Pengaruh faktor psikologis terhadap pembelian produk pupuk cair CV. Dwi Agro Manunggal Nganjuk: Studi kasus pada CV. Dwi Agro Manunggal Kecamatan Lengkong Kabupaten Nganjuk

INDONESIA:

Faktor-faktor yang mempengaruhi proses pembelian adalah faktor eksternal dan internal. Faktor eksternal yang berasal dari luar meliputi kebudayaan, kelas sosial, kelompok referensi, dan keluarga sedangkan faktor internal meliputi hal-hal yang berasal dari dalam diri seseorang. Faktor internal memiliki pengaruh paling besar terhadap keputusan pembelian yang terdiri dari budaya, sosial, pribadi dan psikologis.

Penelitian ini bertujuan untuk 1) Mengetahui dan menjelaskan pengaruh faktor psikologis yang terdiri dari motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan dan sikap secara simultan terhadap pembelian pupuk cair CV. Dwi Agro Manunggal Nganjuk 2) Mengetahui dan menjelaskan pengaruhfaktor psikologis yang terdiri dari motivasi, persepsi, pembelajaran, kepribadian dan sikap secara parsial terhadap pembelian pupuk cair CV. Dwi Agro Manunggal Nganjuk 3) Mengetahui dan menjelaskan variabel antara variabel motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan dan sikap yang berpengaruh dominan terhadap pembelian pupuk cair CV. Dwi Agro Manunggal Nganjuk. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang membeli pupuk cari di Kecamatan Lengkong Kabupaten Nganjuk dengan jumlah responden sebanyak 100 responden. Analisis data yang digunakan yaitu analisis regresi linier berganda dengan uji F dan uji t.

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan dengan menggunakan analisis regresi linier berganda yang telah dilakukan maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut: 1) Faktor psikologis yang terdiri dari motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan dan sikap berpengaruh secara simultan terhadap pembelian pupuk cair CV. Dwi Agro Manunggal Nganjuk (Studi di Kecamatan Lengkong Kabupaten Nganjuk) 2) Faktor psikologis yang terdiri dari motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan dan sikap berpengaruh secara parsial terhadap pembelian pupuk cair CV. Dwi Agro Manunggal Nganjuk (Studi di Kecamatan Lengkong Kabupaten Nganjuk) 3) Sikap berpengaruh dominan terhadap pembelian pupuk cair CV. Dwi Agro Manunggal Nganjuk (Studi di Kecamatan Lengkong Kabupaten Nganjuk).

ENGLISH:

Factors that are affecting the purchase process are external and internal factors. External factors come from outside that include culture, social class, reference group, and family, the internal factors come from within a person. Internal factors have the big influence on the purchasing decisions, such as culturally, socially, personally and psychologically.

The research aims at 1) knowing and explaining the influence of psychological factors that are consisting of motivation, perception, learning, beliefs and attitudes simultaneously toward the purchase of liquid fertilizer of CV. Dwi Agro Manunggal Nganjuk 2) knowing and explaining the influence of psychological factors that are consisting of motivation, perception, learning, personality and partial attitude toward the purchase of liquid fertilizer of CV. Dwi Agro Manunggal Nganjuk 3) Knowing and explaining the variables between the variables of motivation, perception, learning, beliefs and attitudes that have dominant influence toward the purchase of liquid fertilizer of CV. Dwi Agro Manunggal Nganjuk. The population in the research were all consumers who had been buying the liquid fertilizer at Lengkong of Nganjuk with the number of respondents as much as 100 respondents. Data analysis used multiple linear regression analysis with F test and t test.

Based on the results of research and discussion by using multiple linear regression analysis can be concluded as follows: 1) Psychological factors that are consisting of motivation, perception, learning, beliefs and attitudes influence simultaneously to the purchase of liquid fertilizer of CV. Dwi Agro Manunggal Nganjuk (Study at Lengkong of Nganjuk) 2) Psychological factors that are consisting of motivation, perception, learning, beliefs and attitudes partially influence the purchase of liquid fertilizer of CV. Dwi Agro Manunggal Nganjuk (Study at Lengkong of Nganjuk) 3) Attitude has dominant influence on the purchase of liquid fertilizer of CV. Dwi Agro Manunggal Nganjuk (Study at Lengkong of Nganjuk).