Penerapan strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan pada PT. Pesona Remaja di Malang

ABSTRAK

Strategi pemasaran merupakan sarana untuk mengkomunikasikan tujuan perusahaan dengan arah yang hendak ditempuh untuk mencapai tujuan tersebut kepada para stakeholder atau pihak-pihak yang mempunyai keputusan terhadap perusahaan. Maka jelas bahwa strategi pemasaran merupakan poin yang sangat penting untuk diterapkan oleh perusahaan jasa maupun non jasa agar tetap dapat bersaing.

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan memahami dari pelaksanaan strategi pemasaran pada PT. Pesona Remaja. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskriptif kualitatif dengan jenis penelitian studi kasus pada obyek penelitian yang menggunakan metode observasi, wawancara dan dokumentasi. Sedangkan teknik analisa data menggunakan teknik analisa SWOT (Strenght, Weakness, Opportunity, Threat) yang dipadukan dengan IE Matrik untuk mengetahui posisi perusahaan dengan memberikan pembobotan lebih dahulu pada hasil penelitian.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa melalui analisa EFAS (External Strategic Factor Analisys Summary) diperoleh skor total 2,95 dan melalui analisa IFAS (Internal Strategic Factor Analisys Summary) diperoleh skor total 2,25. sehingga nilai tersebut dimasukan pada tabel IE Matrik yang menunjukkan posisi PT. Pesona Remaja memiliki alternatif strategi hold dan mentain (mempertahankan dan pelihara). Strategi tersebut berfokus pada usaha untuk mempertahankan kemampuan yang dimiliki oleh perusahaan dan memanfaatkannya untuk meraih peluang yang ada. Market penetration dan product development merupakan strategi yang biasa diterapkan oleh perusahaan-perusahaan pada posisi ini. Market penetration bertujuan untuk memperbesar pangsa pasar dengan usaha pemasaran yag maksimal, sedangkan product development bertujuan untuk meningkatkan penjualan dengan cara meningkatkan dan memodifikasi ragam produk yang sudah ada.

ABSTRACT

Marketing strategy is a means to communicate the enterprise’s purpose, to achieve that purpose to stockholders or the others groups which have decision to the enterprise. So, it is that marketing strategy is a point which is very important to be applied by the enterprise of service or non service in order to be able to compete.

The purpose this research is knowing and understanding of marketing strategy implementations on PT. Pesona Remaja. The method used in this research is descriptive qualitative by case study of research object which use observation method, interview and documentation. While the data analisys technique used SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat) analisys technique which is integrated with IE Matrix to know the interprise position by giving heaviness firstly on the research result.

The result of research shows that by EFAS (External Strategic Factor Analisys Summary) analisys, getting total score 2,95 and by IFAS (Internal Strategic Factor Analisys Summary) analisys, getting total score 2,25. So, the value is entered in IE Matrix table which shows the position of PT. Pesona Remaja that has hold and maintained an alternative strategy. That strategy is focused on the efforts to defend of the ability which is owned by the enterprise and to exploit to achieve the opportunity. Market penetrations and product development are strategies usually implemented by enterprises in this positions. The purpose of market penetrations is to large of market segment by maximal marketing effort, while the purpose of development product is to increase the selling by increasing and modifying the variety of products.