Suhartono, Oki (2022) Strategi pemasaran dalam meningkatkan Brand Image dan daya saing madrasah di MAN Bonodowoso dan MA Zainul Hasan 1 Genggong Probolinggo. Masters thesis, Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim.
|
Text (Fulltext)
200106210005.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Attribution Non-commercial No Derivatives. Download (8MB) | Preview |
Abstract
ABSTRAK
Madrasah sebagai salah satu lembaga pendidikan Islam harus bertransformasi dengan mencari formulasi dan inovasi sesuai karakter madrasah agar bersaing secara etis untuk menjadi madrasah unggul yang berdaya saing dari sekolah umum melalui strategi pemasaran. Dengan strategi pemasaran, madrasah dapat membangun persepsi dan asumsi masyarakat untuk meningkatkan reputasi dan brand image madrasah yang positif.
Penelitian ini bertujuan untuk mengungkapkan strategi pemasaran dalam meningkatkan brand image dan daya saing madrasah yang diterapkan di MAN Bondowoso dan MA Zainul Hasan 1 Genggong Probolinggo, dengan sub fokus mencakup: (1) strategi pemasaran segmentasi, (2) strategi pemasaran targeting, dan (3) strategi pemasaran promosi, yang dilakukan MAN Bodowoso dan MA Zainul Hasan 1 Genggong Probolinggo sebagai upaya dalam meningkatkan brand image dan daya saing madrasah.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan rancangan studi kasus. Pengumpulan data dilakukan dengan teknik wawancara semi terstruktur, observasi partisipatif, dan dokumentasi. Teknik analisis data meliputi reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Pengecekan keabsahan temuan dilakukan perpanjangan keikutsertaan; teknik triangulasi sumber, teori, dan metode; dan ketekunan pengamatan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) Strategi segmentasi pemasaran madrasah meliputi identifikasi dan pengukuran segmen pasar, menerapkan kriteria dasar segmentasi (substansilitas, aksesibilitas, dan responsif), segmentasi geografis, segmentasi demografis, segmentasi manfaat dan segmentasi psikografis secara terintegrasi sebagai dasar dalam melakukan kegiatan pemasaran madrasah; (2) Strategi targeting pemasaran madrasah untuk meningkatkan brand image agar berdaya saing meliputi: concentrated targeting, multisegment targeting dengan 3 prosedur selective targeting, mass market targeting dan product specialization, sekolah rujukan dengan sistem pesantren, madrasah unggul, prestasi dan bereputasi Internasional serta membangun alumni dan karir center; dan (3) Strategi promosi pemasaran madrasah dalam meningkatkan brand image dan daya saing lembaga menggunakan media konvensional meliputi: advertising, sales promotion, personal selling, dan public relation. Dan media non-kenvesional yaitu direct marketing seperti website, blog dan media sosial (Youtube, Facebook, Istagram, Twitter, Line, Telegram, TikTok, dll).
ABSTRACT
Like one the Islamic educational institutions, madrasas must transform by looking for formulations and innovations according to the character of the madrasa so that they compete ethically to become superior madrasas that are competitive with public schools through marketing strategies. With a marketing strategy, madrasas can build public perceptions and assumptions to increase their reputation and positive brand image of madrasas.
This study aims to reveal marketing strategies for improving the brand image and competitiveness of madrasas that are applied at MAN Bondowoso and MA Zainul Hasan 1 Genggong Probolinggo, with sub-focuses including (1) segmentation marketing strategy, (2) targeting marketing strategy, and (3) promotional marketing strategy, which was carried out by MAN Bodowoso and MA Zainul Hasan 1 Genggong Probolinggo as an effort to improve the brand image and competitiveness of madrasas.
This study used a qualitative approach with a case study design. Data was collected using semi-structured interview techniques, participatory observation, and documentation. Data analysis techniques include data reduction, data presentation, and concluding. The validity of the findings is checked by extending the participation, source triangulation techniques, theories and methods, and persistence of observation.
