Analisis posisi strategis pemasaran beras merek Pak Bedjo menggunakan company alignment profile dan competitive setting profile di Kabupaten Mojokerto

INDONESIA

Penelitian ini dilandasi oleh semakin ketatnya persaingan pasar beras lokal yang mengharuskan produsen memahami kondisi internal dan eksternal perusahaan untuk meningkatkan daya saing produk. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis posisi strategis pemasaran beras merek Pak Bedjo yang diproduksi oleh UD. Kuat Bersama di Kabupaten Mojokerto. Penelitian ini menggunakan pendekatan audit Strategic Marketing Plus 2000 yang dalam menganalisis strategi internal dan kondisi persaingan eksternal perusahaan.

Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif deskriptif dengan teknik pengumpulan data melalui kuesioner kepada responden internal (pegawai perusahaan) dan eksternal (distributor dan konsumen). Alat analisis yang digunakan yaitu Company Alignment Profile (CAP) dan Competitive Setting Profile (CSP) untuk mengukur keselarasan strategi internal dan persaingan eksternal yang dihadapi. Hasil analisis diperoleh nilai Company Alignment Index (CAI) sebesar 2,2 dan Competitive Setting Index (CSI) sebesar 3,3.

Hasil penelitian menunjukkan orientasi pemasaran perusahaan saat ini tergolong Selling Oriented, artinya perusahaan hanya berfokus untuk menjual produknya. Kondisi persaingan saat ini tergolong dalam kategori Complicated (3C) dan mengarah ke Sophisticated (3,5C) yang menjelaskan bahwa kondisi persaingan yang semakin kompleks dan dinamis. Terdapat kesenjangan negatif antara CAI dan CSI sebesar -1,1. Kesenjangan tersebut mengindikasikan bahwa kondisi internal perusahaan belum mampu mengimbangi persaingan pasar eksternal. UD. Kuat Bersama perlu memperbaiki strategi, taktik, dan nilai perusahaan agar lebih selaras dengan permintaan konsumen, kekuatan pesaing, dan faktor perubahan pasar guna memperkuat posisi strategis merek beras Pak Bedjo.

ENGLISH

This study aims to analyze the strategic marketing position of the "Pak Bedjo" rice brand produced by UD. Kuat Bersama in Mojokerto Regency. The background of this research is driven by the increasingly intense competition in the local rice market, which requires producers to understand both internal and external company conditions in order to enhance product competitiveness.

The research adopts a quantitative descriptive approach, with data collection conducted through questionnaires distributed to internal respondents (company employees) and external respondents (distributors and consumers). The analysis tools used are the Company Alignment Profile (CAP) and Competitive Setting Profile (CSP) to assess the alignment of internal strategies and the external competitive environment.

The analysis results show a Company Alignment Index (CAI) score of 2.2 and a Competitive Setting Index (CSI) score of 3.3. These findings indicate that the company’s current marketing orientation is Selling Oriented, meaning the company primarily focuses on selling its products.The current market competition is categorized as Complicated (3C) and trending toward Sophisticated (3.5C), indicating that the competitive landscape is becoming increasingly complex and dynamic.There is a negative gap of -1.1 between the CAI and CSI scores, suggesting that the company’s internal condition is not yet capable of keeping pace with external market competition.UD. Kuat Bersama needs to improve its strategies, tactics, and company values to better align with consumer demands, competitor strengths, and changing market dynamics in order to strengthen the strategic position of the Pak Bedjo rice brand.

ARABIC

تهدف هذه الدراسة إلى تحليل الوضع الاستراتيجي لتسويق علامة الأرز "باك بيدجو" التي تنتجها شركة UD. Kuat Bersama في محافظة موجوكيرتو. وتستند خلفية هذا البحث إلى اشتداد المنافسة في سوق الأرز المحلي، الأمر الذي يتطلب من المنتجين فهم الظروف الداخلية والخارجية .للشركة من أجل تعزيز القدرة التنافسية للمنتج
تستخدم هذه الدراسة منهجاً وصفياً كمياً، وتم جمع البيانات من خلال استبيانات وُزعت على المستجيبين الداخليين (موظفي الشركة) والمستجيبين الخارجيين (الموزعين والمستهلكين). وتتمثل أدوات التحليل المستخدمة في نموذج توافق الشركة ونموذج بيئة التنافس لقياس مدى توافق .الاستراتيجيات الداخلية مع البيئة التنافسية الخارجية
أظهرت نتائج التحليل أن مؤشر توافق الشركة بلغ 2.2، بينما بلغ مؤشر بيئة التنافس 3.3. وتشير هذه النتائج إلى أن التوجه التسويقي الحالي للشركة يصنف على أنه "يعتمد على البيع"، أي أن الشركة تركز بشكل أساسي على بيع منتجاتها. كما تُصنّف المنافسة السوقية الحالية بأنها "معقدة (3C)" وتميل نحو "متطورة (3.5C)"، مما يدل على أن بيئة المنافسة تزداد تعقيداً وديناميكية.
وتوجد فجوة سلبية مقدارها -1.1 بين مؤشر توافق الشركة ومؤشر بيئة التنافس، مما يشير إلى أن الظروف الداخلية للشركة لا تزال غير قادرة على مواكبة المنافسة في السوق الخارجية. لذلك، تحتاج شركة UD. Kuat Bersama إلى تحسين استراتيجياتها وتكتيكاتها وقيمها المؤسسية لتتوافق بشكل أفضل مع متطلبات المستهلكين، وقوة المنافسين، وتغيرات السوق، وذلك من أجل تعزيز الوضع .الاستراتيجي لعلامة الأرز باك بيدجو