Persuasive technique used by Imam Yahya Mohammad Al-Hussein in his collection Friday Sermons Book, Collection No. (1)

ABSTRACT

Persuasion which is known as the art of communication that people used to influence and change one’s behavior, feelings, or intentions; become individual need that have to be fulfilled. Since in doing communication every one definitely has specific purpose, therefore knowing persuasive technique, which is one of tools in achieving their purposes, is importance for them. Persuasive technique plays a major role in delivering religious sermon since the purpose of religious sermons itself is to change the behavior of the members of religious community become a better one. Therefore, by the thesis the researcher intended to know the persuasive technique used by Imam Yahya Muhammad Al-Hussein, that is one of Imam in Dublin, Ireland.

This research is designed by using descriptive qualitative method because the data of this research is in the form of utterances and words. In this case, the researcher also uses discourse analysis since the researcher tries to study and understand the functional use of language that is; persuasion that is used by Imam Yahya in his utterances to influence people’s attitude, belief and behavior. The data of this research is Imam Yahya utterances containing persuasion which is observed from his collection Friday Sermons. This study examines the speeches by using Sunarjo's theory of persuasion.

Based on the finding of the research, there are four categories of persuasive technique used by Imam Yahya Mohammad Al-Hussein in his Friday sermons those are pay off idea and fear arousing technique, empathy technique, packing technique, and association technique. Whereas, from those four techniques used by Imam Yahya, pay of idea and fear arousing is the most technique used. Besides, there are several functions of persuasive technique based on the context and the technique used by Imam Yahya those are encouraging and motivating the audience, giving warning, and reducing the boredom of the audience.

ABSTRAK

Persuasi yang banyak orang ketahui sebagai seni berkomunikasi yang digunakan untuk mempengaruhi dan merubah perilaku, perasaan, atau tujuan seseorang; menjadi kebutuhan individu yang harus dipenuhi. Dalam melakukan komunikasi setiap orang pasti memiliki tujuan khusus, oleh karena itu mengetahui teknik persuasi yang mana merupakan salah satu alat yang digunakan untuk mencapai tujuan itu sangat penting bagi mereka. Teknik persuasi memiliki peran yang sangat penting dalam penyampaian ceramah keagamaan karena tujuan dari ceramah keagamaan itu sendiri adalah untuk merubah perilaku jamaah agama tersebut menjadi lebih baik. Oleh sebab itu, dengan penelitian ini peneliti ingin mengetahui teknik persuasi yang digunakan oleh Imam Yahya Muhammad Al-Hussein, yang merupakan salah satu Imam di Dublin, Irlandia.

Penelitian ini disusun dengan menggunakan metode deskriptif kualitatif karena data dari penelitian ini berupa ucapan dan kata-kata. Peneliti menggunakan analisis wacana dalam penelitian ini karena penulis mencoba memahami fungsi penggunaan bahasa yaitu persuasi yang digunakan oleh Imam Yahya dalam ucapannya untuk mempengaruhi perilaku dan kepercayaan seseorang. Data dari penelitian ini adalah ucapan dari Imam Yahya yang ditinjau dari kumpulan ceramah jumatnya, yang mengandung persuasi dengan menggunakan teori dari Sunarjo.

Berdasarkan penemuan penelitian, ada 4 kategori teknik yang digunakan oleh Imam Yahya Muhammad Al-Hussein dalam ceramah Jumatnya, yaitu teknik pay off idea dan fear arousing, teknik emphaty, teknik packing, dan teknik association. Sedangkan dari ke-empat teknik yang digunakan oleh Imam Yahya, teknik pay of idea dan fear arousing merupakan teknik yang paling banyak digunakan. Selain itu ada beberapa fungsi dari persuasi yang digunakan dilihat dari konteks dan teknik yang digunakan yaitu mendorong dan memotivasi, memperingatkan, dan mengurangi kebosanan hadirin.