Strategi penetapan harga guna meningkatkan penjualan pada Toko Bonanza mart Malang

ABSTRAK:

Perkembangan dalam dunia usaha telah berkembang dengan sangat pesat, seperti halnya kebutuhan rumah tangga dari setiap orang atau keluarga seperti, sembako sebagai kebutuhan sehari-hari. Hal ini yang menyebabkan munculnya perdagangan industri ritel modern seperti supermarket. Toko Bonanza Mart Malang merupakan salah satu toko yang bergerak dalam bidang industri modern atau minimarket. Toko ini telah berjalan sejak tahun 2010 dan berada dilokasi Kota Malang.

Penelitian ini bertujuan untuk mengungkapkan strategi penetapan harga yang telah dijalankan oleh Toko Bonanza Mart Malang dan strategi penetapan harga yang tepat agar dapat meningkatkan penjualan. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan fenomenologi. Kemudian data dari penelitian ini diperoleh melalui wawancara, dan dokumentasi, yang mana peneliti langsung terjun ke lapangan untuk mengamati kondisi yang terjadi dan melakukan wawancara pada narasumber yang dirasa dibutuhkan untuk mendukung dalam penelitian ini. Teknik analisis data yang digunakan pada penelitian ini menggunakan teknik analisis data Miles & Huberman.

Hasil penelitian menunjukan bahwa Toko Bonanza Mart Malang menggunakan tiga macam strategi penetapan harga, strategi penetapan harga yang telah dilakukan oleh Toko Bonanza Mart Malang adalah Harga Jual Impas berdasarkan markup, Penetration pricing dan strategi penetapan harga dengan penggunaan promosi atau potongan harga. Strategi penetapan harga yang yang telah dilakukan memiliki nilai kelebihan dan kekurangn saat dilakukan. Sehingga dalam penelitian ini memberikan saran untuk strategi yang tepat untuk dilakukan yaitu dengan menggunakan strategi odd pricing, hal ini dikarenakan strategi odd pricing dapat memberikan kelebihan pada psikologis pembeli untuk membeli produk dan dapat meningkatkan penjualan.

ABSTRACT :

A rapid development in the world of business always exists, for example some basic things that are needed for daily consumption. This is the reason why people start to introduce a concept of modern and retail business such as supermarket. Bonanza Mart Malang is one shop in Malang that run the business under modern industry sector which is minimarket. This mini market has been operating since 2010 until now and located in Malang City.

This research aims to reveal the effectiveness of price strategy that has been run by Bonanza Mart Malang to boost the sales. This research uses qualitative method with fenomenologi approach. The data gathered, were from interview and documentation where the researcher directly involved in the process of gathering all information needed from the experts. The techniques used in this research are Miles and Huberman analysis.

The result of the research shows that Bonanza Mart Malang are using three kind of pricing strategies which are sales with mark up, penetration pricing and promotion strategty or discount. The pricing strategy which are being used have their own positive result and drawbacks, thus in this research we want to come up with some suggestions to be done by using odd pricing. This is because odd pricing strategy will give buyers psychological impact and might boost the sales.

ARABIC:

كان النموّ في التّجارة ينمو ازدهارا كاحتياج الأسرة من كلّ الفرد أو الأسرة كالحاجة اليوميّة. فهذا سبب ظهور التجارة الصناعيّة العصريّة المفرّقة العصريّة كالمتجر. و الدّكان Bonanza Mart مالانج هو احدى الدكاكين الّتي تتحرّك في النقطة الصناعيّة العصريّة أو المتجر. و يسير هذا الدّكان منذ 2010 في دائرة مالانج.

و أهمّيّة هذا البحث لكشف طريقة إثبات الثّمن الّذي يُؤدّى بالدّكان Bonanza Mart مالانج و طريقة إثبات الثّمن الصّحيح لنموّ البيع. و يستخدم هذا البحث المنهج النوعيّ بالدراسة الظاهريّة. ثمّ تُنال حقائق هذا البحث من المقابلة و الوثيقة الّذي يبحث الباحث في الميدان على الفور للنظر إلى الحال الواقع و أداء المقابلة إلى المصدر المحتاج لدفع هذا البحث. و طريقة تحليل الحقائق المستخدمة في هذا البحث هي طريقة تحليل الحقائق Miles و Huberman.

و نتيجة هذا البحث أنّ الدّكان Bonanza Mart مالانج يستخدم ثلاثة أنواع طريقة إثبات الثمن، و طريقة إثبات الثمن في الدّكان Bonanza Mart مالانج هي البيع العادل من markup، Penetration pricing و طريقة إثبات الثمن باستخدام الترويج أو الحسم. و طريقة إثبات الثمن لها النتيجة الزيادة و النقصانيّة حين العمل. حتّى يعطي هذا البحث النصيحة للطريقة المناسبة للأداء هي استخدام طريقة odd pricing، لأنّ طريقة odd pricing تستطيع أن تعطي الزيادة في نفس المشتري لشراء النتاج و تستطيع أن ترتقي البيع.