The results showed that: (1) Madrasa marketing segmentation strategy includes identifying and measuring market segments, applying essential segmentation criteria (substance, accessibility, and responsiveness), geographical segmentation, demographic segmentation, benefit segmentation, and psychographic segmentation in an integrated manner as essential in conducting madrasa marketing activities ; (2) Madrasah marketing targeting strategies to improve the brand image to be competitive include: concentrated targeting, multisegment targeting with three selective targeting procedures, mass-market targeting, and product specialization, referral schools with pesantren system, superior madrasas, achievements, and international reputation and building alumni and career center; and (4) Madrasa marketing promotion strategies in improving the brand image and competitiveness of institutions using conventional media include advertising, sales promotion, personal selling, and public relations. Non-conventional media, namely direct marketing such as websites, blogs, and social media (Youtube, Facebook, Instagram, Twitter, Line, Telegram, TikTok, and so on).
مستخلص البحث
يجب أن تحول المدرسة كإحدى المؤسسات التعليمية الإسلامية من خلال الصياغات والابتكارات وفقا لطبيعة المدرسة حتى تتنافس أخلاقيا لتصبح بارعة وقادرة على المنافسة من المدرسة العامة من خلال استراتيجية التسويق. بهذه استراتيجية التسويق، بنت المدرسة الإدراك و الافتراض الإجتماعي لترقية صورة العلامة التجارية وسمعة المدرسة الإيجابية لها.
ويهدف هذا البحث لمعرفة استراتيجية التسويق في ترقية صورة العلامة التجارية والقدرة التنافسية المطبقة في مدرسة بوندووسو الثانوية الإسلامية الحكومية ومدرسة زين الحسن الثانوية الإسلامية، مع تركيز المحاور: (1) استراتيجية تسويق التجزئة، (2) استراتيجية التسويق المستهدفة، (3) واستراتيجية تسويق الترويجية، التي تطبقها مدرسة بوندووسو الثانوية الإسلامية الحكومية ومدرسة زين الحسن الثانوية الإسلامية كمحاولة لترقية صورة العلامة التجارية والقدرة التنافسية الإيجابية.
استخدم الباحث المنهج الكيفي بمدخل دراسة الحالة. وجمع البيانات باستخدام المقابلة شبه المنظمة والملاحظة التشاركية والوثائق. وتشمل تحليل البيانات تخفيض البيانات وعرض البيانات والاستنتاج. أما التحقيق من صحة النتائج من خلال توسيع المشاركة : تثليث المصاد، والنظرية، والطريقة واستمرار المراقبة.
أما نتائج البحث : (1) استراتيجية تجزئة التسويق في المدرسة تشمل تحديد قطعة السوق وقياسها، وتطبيق معيار التجزئة الأساسية (الجوهر، وإمكانية الوصول، والاستجابة)، والتجزئة الجغرافية، والتجزئة الديموغرافية، وتجزئة الفوائد، والتجزئة النفسية بطريقة متكاملة كأسس إجراء الأنشطة التسويقية للمدرسة، (2) تشمل استراتيجية التسويق المستهدفة: الاستهداف المركز، والاستهداف متعدد القطاعات من خلال 3 إجراءات استهداف انتقائية، واستهداف السوق الشامل وتخصص المنتج، ومدارس الإحالة مع نظام المعهد، والمدارس المتفوقة، والإنجازات والسمعة الدولية وبناء الخريجين والمركز الوظيفي. (4) تشمل استراتيجية تسويق الترويجية: الإعلان، وترويج المبيعات، والبيع الشخصي، والعلاقات العامة. والوسائل غير التقليدية يعني التسويق المباشر مثل المواقع الإلكترونية والمدونات ووسائل التواصل الاجتماعي (يوتيوب، فيسبوك، استغرام، تويتر، لاين، تيليجرام، تيك توك، إلخ).
Item Type: | Thesis (Masters) | |||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Supervisor: | Mulyono, Mulyono and Nur, Muhamad Amin | |||||||||
Contributors: |
|
|||||||||
Keywords: | strategi pemasaran; brand image; daya saing | |||||||||
Subjects: | 13 EDUCATION > 1303 Specialist Studies In Education > 130304 Educational Administration, Management and Leadership | |||||||||
Departement: | Sekolah Pascasarjana > Program Studi Magister Manajemen Pendidikan Islam | |||||||||
Depositing User: | Oki Suhartono | |||||||||
Date Deposited: | 08 Jun 2022 09:51 | |||||||||
Last Modified: | 08 Jun 2022 09:51 | |||||||||
URI: | http://etheses.uin-malang.ac.id/id/eprint/35947 |
Downloads
Downloads per month over past year
Actions (login required)
View Item |