Analisa Siklus Hidup Produk sebagai Alat untuk menentukan Strategi Pemasaran pada Pabrik Mesin Kemajuan Malang

ABSTRAK

Barang dan jasa yang sudah jadi, maka diperlukan pemasaran agar konsumen mengenal, mengetahui dan ingat terhadap produk yang dapat dipasarkan Kegiatan pemasaran mempunyai peranan yang sangat penting dalam dunia usaha. Dengan adanya kegiatan pemasaran, maka persaingan dalam merebut konsumen tidak bisa dihindari. Dalam upaya mengatasi persaingan yang sangat ketat, maka seorang manajer harus dapat membaca keadaan pasar dengan tepat. Oleh karena itu, dalam pemasaran seorang manajer haruslah memperhatikan tentang marketing mix. Marketing Mix adalah kombinasi dari empat variable atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan, yakni produk, struktur harga, kegiatan promosi dan sistem distribusi.

Jika suatu produk itu belum diketahu oleh umum, titik berat marketing mix perusahaan adalah promosi. Promosi yang dilakukan perusahaan mendorong calon pembeli imtuk mencoba produk tersebut. Dengan banyaknya pembeli yang membeli produk tersebut, maka akan dapat meningkatkan penjualan dan hal ini akan mengakibatkan produk tersebut mengalami pertumbuhan. Dalam tahap pertumbuhan marketing mix-nya dititikberatkan pada usaha pada saluran distribusi yang baru. Pada produk yang mencapai pada tahap kedewasaan, persaingan menjadi sangat ketat dan hal ini yang perlu dilakukan oleh manajemen pemasaran yakni menekankan marketing mix ya pada masalah harga serta promosi khususnya yang dapat menarik perhatian konsumen pada produknya. Sedangkan pada tahap kemunduran, produk perlu didesain kembali atau dijadikan siklus hidup (life cycle) atau dikurangi ongkosnya sehingga dapat memberikan kontribusi pada perusahaan.

Dengan melihat dan mengetahui keberadaan serta pada tahap apa produknya berada, maka seorang manajer dapat menentukan strategi apa yang dapat digunakan untuk mengatasi keadaan tersebut Dengan mengenali tahap dimana produk itu berada, maka perusahaan akan dapat merumuskan strategi pemasaran yang lebih baik. Tujuan dari penelitian ini adalah (1) untuk mengetahui posisi perusahaan pada siklus hidup produk. (2) untuk mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan perusahaan pada posisi siklus hidup produk tersebut. Jenis penelitian ini sifatnya deskriptif, yaitu penelitian untuk memperoleh gambaran secara sistematis, faktual dan akurat terhadap obyek penelitian. Dalam penelitian dijelaskan secara rinci tentang keadaan perusahaan terutama yang berkaitan dengan masalah siklus hidup produk sebagai alat analisa untuk melaksanakan strategi pemasaran. Teknik analisa yang dilakukan, maka produk mesin kopi pabrik mesin “kemajuan” Malang pada saat ini sedang mengalami tahap kemunduran atau penurunan. Dimana hal itu dapat dilihat dalam analisa siklus hidu produk, dan setelah mengetahui dimana produk tersebut mengetahui, maka perusahaan dapat menetapkan strategi pemasaran yang tepat.