Pengaruh Media Iklan terhadap keputusan pembelian Kartu Perdana Mentari: Studi pada Pondok Pesantren Miftahul Huda Malang

ABSTRAK

Komunikasi memegang peranan yang sangat penting dalam pemasaran, karena dengan menerapkan komunikasi yang baik perusahaan akan dapat memasarkan produknya secara efektif kepada masyarakat. Aktifitas-aktifitas yang dilakukan oleh perusahaan unruk berkomunikasi dengan konsumen disebut dengan promosi, yang terdiri dari periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan dan hubungan masyarakat.

Dalam penelitian ini aktifitas promosi yang akan disorot adalah periklanan karena periklanan merupakan jenis promosi yang paling persuasif, dengan periklanan perusahaan dapat menyampaikan pesan secara tidak langsung (non personal) sehingga tidak ada unsur paksaan kepada konsumen. Permasalahan dalam penelitian ini adalah sejauh mana media periklanan yang meliputi media iklan televisi (X1), media iklan radio (X2), media iklan surat kabar (X3), media iklan majalah(X4), mempengaruhi keputusan pembelian (Y). Dan variabel manakah dari media iklan yang paling dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. Alat yang digunakan adalah uji validitas, dan uji reliabilitas untuk mengetahui ketepatan dan kemantapan suatu alat ukur. Korelasi dan regresi linear berganda untuk mengetahui hubungan dan pengaruh antara variabel bebas dan variabel terikat, uji F dan uji T digunakan untuk menguji hipotesis yang dikemukakan oleh penulis.

Dari hasil analisis dapat diketahui bahwa terdapat hubungan yang signifikan antara variabel bebas dan variabeel terikat yang ditunjukkan dengan nilai koefisien determinasi yaitu 0,576. dari perhitungan uji F diperoleh Fhitung sebesar 19,345 dengan tingkat kepercayaan sebesar 95% dan diketahui Ftabci sebesar 2,61 (Fhitung > Ftabei) sehingga variabel bebas secara bersama-sama memiliki pengaruh terhadap variabel terikat. Dan uji T diketahui bahwa secara parsial semua variabel bebas juga mempunyai pengaruh terhadap variabel terikat, karena Thitung > Ttabeh yaitu Thitung variabel media iklan televisi (Xj) sebesar 4,585 lebih besar dari Ttabel 2,00, media iklan radio (X2) memiliki Thitung 2,130, lebih besar dari Ttabel 2,00, media iklan surat kabar (X3) mempunyai Thitung sebesar 0.125 lebih besar dari Ttabel 2,00, dan media iklan majalah (X4) memiliki Thitung sebesar 0,196, lebih besar dari Ttabel -2,00. Media iklan televisi merupakan media iklan yang paling dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian, karena memilki Thitung paling besar .oleh karena itu perusahaan atau biro iklan perlu membuat iklan yang efektif sehingga dapat menimbulkan pengaruh bagi konsumen untuk membeli produk sehingga dapat meningkatkan jumlah penjualan.