Pengaruh promosi penjualan terhadap minat beli Properti: Studi Kasus Pada PT. Pancanaka Swasakti Utama Kota Malang

مستخلص البحث

مع النمو السريع في مجال المنزلية، وقد وضعت الشركة فاجاناكا سواسكتى اوتما بنجاح أعمالها بقدر 40 مشروعات، عبر اندونيسيا، رأى يعتبر النمو السريع أما بالنسبة للعوامل التي تؤثر في تطوير الشركة نفسها وهذا هو دور التسويق، الشركة فاجاناكا سواسكتى اوتما يشعر بأن العقبات في جذب المستهلكين شراء هو شكل من أشكال الترويج الذي قامت به أقل من الحد الأقصى، لذلك هنا وسوف يقوم الباحثون بإجراء البحث حول تأثير الترقيات المبيعات على الفائدة شراء منزل، لذلك من شأنها أن تساعد الشركة على تطوير العمل

هذا النوع من البحث هو المنهج الوصفي الكمي. وكان الغرض من هذه الدراسة إلى تحليل أثر ترويج المبيعات التي يتم تطبيقها على بيع المنزل، بما في ذلك العلاوات والخصومات مكان الترقيات الشراء، وضمان المنتج. وتأثيره على شراء منزل الفائدة في مدينة مالانج. كان الكائن أو العينة في هذه الدراسة 105 اشخاص من الجمهور العام في مدينة مالانج الذين لديهم الرغبة في شراء منزل. ويستند تقنيات جمع البيانات في هذه الدراسة باستخدام حقل البحث أن يحدد العينة على الملاحظة المباشرة من خلال عقد موضوع الدراسة

واما نتائج من هذه الدراسة أن في وقت واحد بين قسط / الهدايا، والخصومات، الترقيات فى مكان الشراء والضمان على المنتجات لها تأثير على المصلحة شراء منزل في مالانج. في حين أن نتائج اختبار الانحدار المعروف متغير قسط / الهدايا، والخصومات، والترقيات تضع على شراء الضمان المنتج وتأثير إيجابي على منزل الفائدة بيع في مالانج، في حين X2 الخصومات و X4 الضمان على منتجات يكون جزئيا تأثير كبير على الفائدة الشراء

ABSTRACT

With the rapid growth in the field of property, PT.Pancanaka Swasakti Utama has successfully developed its business as much as 40 projects, across Indonesia, seeing growth that is considered rapid as for the factors that influence the development of the company itself is the role of marketing, PT. Swasakti Pancanaka utama feel that the obstacles in attracting consumer to purchase is a form of promotion that has done less than the maximum, so here researcher will conduct research on the influence of sales promotions on the house purchasing, so that will help the company develop the business

This type of research was quantitative descriptive method. The purpose of this study was to analyze the effect of sales promotion that is applied to the sale of the house, including premiums, discounts, place promotions of purchase, and the product warranty. and its influence on house purchasing in the city of Malang. The object or the sample in this study were 105 people from the general public in the city of Malang who have the desire to buy a house. Data collection techniques in this study used a research field that determines the sample based on direct observation by holding the object of study

The results of this study showed that simultaneous between Premium / Gifts, Discounts, place of Promotions Purchases and Warranty on Products had an influence on house purchasing in Malang. Whereas the results of the regression test known variable Premium / Gifts, Discounts, place Promotions of Purchase and Warranty on Product influenced positive on house purchasing in Malang, while variable of X2 Discounts and X4 Warranty on Products partially gave significant influence on Purchasing.

ABSTRAK

Dengan perkembangan yang sangat pesat di bidang properti, PT.Pancanaka Swasakti Utama telah berhasil mengembangkan bisnis nya sebanyak 40 proyek, di seluruh Indonesia, melihat perkembangan yang dirasa cukup pesat adapun faktor yang mempengaruhi perkembangan perusahaan itu sendiri yakni dengan peranan marketing, PT. Pancanaka Swasakti Utama merasa bahwa kendala dalam menarik minat beli konsumen adalah bentuk promosi yang telah dilakukan kurang maksimal, sehingga disini peneliti akan melakukan penelitian tentang pengaruh promosi penjualan terhadap minat beli rumah, sehingga akan membantu perusahaan dalam mengembangkan bisinisnya.

Jenis penelitian ini adalah kuantitatif dengan metode deskriptif. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh promosi penjualan yang diterapkan pada penjualan rumah, diantaranya premi, diskon, promosi ditempat pembelian, dan garansi produk. dan pengaruhnya terhadap minat beli rumah di kota Malang. Objek atau sample dalam penelitian ini adalah 105 orang yang terdiri dari masyarakat umum di kota Malang yang memiliki keinginan untuk membeli rumah. Teknik pengumpulan data pada penelitian ini menggunakan Field research yakni menentukan sampel berdasarkan dengan mengadakan peninjauan langsung ke objek penelitian

Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa secara simultan antara Premi/Hadiah, Diskon , Promosi ditempat Pembelian dan Garansi atas Produk memiliki pengaruh terhadap minat beli rumah di Kota Malang. Sedangan dari hasil uji regresi diketahui variable Premi/Hadiah, Diskon , Promosi ditempat Pembelian dan Garansi atas Produk berpengaruh positif terhadap Minat Beli rumah di Kota Malang sedangkan variabel X2 Diskon dan X4 Garansi atas Produk secara parsial memberikan pengaruh yang signifikan terhadap Minat Beli.