Pengaruh kelompok acuan terhadap keputusan pembelian sepeda Polygon:Studi kasus pada konsumen sepeda Polygon di Toko Gaplek Santoso Kota Blitar

INDONESIA:

Masa pandemi ini terjadi trend banyak kelompok masyarakat ramai-ramai bersepeda. Di masa pandemi PT. Insera sena pemilik merek sepedah Polygon merasakan peningkatan permintaan sebesar 30% hingga 50% di masa looklive mulai bulan April 2020. Hal ini disebabkan oleh rasa bosan yang di dapat oleh sebagian masyarakat. Hal tersebut tentu saja dipengaruhi oleh peran dari komunikator pemasaran. Komunikasi pemasaran sebuah produk sering dijumpai menggunakan public figure sebagai endoser yang berperan sebagai kelompok acuan bagi konsumen, yang mempengaruhi kelompok maya melalui jejaring sosial. Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui pengaruh kelompok acuan yang terdiri dari informasionnal, utilitarian, dan ekspresi nilai terhadap keputusan pembelian secara simultan dan parsial.

Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan deskriptif. Sampel yang digunakan sebanyak 100 respoden, dengan teknik pengambilan sampel menggunakan rumus slovin pada konsumen Toko Sepeda Gaplek.Jenis data yang digunakan berupa data primer kuesioner dan sekunder berupa media perantara. Analisis yang digunakan ialah model analisis regresi linier berganda dengan menggunakan SPSS.

Hasil penelitian menunjukkan uji F variabel informasional, utilitarian, dan ekspresi nilai terhadap variabel keputusan pembelian berpengaruh signifikan sebesar 0,000 lebih kecil dari alpha 0,050. Hasil uji t menunjukkan bahwa variabel informasional, utilitarian, dan ekspresi nilai berpengaruh terhadap variabel keputusan pembelian dengan nilai lebih kecil dari alpha 0,050. Koefisien determunasi (R2 ) variabel informasional, utilitarian, dan ekspresi nilai terhadap variabel keputusan pembelian menunjukkan nilai R Square sebesar 48,2% dengan 51,8% di pengaruhi oleh variabel yang lain. Variabel yang paling dominan yakni variabel utilitarian

ENGLISH:

During this pandemic there is a trend of many groups of people cycling. During the pandemic PT. Insera Sena owners of polygon bike brand feel a 30% to 50% increase in demand in the looklive period starting in April 2020. This is due to the boredom that some people get. This is of course influenced by the role of the marketing communicator. Marketing communication of a product is often found using public figure as an endoser that acts as a reference group for consumers, which influences virtual groups through social networks. The purpose of this study was to determine the influence of reference groups consisting of informationonnal, utilitarian, and value expression on simultaneous and partial purchasing decisions, then which variables were the most dominant that influenced purchasing decisions at Gaplek Bicycle Shop.

This research uses quantitative methods with a descriptive approach. The sample used as many as 100 respondents, with sampling techniques using the Slovin formula in Gaplek bicycle shop consumers. The type of data used in the form of primary and secondary data in the form of intermediary media. The analysis used is a multiple linear regression analysis model using SPSS.

The results showed the F test of informational variables, utilitarian, and expression values against purchasing decision variables had a significant effect of 0.000 smaller than alpha 0.050. The t test results show that informational variables, utilitarian, and value expressions affect purchase decision variables with a value smaller than alpha 0.050. The determination coefficient (R2) of informational variables, utilitarian, and value expressions against purchase decision variables shows an R Square value of 48.2% with 51.8% influenced by other variables. The most dominant variable is the utilitarian variable.

ARABIC:

خالل هذا الوابء هناك اجتاه من العديد من جمموعات من الناس ركوب الدراجات. خالل جائحة حزب العمال .إنسريا سينا يشعر أصحاب للعالمة التجارية للدراجات املضلعة بزايدة ٣٠ ٪إىل ٥٠ ٪يف الطلب يف فرتة ا من أبريل ً املظهر بدء ٢٠٢٠ .هذا يرجع إىل امللل الذي حيصل عليه بعض الناس. ويتأثر هذا ابلطبع بدور التسويق. ً ما يتم العثور على التسويق االتصال من منتج ابستخدام شخصية عامة ابعتبارها غالبا املعلني اليت تعمل كمجموعة مرجعية للمستهلكي، مما يؤثر على اجملموعات االفرتاضية من خالل الشبكات االجتماعية. وكان الغرض من هذه الدراسة هو حتديد أتثري اجملموعات املرجعية اليت تتكون من التعبري املعلومايت، النفعي، والقيمي على قرارات الشراء املتزامنة واجلزئية، مث املتغريات اليت كانت األكثر هيمنة اليت أثرت على قرارات الشراء يف متجر غابليك للدراجات.

يستخدم هذا البحث أساليب كمية مع منهج وصفي. العينة تستخدم ما يصل إىل ١٠٠ املستجيبي ، مع تقنيات أخذ العينات ابستخدام صيغة سلوفي يف املستهلكي متجر غابليك الدراجات . نوع البياانت املستخدمة يف شكل بياانت أولية واثنوية يف شكل وسائط وسيطة. التحليل املستخدم هو منوذج حتليل احندار خطي متعدد ابستخدام.SPSS

وأظهرت النتائج أن اختبار F للمتغريات املعلوماتية والنفعية وقيم التعبري مقابل متغريات قرار الشراء كان له أتثري كبري ٠و٠٠٠ أصغر من ألفا ٠و٠٥٠ .نتائج االختبار t إظهار أن متغريات املعلومات و النفعية و تعبريات القيمة تؤثر على متغريات قرار الشراء مع قيمة أصغر من ٠و٠٥٠ ظهر معامل الردع ُ ألفا. ي (R2 (للمتغريات املعلوماتية، وتعابري النفعية، وتعبريات القيمة مقابل متغريات قرار الشراء قيمة R مربع تبلغ ٤٨و٢ ٪مع أتثر ٥١و٨ ٪ ابملتغريات األخرى. املتغري األكثر هيمنة هو املتغري النفعي .