Persuasive communication in economic policy speeches : A case study of rachel reeves and Sri Mulyani

ABSTRACT

This research explores persuasion strategies in political discourse by analyzing the economic speeches of two female figures: Rachel Reeves from the UK and Sri Mulyani from Indonesia. The study aims to identify and examine the rhetorical techniques employed to build public trust and shape opinion regarding economic policies. Using a descriptive qualitative approach, this research applies rhetorical discourse analysis based on Aristotle’s classical theory (ethos, pathos, logos) and and Cialdini’s (2009) six principles of persuasion: reciprocity, commitment and consistency, social proof, authority, liking, and scarcity. The data were collected by transcribing official speech videos and analyzed using textual analysis. Findings reveal that both Reeves and Mulyani frequently used authority and liking strategies, but only Reeves applied the scarcity and commitment principles. Both Reeves and Mulyani predominantly employed emotional appeal (pathos) in their speeches. Reeves complemented this with relatable language and personal narratives supported by ethos. In contrast, Mulyani combined pathos with logical reasoning (logos), relying on data and technical terms, with minimal use of ethos. These differences reflect each speaker’s character and institutional role, highlighting that the effectiveness of persuasion relies on aligning rhetorical strategies with audience expectations and socio-political contexts. This study highlights that being able to use the right speaking strategies is important in political communication, especially for female leaders who discuss economic and policy issues, so that their messages can be accepted and trusted by the public.

ABSTRAK
Penelitian ini mengkaji strategi persuasi dalam wacana politik dengan menganalisis pidato-pidato ekonomi dua tokoh perempuan: Rachel Reeves dari Inggris dan Sri Mulyani dari Indonesia. Studi ini bertujuan untuk mengidentifikasi dan menganalisis teknik retorika yang digunakan untuk membangun kepercayaan publik dan membentuk opini terkait kebijakan ekonomi. Menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif, penelitian ini menerapkan analisis wacana retorika berdasarkan teori klasik Aristoteles (ethos, pathos, logos) dan prinsip-prinsip persuasi Cialdini (2009) : reaksi timbal balik, komitmen dan konsistensi, bukti sosial, otoritas, kesukaan, dan kelangkaan). Data dikumpulkan dengan mentranskrip video pidato resmi dan dianalisis menggunakan analisis teks. Temuan menunjukkan bahwa baik Reeves maupun Mulyani sering menggunakan strategi otoritas dan kesukaan, tetapi hanya Reeves yang menerapkan prinsip kelangkaan dan komitmen. Keduanya secara dominan menggunakan daya tarik emosional (pathos) dalam pidato mereka. Reeves melengkapi ini dengan bahasa yang mudah dipahami dan narasi pribadi yang didukung oleh ethos. Di sisi lain, Mulyani menggabungkan pathos dengan penalaran logis (logos), mengandalkan data dan istilah teknis, dengan penggunaan ethos yang minimal. Perbedaan ini mencerminkan karakter dan peran institusional masing-masing pembicara, menyoroti bahwa efektivitas persuasi bergantung pada keselarasan strategi retorika dengan ekspektasi audiens dan konteks sosio-politik. Studi ini menyoroti bahwa kemampuan menggunakan strategi berbicara yang tepat penting dalam komunikasi politik, terutama bagi pemimpin perempuan yang membahas isu ekonomi dan kebijakan, agar pesan mereka dapat diterima dan dipercaya oleh publik.

خلصلة
هذا البحث يستكشف استراتيجيات الإقناع في الخطاب السياسي من خلال تحليل الخطابات الاقتصادية لنسائيتين: راشيل ريفز من المملكة المتحدة وسري مولياني من إندونيسيا. يهدف الدراسة إلى تحديد وفحص التقنيات البلاغية المستخدمة لبناء الثقة العامة وتشكيل الرأي حول السياسات الاقتصادية. باستخدام منهج وصفى نوعي، يطبق هذا البحث تحليل الخطاب البلاغي استنادًا إلى نظرية أرسطو الكلاسيكية (الإيثوس، الباثوس، اللوغوس) ومبادئ الإقناع لدى سيالديني (المعاملة بالمثل، الالتزام والاتساق، الإثبات الاجتماعي، السلطة، الإعجاب، والندرة). تم أخذ البيانات من النصوص الرسمية للخطابات وتم تحليلها نصيًا. تكشف النتائج أن كل من ريفز ومولياني استخدمتا بشكل متكرر استراتيجيات السلطة والإعجاب، ولكن ريفز فقط هي التي استخدمت مبادئ الندرة والالتزام. استخدم كلاهما بشكل رئيسي الجاذبية العاطفية (الباثوس) في خطبهما. دعمت ريفز ذلك بلغة قابلة للتواصل وسرد شخصي إلى جانب الإيثوس، بينما دمجت مولياني الباثوس مع المنطق (اللوغوس) باستخدام البيانات والمصطلحات الفنية، مع استخدام محدود للإيثوس. تعكس هذه الاختلافات شخصية كل متحدث ودوره المؤسسي، مما يبرز أن فعالية الإقناع تعتمد على توافق الاستراتيجيات البلاغية مع توقعات الجمهور والسياقات الاجتماعية والسياسية. يؤكد البحث على أهمية إتقان الأساليب البلاغية في الاتصال السياسي، خاصةً للقائدات النساء في المجالات الاقتصادية والسياسية.