Pengaruh motivasi belanja hedonis dan promosi penjualan terhadap pembelian impulsif: Studi pada konsumen Shopee Mahasiswa PTN Kota Malang

INDONESIA:

Saat ini, tidak semua konsumen melakukan pembelian secara rasional dan logis ketika sedang berbelanja. Pembelian secara online cenderung menunjukkan rasa emosional atau impulsif. Pembelian impulsif ini dapat dipengaruhi oleh dorongan yang muncul dari dirinya sendiri dan kuatnya stimulus yang diberikan.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh dari motivasi belanja hedonis dan promosi penjualan terhadap pembelian impulsif. Penelitian ini menggunakan penelitian kuantitatif deskriptif dengan menggunakan 115 responden sebagai sampel penelitian. Data didapatkan dengan menggunakan instrumen kuesioner. Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan regresi linier berganda dengan menggunakan software SPSS 16.0.
Dari hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel motivasi belanja hedonis dan promosi penjualan berpengaruh secara simultan terhadap pembelian impulsif dengan hasil F hitung sebesar 50,084 > nilai F tabel yaitu sebesar 3,00 dan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Sedangkan secara parsial motivasi belanja hedonis menunjukkan pengaruh yang signifikan terhadap pembelian impulsif sebesar 7.962 > 1.96 dan nilai signifikansi 0.000 < 0,05. Namun, tidak berpengaruh secara parsial terhadap variabel promosi penjualan.

ENGLISH:

Currently, not all consumers make purchases rationally and logically when making online purchases. Online purchasing tends to be emotional or impulsive The consumer behavior is closely related to the motivation that arises from him/herself and the strength of the stimulus given.
The aim of this study is to examine the influence of hedonic shopping motivation and sales promotion on impulsive purchases. Descriptive quantitative is used in this study by involving 115 respondents as data samples. The data are gained by employing a questionnaire instrument. In analyzing the data, it is used multiple linear regression by utilizing software namely SPSS 16.0.
The results of the study reveal that the variables of hedonic shopping motivation and sales promotion simultaneously had an effect on impulsive purchases with the calculated F count of 50.084> F table value of 3.00 and a significance value of 0.000 < 0.05. While partially hedonic shopping motivation shows a significant effect on impulsive purchases of 7,962 > 1.96 and a significance value of 0,000 < 0.05. However, it does not affect partially on sales promotion variables.

ARABIC:

أصبح ذالك مما جعلت التجارية الإكترونية كأهم الإستراجية في مجال الإقتصادية. في الواقع، ليس كل المنتج يشتري بالمعقول والمنطقي عند الشراء عبر الإنترنيت. ومن ذالك ظهرت واقعة الشراء المتهور. الأفعال من المنتج تتعلق قوية بالتشجيع النابئ من نفسه مع الدوافع المقدم. يهدف هذا البحث إلى اختبار التأثير من التشجيع الشراء المتعي و ترويج البيع نحو المشتري المتهور.
استخدم هذا البحث منهج الكمي الوصفي مع 115 مستجابا كعينة البحث. تحصل البيانات باستخدام أداة الاستبيان. تحليل البيانات باستخدام الانحدار الخطي المتعدد بالبرمجيات SPSS 16.0.
تبرز نتيجة البحث بأن متغير التشجيع الشراء المتعي و ترويج البيع يؤثر بشكل متزامنة على الشرائ المتهور ب F حساب حوالي 43،241 > نتيجة F المخطط حوالي 3،00 و نتيجة الدلالية 0،000 < 0،05. أما بشكل جزئي يؤثر التشجيع الشراء المتعي إيجابيا غلى الشراء المتهور حوالي 7،49- > 1،96 و نتيجة الدلالية 0،000< 0،05. لكن، لا يؤثر بشكل جزئي نحو متغير الترويج البيع.