Persuasive techniques used in Nike advertisement

ENGLISH:

The ability to persuade people is needed in social life, especially in Advertisement. Persuasion is an important part in communication which can influence or persuade the others, in order to be interested with the speaker intended meaning. Persuasive technique usually used by the advertiser to promote their product or service. Nike brand is one of the best companies which had success promote their product using persuasive technique of advertisement.

The research investigated the data based on two problems, there are 1) what are types of persuasive techniques used in Nike advertisement and 2) how are strategies of persuasive techniques used in Nike advertisement. The objectives of this research are Find out the types of persuasive techniques used in Nike advertisement and describe the strategies of persuasive techniques used in Nike advertisement.

This research used descriptive qualitative method because the data of this research were in the form of spoken and written text. It also a kind of discourse studies, because the researcher wants to investigate how the way language is used to persuade the other through advertising. The researcher uses two theories to solve these research questions, there are Gorys keraf’s theory and Aristotle’s theory.

The result of this research, the researcher found that Nike Advertiser used all types of persuasive technique by Gorys Keraf to persuade people to be interested with the service or product that they are offered. But the persuasive technique that mostly used by Nike advertiser is Rationalization technique. It shows that justifying statement can influence the other people. While, the researcher also found all strategies of persuasive technique by Aristotle used in Nike advertisement, such as appeal to personal character, Giving evidence and Appeal to control emotion. Personal character is the best strategies that was used by Nike Advertisement, thus Nike advertisement always uses sportspeople to endorse their product.

Finally, the researcher hopes that this thesis will be useful for others. And it can give the contribution for the next researcher who are interested to investigate persuasive research by using other theories and other subject that more complete and better.

INDONESIA:

Kemampuan untuk membujuk orang dibutuhkan dalm kehidupan social, khususnya dalam dunia periklanan. Persuasi menjadi bagian penting dalam komunikasi, karena itu dapat mempengaruhi atau membujuk orang lain agar tertarik terhadap apa yang dimaksudkan oleh pembicara. Teknik persuasi biasanya digunakan oleh pemasang iklan untuk mempromosikan produk dan pelayanan mereka. Merk Nike adalah salah satu perusahaan terbaik yang telah sukses mempromosikan product mereka menggunakan teknik persuasive periklanan.

Peneliti menginvestigasi data berdasarkan dua masalah yaitu apa tipe tipe teknik persuasive yang digunakan dalam iklan Nike, dan strategi teknik persuasi apa yang telah diterapkan dalam iklan Nike. Adapun tujuan dalam penelitian ini adalah untuk menemukan tipe-tipe teknik persuasi yang digunakan dalam iklan Nike dan mendeskripsikan strategi teknik persuasi yang digunakan dalam iklan Nike.

Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif karena data ini dalam bentuk oral dan teks. Penelitian ini juga termasuk dalam study wacana, karena peneliti akan meneliti bagaiman bahasa digunakan untuk membujuk orang lain dalam dunia iklan. Peneliti menggunakan dua teori yaitu teori Gorys Keraf dan Teori Aristotle.

Hasil dari penelitian ini yaitu, peneliti menemukan bahwa iklan Nike menggunakan semua tipe tipe teknik persuasif, dan teknik yang paling sering digunakan adalah teknik rasionalisasi, ini menunjukan bahwa dengan pernyataan yang kuat dapat mempengaruhi orng lain. Sedangkan, peneliti juga menemukan bahwa semua strategi teknik persuasi menurut Aristotle dalam iklan Nike yaitu personal karakter, pemberian bukti dan kemampuan untuk mengendalikan emosi. Dan personal karakter merupakan strategi yang terbaik yang digunakan dalam iklan Nike, dengan demikian iklan Nike selalu menggunakan pemain olahraga terbaik dalam video iklan mereka.