Analisis pengaruh Promotion Mix terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda pada UD Kartika Sari Kota Malang Jawa Timur

مستخلص البحث

توفرت قرارات الشراء نتائج تحديد تفضيلات على العلامات التجارية الحالية من المنتجات المختلفة.عند اتخاذ هذه القرارات ، يواجه المستهلكون عملية تبدأ بإدخال مشاكل حول المنتجات المطلوبة. ثم بحث عن معلومات المنتج ، وتقييم المنتجات الأكثر تفوقا والمزايا المتصورة. يعد مزيج الترويج أحد العناصر تساعد المستهلكين في الحصول على المعلومات حول جميع الأشياء الموجودة في المنتج ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة الثقة في الشراء. تهدف هذه الدراسة إلى اكتشاف تأثير المزيج الترويجي المتزامن والجزئي.مزيج الترويج يتكون من الإعلان وترويج المبيعات والبيع الشخصي والتسويق المباشر والعلاقات المجتمعية إلى قرارات الشراء ومعرفة التأثير المسيطر لمتغيرات المزيج الترويجي على قرارات الشراء.

تستخدم هذه الدراسة منهجًا كميًا ، تم الحصول على بيانات عن طريق استبيانات قدمت إلى 132 مستجيبًا ، وهم مستهلكون لدراجات هوندا التجارية في أد كرتيكا ساري بمالنج. إن طريقة تحليل البيانات المستخدمة هي التحليل الوصفي ، وتحليل البيانات المستخدمة هي تحليل الانحدار الخطي المتعدد بمساعدة برنامج SPSS 23.

وأظهرت النتائج، أن المزيج الترويجي المكون من الإعلان وترويج المبيعات والبيع الشخصي والتسويق المباشر والعلاقات العامة كان له تأثير كبير على قرارات الشراء. جزئياً، يؤثر الترويج المتغير للمبيعات والبيع الشخصي والتسويق المباشر والعلاقات العامة على قرارات الشراء ، بينما لا يؤثر الإعلان على قرارات الشراء. وتظهر نتائج الاختبار أن متغير العلاقات العامة هو المتغير المهيمن الذي يؤثر على قرار شراء دراجة نارية من ماركة هوندا.

ABSTRACT

The purchase decision provides the results identification preference on brands that there is from various product .In taking decision that is consumer experience process that begins with introduction problem about products needed then do search information product , evaluate the most superior product and the perceived benefits. Promotion mix to be one element that who help consumer to get information about all things that exist on product that on finally bring up belief to buy it. This research aims to determine the effect of simultaneous and partial of promotion mix consisting advertising, sales promotion, personal selling,direct marketing,and public relation on purchasing decisions. And to know dominant influent of variable promotion mix on decision purchase.

This research use the quantative methods, the data obtained by quantionnaire given to 132 respondent who is consumers Motorcycle Brand Honda On UD Kartika Sari at Malang city. Data analysis method used analysis descriptive and data analysis used linear regression analyisis technique with SPSS program for windows 23.

The result of simultan test shows that promotion mix advertising, sales promotion, personal selling,direct marketing,and public relation have a significant effect on purchasing decisions. And in partially test shows that sales promotion, personal selling,direct marketing,and public have a significant affect on purchasing decisions, but advertising haven’t a significant affect on purchasing decisions, And dominant test show that public relation is the dominant variables has a significant affect on purchasing decisions Honda Motorcycle Brand at UD Kartika Sari Malang.

ABSTRAK

Keputusan pembelian memberikan hasil identifikasi preferensi atas merek-merek yang ada dari berbagai produk. Dalam pengambilan keputusan tersebut konsumen mengalami proses yang diawali dengan pengenalan masalah tentak produk yang dibutuhkan, kemudian melakukan pencarian informasi produk, mengevaluasi produk yang paling unggul dan manfaat yang dirasakan. Bauran promosi menjadi salah satu unsure yang membantu konsumen untuk mendapatkan informasi mengenai semua hal yang ada pada produk t yang pada akhirnya memunculkan keyakinan daam membeli. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh secara simultan dan parsial bauran promosi yang terdiri dari periklanan, sales promotion, personal selling, direct marketing, hubungan masyarakat terhadap keputusan pembelian serta mengatahui pengaruh dominan variabel bauran promosi terhadap keputusan pembelian.

Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, data diperoleh dengan kuesioner yang diberikan pada 132 responden yang merupakan konsumen Sepeda Motor Merek Honda Pada UD Kartika Sari Kota Malang. Metode analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif, dan analisis data yang digunakan analisis regresi linier berganda dengan dengan bantuan software SPSS 23.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara simultan, bauran promosi yang terdiri dari periklanan, promosi penjualan, personal selling, direct marketing dan hubungan masyarakat berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara parsial variabel sales promotion, personal selling, direct marketing dan hubungan masyarakat berpengaruh terhadap keputusan pembelian, sedangkan periklanan tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Dan hasil uji dominan menunjukkan bahwa variabel hubungan masyarakat merupakan variabel dominan yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda.