sampling dengan jumlah responden sebanyak 115 orang. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner secara online. Teknik analisis data dalam penelitian ini menggunakan metode Structural Equation Modeling (SEM) dengan bantuan aplikasi SmartPLS 3.0.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa celebrity endorser berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian online produk fashion RUCAS pada Gen-Z di Kota Malang. FoMO berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian online produk fashion RUCAS pada Gen-Z di Kota Malang. Peer influence juga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian online produk fashion RUCAS pada Gen-Z di Kota Malang.

ENGLISH

The fashion business is experiencing rapid growth in the digital era, especially through online platforms that make it easier for consumers to make purchases. One of the local fashion brands that is on the rise is RUCAS, which actively uses digital marketing strategies by utilizing public figures or celebrity endorsers, triggering Fear of Missing Out (FoMO), and maximizing peer influence in influencing consumers, especially Generation Z. This study aims to analyze the influence of celebrity endorsers, FoMO, and peer influence on online purchasing decisions for RUCAS fashion products in Malang City.

This research is a quantitative research with a descriptive approach. The population in this study were Gen-Z consumers of RUCAS products. The sampling technique used the purposive sampling method with a total of 115 respondents. Data were collected through online questionnaires. The data analysis technique in this study used the Structural Equation Modeling (SEM) method with the help of the SmartPLS 3.0 application.

The results of the study show that celebrity endorsers have a significant influence on online purchasing decisions for RUCAS fashion products among Gen-Z in Malang City. FoMO has a significant influence on online purchasing decisions for RUCAS fashion products among Gen-Z in Malang City. Peer influence also has a significant influence on online purchasing decisions for RUCAS fashion products among Gen-Z in Malang City.

ARABIC

يشهد قطاع الأزياء نمو ً ا سريعًا في العصر الرقمي، لا سيما عبر المنصات الإلكترونية التي تُسهّل علىالمستهلكين عملية الشراء. ومن بين علامات الأزياء المحلية الصاعدة علامة ، التي تستخدم استراتيجيات، مما يُثير الخوف من تفويت الفر
تسويق رقمي فعّالة بالاستفادة من الشخصيات العامة أو رعاة المشاهير
. تهدف هذه الدراسة إلى تحليل تأثير رعاة Z، ويعزز تأثير الأقران في التأثير على المستهلكين، وخاصةً جيلالمشاهير، وخوفهم من تفويت الفرصة، وتأثير الأقران على قرارات الشراء الإلكترونية لمنتجات في مدينة مالانج

روكاس ذو منهج وصفي. شمل مجتمع الدراسة مستهلكي منتجات(إس.إي.إم )
من الجيلهذا البحث بحث كمي. جُمعت البيانات من خلالمشاركًا١١٥ استخدمت العينة أسلوب العينة القصدية، وبلغ عدد المشاركينلهيكلية استبيانات إلكترونية. أما أسلوب تحليل البيانات في هذه الدراسة، فقد استخدم نمذجة المعادلات ا
٣٫٠ سمرت فلس

باستخدام تطبيق وأظهرت النتائج أن المشاهير المروجين يؤثرون بشكل كبير على قرار الشراء، شعور الخوف من الفوات .يؤ