Strategi penetapan harga dalam upaya meningkatkan volume penjualan di Toko Sneakers Benediccio Malang

ABSTRAK :

Melihat dari masa lampau hingga masa sekarang banyak sekali terjadi perubahan, khususnya cara berpakaian dan alas kaki yang digunakan oleh umat manusia. Alas kaki yang sering mengalami perkembangan dalam bidang fashion adalah sepatu dalam jenis Sneakers. Toko Sneakers Benediccio Malang merupakan salah satu diantara banyaknya bisnis dalam bidang Jual beli Sneakers, Toko ini melakukan aktivitas usaha sejak awal tahun 2020 dan berpusat pada kota Yogyakarta.

Penelitian ini bertujuan untuk mengungkapkan strategi penetapan harga yang saat ini ditetapkan oleh Toko Sneakers Benediccio Malang dan strategi penetapan harga yang cocok untuk ditetapkan dalam upaya meningkatkan volume penjualan. Penelitian ini menggunakan paradigma kualitatif dengan pendekatan studi kasus. Data pada penelitian ini diperoleh melalui wawancara, dokumentasi dan observasi, yang dimana peneliti langsung terjun ke lapangan untuk mengamati kondisi yang terjadi dan melakukan wawancara pada beberapa narasumber yang dirasa dibutuhkan untuk mendukung penelitian ini. Teknik analisis data yang digunakan pada penelitian ini menggunakan teknik analisis data Moleong.

Hasil penelitian menunjukan bahwa Toko Sneakers Benediccio Malang menggunakan dua macam strategi penetapan harga, strategi penetapan harga yang saat ini ditetapkan oleh Toko Sneakers Benediccio Malang ialah Penetration pricing dan Odd-even pricing, yang dimana strategi penetapan harga yang saat ini ditetapkan memiliki nilai plus minus ketika ditetapkan pada toko fashion. Selain itu penelitian pemberian discount merupakan strategi yang tepat untuk ditetapkan pada Toko Sneakers Benediccio Malang, pengaplikasian strategi pemberian discount ini memberikan nilai positif dalam meningkatkan volume penjualan.

ABSTRACT :

Looking from the past to the present, there have been many changes, especially the way of dressing and footwear used by mankind. Footwear that often experiences developments in the field of fashion is shoes in the type of sneakers. Sneakers shop Benediccio Malang is one of the many businesses in the field of buying and selling sneakers, this shop has been conducting business activities since the beginning of 2020 and is centered in the city of Yogyakarta.

This study aims to reveal the pricing strategy currently set by Benediccio Malang Sneakers Shop and the appropriate pricing strategy to be set in an effort to increase sales volume. This research uses a qualitative paradigm with a case study approach. The data in this study were obtained through interviews, documentation and observation, where the researchers went directly to the field to observe the conditions that occurred and conducted interviews with several sources who felt needed to support this research. The data analysis technique used in this study uses the Moleong data analysis technique.

The results show that the Benediccio Malang Sneakers Store uses two kinds of pricing strategies, the pricing strategy currently set by the Benediccio Malang Sneakers Store is Penetration pricing and Odd-even pricing, where the pricing strategy currently set has a plus or minus value when set at the fashion store. In addition, research on giving discounts is the right strategy to be set at the Benediccio Malang Sneakers Shop, the application of this discount strategy provides a positive value in increasing sales volume.

ARABIC :

بالنّظر من الزّمان الماضي إلى الزّمان الحاضر يوقع التغييرات الكثيرة. خاصّة في طريقة لبس الملابس و الحذاء المستعملة بالنّاس. و الحذاء الّتي تقع الارتقاء في النقطة الجمالة هو الحذاء في النّوع Sneakers. و الدّكان Sneakers Benediccio مالانج هو احدى المحاولات في النقطة التّجاريّة Sneakers. و هذا الدّكان يؤدّي عمليّة المحاولة منذ أوّل السّنة 2020 و مركزه في جوكجاكرتا.

و أهمّيّة هذا البحث ليبيّن طريقة إثبات الثمن الحاضر من الدّكان Sneakers Benediccio مالانج و طريقة إثبات الثمن المناسب للإثبات في محاولة ارتقاء مقدار البيع. و هذا البحث يستخدم المنهج النوعيّ بالدّراسة القضيّة. و حقائق هذا البحث تُنال من المقابلة،
الوثيقة و البحث الّذي يؤدّي الباحث في الميدان فورا لبحث الحال الواقع و يؤدّي المقابلة في بعض المصادر المحتاجة لدفع هذا البحث. و طريقة تحليل الحقائق المستخدمة في هذا البحث تستخدم طريقة تحليل حقائق مالانج.

و نتيجة هذا البحث أنّ الدّكان Sneakers Benediccio مالانج يستخدم نوعي طريقة إثبات الثمن الحاضر الّذي يُثبت من الدّكان Sneakers Benediccio مالانج هو Penetration pricing و Odd-even pricing، أنّ طريقة إثبات الثمن الحاضر يُثبت و له النّتيجة الإيجابيّة و السلبيّة حين يُثبت في الدّكان الجمالة. و غير ذلك أنّ هذا بحث إعطاء discount هو الطريقة الصحيحة للإثبات في الدّكان Sneakers Benediccio مالانج، و عمليّة طريقة إعطاء discount تعطي النتيجة الإيجابيّة في ارتقاء مقدار البيع.