Pengaruh kelompok acuan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Matic di Dealer Kartika Sari Malang

مستخلص البحث

حاجة المجتمع لمصفحة أمر اهم. استخدام وسائل مصفحة أنواع متنوعة جدا. إحدى إختيار الوسائل المفضلة مصفحة أرضي لتسهيل وتسريع مسافة هي باستعمال الجوالة.

بكثيروزيادة من انتاج جوالة الذي قام في مدينة كبيرة، احدى منها في مدينة مالنج، جعل صانع الجوالة لتحقيق في دفع او إرتفاع الشركة كى يستطيع ان يتسابق مع الشركات الأخرى المماثلة. تمشى مع تطور الزمان و ارتفاع حاجة الة مواصلة يحمل الهواء النقي لشركات السيارات وخاصة في مجال الجوالة، التي يحتاج إليها كثير من المستهلكين. غرض من هذا البحث لتعريف بمتزاون، جزئي ومعظم تأثير مصدر فرقة إلى تقرير الشراع الجوالة هوندا ماتك في بياع كرتكا ساري مدينة مالنج.

هذا البحث من نوع البحث النوعي، باستخدام البيانات الرئيسية والثانوية. عدد من المشاركين في هذا البحث يتكون من 105 مشاركين باستخدام منهج تحليل انحدار خطي متعدد مع اختبار المتزامنة وجزئية.

نتيجة تحليل تعبر على ان مدعاة مجموعة إشارة تتكون من مدعاة الأسرة، ومجموعات الصديقة، ومجموعات العمل تأثير كبير في وقت واحد على قرارات الشراء وبالجزئي العوامل الأسرية لم يكن لها تأثير كبير ولكن مجموعات الصديقة ومجموعات العمل تأثير كبير جزئيا على قرارات الشراء. وكان معامل التحديد 52.2٪ و بقية يأثر عوامل أخرى.

ABSTRACT

Society needs about transportation at this point is crucial. The use of means of transport options are very diverse kinds. One preferred means of land transport to facilitate and accelerate the mileage using a motorcycle.
More products of motorcycle stands in a big city, one of which is in a Malang town, spurred entrepreneurs to maximize your motorcycle in maintaining or increasing the company in order to compete with other similar companies. Along with the times and the increasing of transportation needs bring issue for automotive companies, especially in motorcycles, which are needed by many consumers. The purpose of the study was to examine simultaneously, atially and the dominant influence of the reference group on purchasing decisions of automatic of Honda motor in dealer Kartika Malang.

This study was a qualitative research, that using primary secondary and data. The number of respondents in this research consisted of 105 respondents with using multiple linear regression analysis method and its simultaneous test and partial.

The analysis showed that the factor reference group consisting dri factor family, friendship groups, and working groups simultaneously significant influence on purchasing decisions and in partial family factors had no significant effect whereas friendship groups and working groups partially significant effect on purchasing decisions. The working group has dominant influence on purchasing decisions. And the coefficient of determination was 52.2% and the rest was influenced by other factors

ABSTRAK

Kebutuhan masyarakat akan sarana transportasi pada saat ini sangatlah penting. Pilihan penggunaan sarana transportasi sangat beragam jenisnya, misalnya sarana angkutan darat dengan menggunakan bus, sarana angkutan laut dengan menggunakan kapal laut, dan sarana angkutan udara dengan menggunakan pesawat udara.Salah satu pilihan sarana angkutan darat untuk mempermudah dan mempercepat jarak tempuh adalah dengan menggunakan sepeda motor.

Semakin banyaknya produk sepeda motor yang berdiri di kota besar yang salah satunya di kota malang, memacu para pengusaha sepeda motor untuk memaksimalkan dalam mempertahankan atau meningkatkan perusahaan agar dapat bersaing dengan perusahaan sejenis lainnya. Seiring dengan perkembangan zaman dan semakin meningkatnya kebutuhan alat transportasi membawa angin segar bagi perusahaan otomotif terutama di bidang sepeda motor, yang mana sangat dibutuhkan oleh banyak konsumen. Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui secara simultan, parsial dan dominan pengaruh kelompok acuan terhadap keputusan pembelian sepeda motor honda matic di dealer kartika sari kota malang.

Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif, dengan menggunakan data primer dan sekunder. Jumlah responden dalam penelitian ini berjumlah 105 responden dengan menggunakan teknik pegambilan sampel sampling Accidental. Penelitian ini menggunakan metode analisis regresi linier berganda beserta uji simultan dan parsial.

Hasil analisis menunjukkan bahwa faktor kelompok acuan yang terdiri dari faktor keluarga, kelompok persahabatan, dan kelompok kerja berpengaruh signifikan secara simultan terhadap keputusan pembelian dan secara parsial faktor keluarga tidak berpengaruh signifikan sedangkan kelompok persahabatan dan kelompok kerja berpengaruh signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian. Kelompok kerja mempunyai pengaruh dominan terhadap keputusan pembelian. Dan koefisien determinasi adalah sebesar 52,2% dan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain.