Strategi pemasaran pembiayaan mudharabah dalam menambah nasabah pada BMT UGT Sidogiri Cabang Malang Kota

INDONESIA:

Lembaga keuangan mempunyai peranan yang sangat strategis dalam menggerakkan roda perekonomian. Akan tetapi, badan perekonomian di Indonesia ini banyak yang menggunakan cara-cara yang tidak sesuai dengan ajaran Islam. Lembaga keuangan syari’ah yang menjadi terobosan terbaru adalah Baitul Maal Wattamwil (BMT). Salah satu BMT yang dibangun atas dasar maraknya praktek- praktek ribawi yaitu BMT UGT Sidogiri. BMT UGT Sidogiri dibangun untuk memperbaiki perkembangan ekonomi umat islam agar sesuai dengan landasan syariah islam.

Penelitian ini ditujukan untuk mengetahui bagaimana strategi pemasaran pembiayaan mudharabah di BMT UGT Sidogiri Cabang Malang Kota dalam menambah nasabah dan bagaimana kendala-kendala dan solusi yang terkait dengan strategi pemasaran pembiayaan mudharabah di BMT UGT Sidogiri Cabang Malang Kota. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kualitatif. Teknik pengumpulan data dengan cara observasi, wawancara dan dokumentasi. Teknik analisis data menggunakan metode reduksi data, penyajian data dan menarik kesimpulan atau verifikasi.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran pembiayaan mudharabah yang diterapkan di BMT UGT Sidogiri Malang Kota sesuai dengan marketing mix. Penerapan bauran pemasarannya meliputi produk unggulan pembiayaan yaitu pembiayan mudharabah yang digunakan untuk anggota yang memiliki usaha. Harga menawarkan dengan bagi hasil setara seperti 40:60 atau 30:70. Lokasi kantor yang terjangkau. Kegiatan promosi dengan memanfaatkan jaringan alumni yang tersebar. Karyawan yang simpatik dan selalu menerapkan 3S (salam, senyum, sapa). Bukti fisik yaitu tempat yang bagus, cukup besar dan memberi kesan efektif. Proses yang teratur dan sistematis. Kemudian kendala- kendalanya adalah Persaingan antar lembaga keuangan, Kurangnya persediaan kantor, Tidak semua calon anggota merespon dengan baik dan Adanya masyarakat yang kurang mengenal BMT.

ENGLISH:

Financial institutions have a very strategic role in moving the wheels of the economy. However, many economic agencies in Indonesia use methods that are not in accordance with Islamic teachings. The shari'ah financial institution that has become the latest breakthrough is the Baitul Maal Wattamwil (BMT). One of the BMTs built on the basis of the prevalence of ribawi practices is BMT UGT Sidogiri. BMT UGT Sidogiri was built to improve the economic development of Muslims to conform to the foundation of Islamic sharia.

This study aims to determine how the marketing strategy for mudharabah financing at BMT UGT Sidogiri Malang City Branch in adding customers and how the constraints and solutions associated with the mudharabah financing marketing strategy at BMT UGT Sidogiri Malang City Branch. The research method used is a qualitative method. Data collection techniques by means of observation, interviews and documentation. Data analysis techniques used data reduction methods, data presentation and drawing conclusions or verification.

The results showed that the marketing strategy for mudharabah financing implemented in BMT UGT Sidogiri Malang Kota was in accordance with the marketing mix. The application of the marketing mix includes superior financing products, namely mudharabah financing which is used for members who own businesses. Prices are offered with equivalent revenue shares such as 40:60 or 30:70. Affordable office location. Promotional activities by utilizing a scattered alumni network. Sympathetic employees and always apply 3S (greetings, smiles, greetings). Physical evidence is a nice place, big enough and gives the impression of being effective. An orderly and systematic process. Then the obstacles are competition between financial institutions, lack of office supplies, not all prospective members respond well and there are people who are not familiar with BMT.

ARABIC:

للمؤسسات المالية دور استراتيجي للغاية في تحريك عجلات الاقتصاد ، إلا أن العديد من الوكالات الاقتصادية في إندونيسيا تستخدم أساليب لا تتفق مع تعاليم الإسلام. المؤسسة المالية الشرعية التي تعتبر أحدث تقدم هي بيت المال والتمويل (BMT). إن إحدى مجموعات BMT المبنية على أساس انتشار الممارسات الرباوية هي BMT UGT Sidogiri. تم بناء BMT UGT Sidogiri لتحسين التنمية الاقتصادية للمسلمين لتتوافق مع أسس الشريعة الإسلامية.

تهدف هذه الدراسة إلى تحديد كيفية استراتيجية التسويق لتمويل mudharabah في BMT UGT Sidogiri Malang Kota في إضافة العملاء وكيفية القيود والحلول المرتبطة باستراتيجية تسويق تمويل المضاربة في فرع BMT UGT Sidogiri Malang. طريقة البحث المستخدمة هي طريقة نوعية. تقنيات جمع البيانات عن طريق الملاحظة والمقابلات والتوثيق. تستخدم تقنية تحليل البيانات طريقة تقليل البيانات وعرض البيانات واستخلاص النتائج أو التحقق منها.

أظهرت النتائج أن الإستراتيجية التسويقية لتمويل المضاربة المنفذة في BMT UGT Sidogiri Malang Kota كانت متوافقة مع المزيج التسويقي. يتضمن تطبيق المزيج التسويقي منتجات تمويلية متميزة ، وهي تمويل المضاربة الذي يستخدم للأعضاء أصحاب الأعمال. يتم تقديم الأسعار مع حصص الإيرادات المكافئة مثل 40:60 أو 30:70. موقع المكتب في متناول الجميع. الأنشطة الترويجية من خلال الاستفادة من شبكة خريجين متناثرة. موظفين متعاطفين ودائما يطبق 3S (تحيات ، ابتسامات ، تحيات). الدليل المادي مكان جميل ، كبير بما يكفي ويعطي انطباعًا بأنه فعال. عملية منظمة ومنهجية. ثم تتمثل العقبات في المنافسة بين المؤسسات المالية ، ونقص اللوازم المكتبية ، وعدم استجابة جميع الأعضاء المحتملين جيدًا ، وهناك أشخاص ليسوا على دراية بـ BMT