Persuasive strategy of beauty Vlogger in convincing consument through YouTube advertisement

ABSTRACT

This research highlights various persuasive strategies used by beauty vloggers in make-up review videos on YouTube. Vloggers apply strategies such as rationalization, identification, suggestion, conformity, compensation, displacement, and projection to influence the audience. This research aims to analyze and describe how beauty vlogger use persuasive strategy in their make-up review video. This research uses qualitative descriptive methodology to get deep understanding of how beauty vlogger uses persuasive strategy. The researcher uses Keraf’s theory of persuasive strategy and Aristotle's rhetorical theory which contains three strategies to persuade viewers ethos, pathos and logos, to examine the data. The result of the research was found six types of persuasive strategy. The types that most used by beauty vlogger is suggestion. The method most often used by beauty vloggers to implement a persuasive strategy is ethos and psychodynamic strategy. This research support Harisma (2022) and Mukarromah (2016) but there is some additional in my research. Especially not only focus on the product tagline but also to its audience’s social and psychological identity. There is a limitation that is projection not found. Therefore, for further researcher it is suggest to take the same theory with different area to find all the seven types and new finding. For future research, researchers recommended to explore persuasive strategies across different types of content and social media platforms. More in-depth qualitative approaches, such as interviews or group discussions, can be used to gain deeper insights.

ABSTRAK

Penelitian ini menyoroti berbagai strategi persuasif yang digunakan oleh beauty vlogger dalam video review make-up di YouTube. Vlogger menerapkan strategi seperti rasionalisasi, identifikasi, sugesti, kesesuaian, kompensasi, perpindahan, dan proyeksi untuk mempengaruhi penonton. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan mendeskripsikan bagaimana beauty vlogger menggunakan strategi persuasif dalam video review make-upnya. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif untuk mendapatkan pemahaman mendalam tentang bagaimana beauty vlogger menggunakan strategi persuasif. Peneliti menggunakan teori strategi persuasif Keraf dan teori retorika Aristoteles yang berisi tiga strategi untuk membujuk penonton dengan etos, pathos dan logos untuk mengkaji data. Hasil penelitian ditemukan enam jenis strategi persuasif. Jenis yang paling banyak digunakan oleh beauty vlogger adalah sugesti. Metode yang paling sering digunakan oleh para beauty vlogger untuk menerapkan strategi persuasif adalah strategi etos dan psikodinamik. Penelitian ini mendukung penelitian Harisma (2022) dan Mukarromah (2016), namun ada beberapa tambahan dalam penelitian saya. Terutama tidak hanya fokus pada produk tetapi juga pada identitas sosial dan psikologis audiensnya. Oleh karena itu, bagi peneliti selanjutnya disarankan untuk mengambil teori yang sama dengan wilayah yang berbeda untuk menemukan ketujuh jenis strategi persuasi dan temuan baru. Untuk penelitian masa depan, peneliti merekomendasikan untuk mengeksplorasi strategi persuasif di berbagai jenis konten dan platform media sosial. Menggunakan pendekatan kualitatif yang lebih mendalam, seperti wawancara atau diskusi kelompok, untuk memperoleh wawasan yang lebih mendalam.

مستخلص البحث

يسلط هذا البحث الضوء على العديد من الاستراتيجيات المقنعة التي يستخدمها مدونو الفيديو المختصون بالجمال في مقاطع فيديو
مراجعة المكياج على YouTube. يطبق مدونو الفيديو استراتيجيات مثل الترشيد والتحديد والاقتراح والمطابقة والتعويض والإزاحة والإسقاط للتأثير على الجمهور. يهدف هذا البحث إلى تحليل ووصف كيفية استخدام مدوني الفيديو للجمال لإستراتيجية مقنعة في فيديو مراجعة المكياج. يستخدم هذا البحث نموذجًا ما بعد الوضعية ومنهجية شبه نوعية للحصول على فهم عميق لكيفية استخدام مدون الفيديو الخاص بالجمال لإستراتيجية مقنعة. يستخدم الباحث نظرية كيراف في استراتيجية الإقناع، ونظرية أرسطو البلاغية التي تحتوي على ثلاث استراتيجيات لإقناع المشاهدين بروح المشاهدين والرثاء والشعارات، ونظرية استراتيجية الاتصال لدي فلور وروكيتش لفحص البيانات. وتوصلت نتيجة البحث إلى ستة أنواع من الإستراتيجية المقنعة. الأنواع الأكثر استخدامًا بواسطة مدونتي فيديو الجمال هي الاقتراحات. الطريقة الأكثر استخدامًا من قبل مدوني الفيديو المختصين بالجمال لتنفيذ إستراتيجية مقنعة هي الإستراتيجية الروحية والديناميكية النفسية. يدعم هذا البحث Harisma (2022) وMukarromah (2016) ولكن هناك بعض الإضافات في بحثي. ولا يقتصر التركيز بشكل خاص على المنتج فحسب، بل أيضًا على الهوية الاجتماعية والنفسية لجمهوره. لذلك، لمزيد من البحث، يقترح أخذ نفس النظرية مع مجالات مختلفة للعثور على جميع الأنواع السبعة والنتائج الجديدة. بالنسبة للبحث المستقبلي، أوصى الباحثون باستكشاف استراتيجيات مقنعة عبر أنواع مختلفة من المحتوى ومنصات التواصل الاجتماعي. ويمكن استخدام أساليب نوعية أكثر تعمقا، مثل المقابلات أو المناقشات الجماعية، للحصول على رؤى أعمق.