Pengaruh saluran distribusi dan harga terhadap volume penjualan pada industri rumah tangga sodok di Desa Karangrejo Kecamatan Purwosari Kabupaten Pasuruan

INDONESIA:

Saluran distribusi merupakan saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan produk kepada konsumen sehingga produk yang diproduksi oleh produsen bisa sampai ke konsumen dengan melalui perantara agar mendapatkan keuntungan yang tinggi. Sedangkan harga merupakan jumlah yang dibayarkan oleh pembeli untuk mendapatkan suatu barang atau jasa yang diinginkan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh saluran distribusi dan harga terhadap volume penjualan sodok pada industri rumah tangga Sodok di desa Karangrejo Kecamatan Purwosari Kabupaten Pasuruan.

Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer yang diperoleh langsung dari responden dengan menggunakan metode kuosioner dan dokumentasi. Jumlah responden yang diteliti adalah 78 responden. Tujuannya untuk mengetahui pengaruh variabel Saluran Distribusi dan Harga dengan menggunakan analisis regresi linier berganda. Untuk pengujian mengetahui ketepatan model yang digunakan, diuji dengan koefisien determinasi, pengujian hipotesis secara parsial digunakan uji t dan pembuktian hipotesis secara bersama- sama atau simultan digunakan uji f.

Hasil analisis yang diperoleh berdasarkan uji analisis regresi linier berganda, uji t, dan uji f, yakni: Pada model regresi linier berganda yang digunakan sangat tepat. jika berdasarkan pada koefisien determinasi (adjusted R square) sebesar 0.890. Diantara variabel yang paling dominan adalah variabel Saluran Distribusi, hal ini dapat dilihat dari nilai koefisien regresi, dimana pada variabel saluran distrbusi mempunyai nilai tertinggi, serta didukung nilai r parsial yang menunjukkan pengaruh yang paling dominan diantara variabel harga terhadap volume penjualan, dimana nilainya paling tinggi, yaitu sebesar 0.816.

Pada variabel Saluran Distribusi dan Harga sangat berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan, baik secara simultan atau parsial. Pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat secara parsial dapat dilihat dari nilai t hitung pada masing-masing koefisien regresi, dimana nilai masing-masing koefisien regresi lebih besar dari t tabel, atau dengan melihat nilai sig yang secara keseuruhan lebih kecil dari 0.05 atau 5%. Sedangkan pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat secara serempak atau bersama-sama dapat dilihat dari nilai f hitung yang lebih besar dari f tabel, atau dengan nilai sig yang secara keseluruhan lebih kecil dari 0.05 atau 5%. Dengan memperbanyak saluran distribusi maka volume penjualannya akan meningkat, harga yang stabil juga akan menstabilkan volume penjualan pada produk Sodok ini.