Analisis segmenting, targeting, positioning (STP) pada tablet antimalaria pule hitam (Alstonia spectabilis) di Kabupaten Timor Tengah Selatan, Nusa Tenggara Timur

INDONESIA:

Tablet antimalaria pule hitam (Alstonia spectabilis) berpotensi sebagai obat herbal efektif, namun pemanfaatannya masih terbatas. Strategi STP diperlukan untuk mendukung hilirisasi, menjangkau segmen pasar tepat, dan meningkatkan kemandirian farmasi di wilayah endemik malaria seperti Kabupaten Timor Tengah Selatan. Penelitian bertujuan mengidentifikasi segmen pasar, menentukan segmen dengan potensi tertinggi, dan menentukan positioning yang efektif. Metode penelitian adalah deskriptif kuantitatif dengan cluster sampling. Hasil penelitian didapatkan hasil dua segmen dari analisis Two-Step Cluster, K-Means cluster, dan tabulasi silang menunjukkan bahwa segmen pertama memiliki pengalaman dalam menggunakan obat herbal antimalaria, segmen kedua belum memiliki pengalaman tetapi menunjukkan minat tinggi. Targeting yang diterapkan Differentiated Marketing Strategy, dengan memposisikan produk sebagai alternatif obat antimalaria herbal baru yang terbukti efektif dalam menurunkan pertumbuhan parasitemia Plasmodium falciparum serta memiliki kualitas dan keamanan yang terjamin. Kesimpulan penelitian tablet antimalaria pule hitam (Alstonia spectabilis) berpotensi dipasarkan di Kabupaten Timor Tengah Selatan dengan strategi STP yang tepat. Segmentasi menghasilkan dua segmen: pengguna berpengalaman dan calon pengguna baru. Strategi differentiated marketing dengan positioning sebagai alternatif obat herbal berkualitas dan aman dapat meningkatkan kepercayaan serta loyalitas konsumen.

ENGLISH:

Black pule antimalarial tablets (Alstonia spectabilis) have the potential to be effective herbal medicines, but their use is still limited. The STP strategy is needed to support down streaming, reach the right market segments, and increase pharmaceutical independence in malaria-endemic areas such as South-Central Timor Regency. The research aims to identify market segments, determine the segments with the highest potential, and determine effective positioning. The research method is quantitative descriptive with cluster sampling. The results of the study were obtained from two segments of Two-Step Cluster, K-Means cluster, and cross-tabulation analysis showing that the first segment had experience in using antimalarial herbal medicines, the second segment had no experience but showed high interest. Targeting applied by the Differentiated Marketing Strategy, by positioning the product as an alternative to new herbal antimalarial drugs that have been proven to be effective in reducing the growth of Plasmodium falciparum parasitemia and have guaranteed quality and safety. Research conclusion of black pule antimalarial tablets (Alstonia spectabilis) has the potential to be marketed in South Central Timor Regency with the right STP strategy. Segmentation results in two segments: experienced users and potential new users. A differentiated marketing strategy with positioning as an alternative to quality and safe herbal medicines can increase consumer trust and loyalty.

ARAB:

يمكن أن تكون لأقراص بولي السوداء طاقة المضادة للملاريا (Alstonia spectabilis) دواء عشبية فعالة، لكن استخدامها لا يزال محدودا. وثمة حاجة إلى استراتيجية STP لدعم التنقيب النهائي، والوصول إلى قطاعات السوق المناسبة، وترقية الاستقلال الصيدلاني في المنطقة الموبوءة بالملاريا مثل منطقة تيمور الوسطى الجنوبية. استهدف البحث إلى تحديد قطاعة السوق، وتحديد القطاعة ذات الإمكانات الأعلى، وتحديد المواقع الفعالة. طريقة البحث وصفية كمية مع أخذ عينات عنقودية. تم الحصول على نتائج البحث من جزأين من مجموعة خطوتين، ومجموعة K-Means، وتحليل الجدولة المتقاطعة الذي يظهر أن الجزء الأول لديه خبرة في استخدام الأدوية العشبية المضادة للملاريا، والجزء الثاني ليس لديه خبرة ولكنه أظهر اهتماما كبيرا. الاستهداف المطبق من خلال استراتيجية التسويق المتمايزة، من خلال وضع المنتج كبديل للأدوية العشبية الجديدة المضادة للملاريا التي أثبتت فعاليتها في الحد من نمو طفيليات Plasmodium falciparum وتضمن الجودة والسلامة. يمكن أن يتم تسويق الاستنتاج البحثي لأقراص فولي السوداء المضادة للملاريا (Alstonia spectabilis) في دائرة تيمور الوسطى الجنوبية باستراتيجية STP الصحيحة. ينتج عن التقسيم شريحتين: المستخدمون المتمرسون والمستخدمون الجدد المحتملون. يمكن أن تؤدي استراتيجية التسويق المتمايزة مع وضعها كبديل للأدوية العشبية عالية الجودة والآمنة إلى زيادة ثقة المستهلكين وولائهم.