Trifauzi, Faruuq (2022) Manajemen pemasaran Lembaga Pendidikan Islam Swasta berdaya saing: Studi multikasus di Sekolah Menengah Pertama Islam Al-Azhaar dan Sekolah Menengah Pertama Islam Al-Badar Tulungagung. Doctoral thesis, Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim.
![]() |
Text (Fulltext)
19731009.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Available under License Creative Commons Attribution Non-commercial No Derivatives. Download (3MB) | Request a copy |
Abstract
ABSTRAK
Pendidikan merupakan produk jasa yang dihasilkan dari lembaga pendidikan yang bersifat non-profit, sehingga hasil dari proses pendidikan itu tidak kasat mata. Untuk mengenal lebih dalam pemasaran pendidikan maka harus mengenal terlebih dahulu substansi dan karakteristik jasa dan konsep pemasaran sehingga penerapan pemasaran pendidikan berada pada posisi yang tepat sesuai dengan nilai dan sifat dari pendidikan itu sendiri. Pendidikan yang laku dipasarkan ialah pendidikan yang ada produk sebagai komoditas, produknya memiliki standar, spesifikasi dan kemasan, mempunyai pangsa-sasaran yang jelas, punya jaringan dan media, dan tenaga pemasarannya. Penelitian ini bertujuan menemukan konsep, strategi dan implikasi manajemen pemasaran lembaga pendidikan Islam swasta berdaya saing.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan jenis studi multikasus. Data diperoleh dengan menggunakan teknik pengumpulan data wawancara, observasi, dan dokumentasi. Pada hakikatnya, analisis data dilakukan sejak peneliti akan datang ke situs penelitian, dan setelah proses pengumpulan data, analisis dilakukan melalui kondensasi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Teknik pengecekan keabsahan data yang dipakai adalah kredibilitas, dependabilitas, konfirmabilitas, dan transferabilitas.
Penelitian ini menghasilkan; (1) Konsep manajemen pemasaran berdaya saing: konsep menajerial yang mengutamakan garis kepemimpinan organisasi dan melalui musyawarah seperti MGPM (Musyawarah Guru Mata Pelajaran) dan KKG (Kelompok Kerja Guru), konsep pembiasaan (habitualisasi) berbudaya Islami, konsep penguasaan bahasa internasional (Arab dan Inggris) untuk tujuan dakwah internasional, konsep menguasai kompetensi dibidang sains dan IT dan keterbukaan informasi berbasis website resmi Lembaga Pendidikan dan pelayanan berbasis IT satu pintu lifetime dan realtime. (2) Strategi manajemen pemasaran lembaga pendidikan Islam berdaya saing: planning, organizing, actuating dan controlling (POAC) yang matang dari hasil kesepakatan pengambil kebijakan secara musyawarah, publikasi media masa koran lokal secara rutin dengan berlangganan kolom menonjolkan prestasi-prestasi lembaga yang dicapai, menganggarkan bersponsor di platform media sosial Facebook dan Instagram secara luas cakupannya, pelibatan murid kelas akhir PPDB yang bertujuan aplikatif praktek langsung pelatihan mental dan juga brand menunjukan siswa mampu dan percaya diri, adanya kelas inklusif atau Luar Biasa (LB) yang menepis kesan diskriminasi pendidikan atau kasta sekolah favorit, sekolah elit, dan sebagainya, branding satu keunggulan utama seperti sekolah tahfidz-sekolah alam-sekolah enterpreneuer-dan lain-lain, kerjasama (MoU) kursus bahasa, psikolog, sertifikasi metode bacaan al-qur’an, extrakurikuler, dan lain-lain, branding literasi di majalah sekolah yang disebar ke seluruh instansi pemerintahan lokal; (3) Implikasi manajemen pemasaran lembaga pendidikan Islam: meningkatnya/upgrade pengetahuan dan wawasan tenaga pendidik yang diperoleh dari pelatihan, workshop melalui wadah MGMP dan KKG, terlaksananya indikator quality insurance lulusan yang terpenuhi secara menyeluruh, seperti: ada yang menjadi da'i cilik, lancar baca qur'an saat naik kelas 8, diterima di sekolah lanjutan unggulan/ favorit, mendapatkan beasiswa prestasi, beasiswa bakat minat, terasah atau munculnya potensi individu murid di segala bidang dengan keciri khasan masing-masing, pengembangan program ekstrakurikuler LPI yang disesuaikan dengan tuntutan perkembangan zaman, mencetak hafidz qur’an dari program unggulannya dengan indikator yang jelas dan rinci sebagai keunggulan sekolah umum Islam, seperti SDI, SMPI dan SMAI.
Temuan formal dalam penelitian ini adalah model pemasaran pendidikan characteristics of each school.
مستخلص البحث
التربية منتجة خدمية التي وُلدت من مؤسسات التربية وهي غير هادفة للربح، فلذا نتائج العملية التربوية غير الملموسة. للتعرف أكثر على تسويق التربية ، يجب أن تعرف أولاً جوهر وخصائص الخدمات ومفهوم التسويق حتى يكون تطبيق تسويق التربية في الموضع الصحيح وفقًا لقيم وطبيعة التربية نفسها. التربية التي يمكن تسويقها هي التربية التي تحتوي على منتج كسلعة ، والمنتج له معايير ومواصفات وتغليف ، ولها أسواق مستهدفة واضحة ، ولديها شبكات ووسائط ، وموظفو التسويق. يهدف هذا البحث العلمي إلى معرفة المفاهيم والاستراتيجيات والآثار المترتبة على إدارة تسويق مؤسسات التربية الإسلامية الأهلية ذات التنافسية.
يستخدم هذا البحث العلمي نهجًا نوعيًا (qualitative) مع نوع دراسة متعددة الحالات. تم الحصول على البيانات باستخدام تقنيات جمع بيانات المقابلة والملاحظة والتوثيق. في الأساس ، يتم إجراء تحليل البيانات حيث سيأتي الباحث إلى موقع البحث، وبعد عملية جمع البيانات ، يتم إجراء التحليل من خلال تكثيف البيانات وعرضها واستخلاص النتائج. تقنيات التحقق من صحة البيانات المستخدمة هي المصداقية والاعتمادية والتأكيد وقابلية النقل.
نتج عن هذا البحث ؛ (1) مفهوم إدارة التسويق ذات التنافسية: المفهوم الإداري الذي يعطي الأولوية لخط القيادة التنظيمية ومن خلال المداولات (المشاورة) ومثاله MGMP (مؤتمر المعلم الموضوعي) و KKG (مجموعة عمل المعلم)، ومفهوم التعود مع الثقافة الإسلامية، ومفهوم إتقان اللغات العالمية (العربية والإنجليزية) لغرض الدعوة العالمية، ومفهوم إتقان الكفاءة في مجال العلوم وتكنولوجيا المعلومات، والكشف عن المعلومات بناء على الموقع الرسمي لمؤسسات التربية، وخدمات قائمة على تكنولوجيا المعلومات مدى الحياة وفي الوقت الفعلي من باب واحد. (2) استراتيجية إدارة التسويق لمؤسسات التربية الإسلامية ذات التنافسية: التخطيط والتنظيم والتشغيل والتحكم (POAC) الناضج من نتائج اتفاق صانعي السياسات في المداولات، ونشر وسائل الإعلام في الصحف المحلية بانتظام من خلال الاشتراك في العمود لتسليط الضوء على إنجازات المؤسسة، وبرعاية الميزانيات على منصات التواصل الاجتماعي Facebook و Instagram، ومشاركة طلاب الصف النهائي في عملية قبول الطلاب الجدد التي تهدف إلى تطبيق الممارسة المباشرة للتدريب العقلي، ولتُظهر العلامة التجارية أن الطلاب قادرون وواثقون، ووجود فصول شاملة أو غير عادية التي رفضت الانطباع بوجود تمييز تعليمي أو فصول مدرسية مفضلة ومدارس نخبوية ونحو ذلك، وتظهير واحدة من المزايا الرئيسية مثل المدرسة للتحفيظ، أو المدرسة الطبيعية أو المدرسة الريادية ونحو ذلك، والتعاون مع دورات اللغة، والتعاون مع الطبيب النفسي، وإيجاد شهادة تجويد قراءة القرآن، وإيجاد المادة اللا صفية ونحو ذلك، وإيجاد العلامة التجارية لمحو الأمية في المجلات المدرسية الموزعة على جميع الجهات الحكومية المحلية. (3) الآثار المترتبة على إدارة التسويق لمؤسسات التربية الإسلامية: زيادة المعرفة والبصيرة للمعلمين التي تم الحصول عليها من التدريب ورشة العمل من خلال MGMP (مؤتمر المعلم الموضوعي) و KKG (مجموعة عمل المعلم) و تطبيق مؤشرات تأمين جودة الخريجين مستوفى تماما، ومثاله: أصبح البعض داعيًا صغيرًا ، واستطاعة قراءة القرآن بطلاقة في أخير الفصل الأول، وتم قبوله في مدرسة ثانوية عليا، والحصول على منحة الجدارة، والحصول على منحة دراسية للمواهب، وظهور الإمكانات الفردية للطلاب في جميع المجالات مع خصائص كل منها، وتطوير البرامج اللامنهجية التي تتكيف مع متطلبات العصر، وطباعة حفاظ القرآن الكريم من برنامجها الرائد بمؤشرات واضحة ومفصلة في كونها ميزة للمدارس الإسلامية العامة ومثالها المدرسة الإبتدائية الإسلامية و المدرسة المتوسطة الإسلامية و المدرسة الثانوية الإسلامية.
النتيجة الرسمية في هذا البحث العلمي هي نموذج تسويق التربية بخصائص كل مدرسة.
ABSTRACT
Education is a service product produced by non-profit educational institutions so that the educational process results are intangible. To know more about educational marketing, it is necessary first to recognize the substance and characteristics of services and marketing concepts so that the application of educational marketing is in the correct position to the values and nature of education itself. Marketable education is education that has products as commodities, and its products have standards, specifications and packaging, clear targets, networks and media, and marketing personnel. This study aims to find the concepts, strategies and implications of marketing management of competitive private Islamic educational institutions.
This study uses a qualitative approach with the type of multi-case study. Data were obtained using interview, observation, and documentation data collection techniques. Data analysis is carried out since the researcher will visit the research site. After the data collection process, the study is carried out through data condensation, data presentation, and conclusion. The technique for checking the validity of the data used is credibility, dependability, confirmability, and transferability.
This research resulted; in (1) The concept of competitive marketing management: a managerial concept that prioritizes organizational leadership lines and through deliberation such as MGPM and KKG, the idea of habituation (habitualization) with Islamic culture, the concept of mastering international languages (Arabic and English) for international da'wah, the concept of getting competence in the field science dan IT and information disclosure based on the official website of educational institutions and lifetime dan realtime one-stop IT-based services. (2) The marketing management strategy of competitive Islamic educational institutions: planning, organizing, actuating and controlling (POAC) that is mature from the agreement of policy makers in deliberation, regular publication of local newspapers mass media by subscribing to columns highlighting the achievements of the institution achieved, budgeting sponsorship on social media platforms Facebook and Instagram widely in scope, involving PPDB final grade students which aims to apply direct mental training practices and also brands showing students are capable and confident, the existence of inclusive or Extraordinary (LB) classes that dismiss the impression of educational discrimination or favorite school caste, elite school, etc., branding one main advantage such as tahfidz schools-natural schools-enterpreneur schools-etc, cooperation (MoU) for language courses, psychologists, certification of Qur'an reading methods, extracurricular activities, etc., literacy branding in school magazines distributed to all local government agencies; (3) Implications of marketing management of Islamic educational institutions: increasing/ upgrading the knowledge and insight of educators obtained from training, workshops through the MGMP and KKG forums, implementing quality insurance indicators for graduates that are fully met, such as: I was young, fluent in reading the Qur'an when she was in 8th grade, was accepted at a superior/favorite secondary school, received an achievement scholarship, an interest talent scholarship, honed or the emergence of individual student potential in all fields with their own characteristics, the development of LPI extracurricular programs that adapted to the demands of the times, printing hafidz qur'an from its flagship program with clear and detailed indicators as the advantages of Islamic public schools, such as SDI, SMPIT and SMAI.
The formal finding in this study is the characteristics of each school's educational marketing model.
Item Type: | Thesis (Doctoral) | |||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Supervisor: | Tobroni, Tobroni and Esha, Muhammad In’am | |||||||||
Contributors: |
|
|||||||||
Keywords: | Manajemen Pemasaran, Berdaya Saing; إدارة التسويق، ذات التنافسية; Marketing Management, Competitiveness | |||||||||
Departement: | Sekolah Pascasarjana > Program Studi Doktor Manajemen Pendidikan Islam | |||||||||
Depositing User: | Faruuq Trifauzi | |||||||||
Date Deposited: | 14 Apr 2023 10:29 | |||||||||
Last Modified: | 14 Apr 2023 10:29 | |||||||||
URI: | http://etheses.uin-malang.ac.id/id/eprint/49485 |
Downloads
Downloads per month over past year
Actions (login required)
![]() |
View Item |